投标后的思考
这次，投标我是项目经理，从发标到投标，工作需要仔细仔细．首先要保证标书的要求不能有遗漏：用户的开标时间，地点；用户要求设备的性能参数；几年的保修服务；是否要授权；用户需要打几份标书？需要那些授权等等．甚至要揣测ＢＯＳＳ的意思，那些地方要重点写，那些地方不是重点等等．终于在今天早上凌晨３：００才把标书弄完．早上３点半到家．洗洗澡也就４点来中了，开始睡觉．
第２天６点多起床，洗刷过后，穿一套整齐的衣服，出去还不能忘记把皮鞋擦擦．总之，我的工作原则，尽可能把本职工作做到位．在公交车上，还要考虑这次如何答辩，如何引导客户，如何将自己的标书作用发挥及至．
早上，ＢＯＳＳ来到公司，开始给我讲这次投标的策略，目的就有一个，相互之间能配合的天衣无缝，把标书起到真正的作用上去．ＢＯＳＳ给我开了一上午的小会，深入的剖析了这次投标的战略．其实这些，我明白不过了，ＢＯＳＳ的意思是，依据和客户的关系以及我们优质的投标方案，打动客户，实现利润最大化．
下午一点半投标，我们一点１刻到达投标现场．根据我们和客户的关系和我做标书的认真程度，我门这次是比较有把握的．已经第一轮报价．用户让我们进行第２轮报价．这个时候，我怀着踌躇满志给客户讲标的心态被打乱了．第一次报价后，原则是讲标，可是没有讲标就开始报２轮报价，我觉得不太正常．
事实证明我的知觉是正确的，客户把自己关到门里面，也不出来，偶尔叫一，两家代理商．可是没有轮到我们．这个时候，我知道，坏事情了．．．．．．这次投标肯定拼价格．
事情，随后就是我想象那样，我们在外面等了３个多小时，一个人拿了个名单，开始出结果了．结果我们公司一包都没中．
随后，听客户说，这次招标主要内部拼价格，标书这次根本都没全看．．．．．辛苦了一晚上，落个这样的结果，更让我不可思仪的，竟然，用户连授权，业绩都不看．．．．
这是集成公司的悲哀！多少家公司被用户叫来，相互价格拼杀，结果到头来，做了亏死，不做等死；这是用户的悲哀！连授权都不看，一味看价格，你都不怕，给你水货？这是工程师的悲哀，忙碌的一天，结果用户连看都不看，在用户眼里，钱比什么都重要．．．．．
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