部门被砍之后(转)
在北京开了三天会，一则消息终于确定下来，我们BI这个部门将被废掉。 这不是令人震惊的消息，因为早在四月份就已经有了这个消息，只是尚未明朗而已。领导们很为大家着想，建议大家转做别的，诸如增值业务之类的。为什么砍掉BI部门呢？倒不是领导认为这块没前景，或者说是什么战略的考虑（当然，名义上是战略考虑）。其实大家都明白，是因为价钱没谈拢——这个BI部门主要做的就是外包。跟NCR合作了一年半快两年，项目本身做的不错，大家都挺有成就感，可惜，这根本不是最重要的因素。是没钱可赚？从去年的财务数字看，这个部门是盈利的。当然，不是赚"大"钱。因为你其实就是卖人嘛。 那么为什么成为现在这个状况呢？据说是因为人家不给面子，本来大家合作挺愉快，双方都有点心思，想为自己争取更多的利益。一边想着应该提高自己人员的价格，多赚点，一边想着项目有风险，客户压价，所以你的人员单价也得低点。也不知道究竟是哪一方先提出来的，反正就是叫板呗。结果没叫住，崩了。正是验证一句话——"天下没有不散之筵席"。 如此，自然要谈起对这批人员的处置，大致有两种选择。一是转做其他类型项目，第二个选择，没有明说，大概的意思就是走人。让人值得欣慰的是，我们这个项目组那些做了一两年的哥们儿，竟然对BI也是感情颇深，我想主要原因还是因为做着挺有有乐趣，有成就的原因吧。于是，我们就合计另一种选择。承包一个部门，还是做BI，当然不是做外包，而是做咨询、培训的业务。开始私下提出这个想法，后来又在大会上提出，在大会上，不免有很多销售提出疑问，你们有能力做吗？有市场机会吗？我们不是作这个的，别人怎么会相信呢？说实话，这些问题我考虑得不多，不知道市场上究竟机会多不多。领导们说，如果你能回答这些问题，那么就可以让你折腾，但只能是自己折腾，不要指望公司还有其他销售来帮你。打电话给老高询问建议，简单说了这个想法，他的第一句回答是，"你又想折腾一把啊？"。为什么用"又"呢，是因为自己在六年前已经折腾过一次，当然，以失败告终。也许是失败让人变得小心翼翼，或者说是龟缩不前。 to be or not to be，在此，也问问ttnn中的同仁们，BI咨询、培训有搞头吗？[@more@]
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