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ERP通过细分走向成功 易观国际、计世资讯、赛迪顾问等国内知名调查机构相继发布的最新报告显示，随着中国ERP软件的日渐细分化，未来ERP的主战场将主要集中在制造领域，同时用友、金蝶等主要厂商所占的国内市场份额数据也发生很大变化，中国ERP市场正上演着新的格局之争。 　　ERP产业走向细分化 　　据计世资讯研究总经理曲晓东介绍，目前国内ERP市场正处于成长期向成熟期的过渡阶段，在这一阶段，ERP应用的特点表现为，ERP软件在传统行业中的应用将从财务管理，逐步向生产业务、销售业务转移。市场开始细分，用户对产品细分市场有着强烈的

ERP解困制造业升级如今制造型企业正面临着产业升级的巨大压力，他们对信息化的需求也处于爆发的临界点。根据计世资讯的分析数据，目前ERP的行业增长率保持在18%左右稳定增长，而如神州数码这样的生产制造型ERP则获得了50%以上的增长。生产制造型ERP将成为未来市场的主要增长点。 　　回顾制造业的历史，中国制造业整体一直未能摆脱高损耗和低效率的困局。尽管目前中国已经成为世界的制造中心，但是仍面临的新一轮产业升级的压力。不仅如此，伴随自然资源与人力资源成本的上涨，制造的成本优势逐渐被削弱。中国制造业要继续保持高速成长，就

ERP如何提高公司业绩在论证ERP的价值时，ERP给企业带来的最大希望就是，从公司接到订单直到订单的完成这个过程中，ERP可以起到很好的促进作用。这也就是我们为什么称ERP为后台系统的原因。ERP一般不会涉及到前台的销售，现在很多ERP厂商已经开发了专门的CRM软件处理这一块业务。 　　在接到一张订单后，ERP会根据系统的流程在订单履行的不同阶段实现一些自动化的处理。当一个客户服务代表往ERP系统里输入一张订单信息后，他马上就可以获得完成这张订单所需要的必要信息。例如，客户的信用等级，来自财务模块的历史订单信息，来自库存模块的

MES系统如何才能适用　　目前国内针对于项目型生产企业的生产计划、执行、跟踪软件包还是空白，国外个别大型软件公司有相应的解决方案，但是在进行本地化实施和移植时，由于地域、文化、制度的差异，仍然无法完全满足企业所需，解决企业管理难点。 　　所以要真正适合企业的需要，还需要以客户为中心，围绕他们的实际特点和使用习惯来开发，我们总结的MES以下方面必须满足： 　 1使用的便捷性 　　再好的系统，如果不能便捷的使用，一切都是空谈，而这也正是很多软件产品的重大缺陷，最终导致项目难以为继，因此简便的安装、实施和维护具有

ERP软件的盲区　　纵观我国制造业信息化系统的应用现状，建设的重点普遍放在ERP管理系统上。但是，由于产品行销在这一、二十年间从生产导向快速地演变成市场导向、竞争导向，因而也对制造企业生产现场的管理和组织提出了挑战，仅仅依靠ERP系统往往无法应付这新的局面。 　　越来越多的企业通过实施ERP来强化管理。然而，企业的生产计划管理受市场影响越来越大，明显感到计划跟不上变化。面对客户对交货期的苛刻要求，面对更多产品的改型，订单的不断调整，企业决策者认识到，计划的制订要依赖于市场和实际的作业执行状态，而不能完全以物料

一、费用折扣1、按单折扣业务描述：在进行对客户发货时，对特定的发货单进行一定的现金折扣。解决方案：增加一种虚拟存货——折扣，存货属性定义为销售和劳务费用，勾选“是否折扣”选项登记发货单时，除发货内容外，增加“折扣”存货，直接填写折扣金额，注意金额为负数（如果是从客户那边获得额外收入的如税额，则该处金额为正数）登记完审核发货单，生成销售出库单（库存管理），由成品仓库人员审核销售出库单注：销售出库单上的内容只有发货单上的实物内容。然后由财务开具销售发票，选单，选择刚才发货单或者相应的销售订单，生成销售