周五快下班的时候，接到项目组另一个团队同事的电话，说他们几个人晚上吃饭喝酒。便不辞千里，从西边跑到东边。席间还有位陌生人，经介绍，是同事的哥们儿，在一家外企工作。 没喝多少酒，吃饭的地方酒太贵，象征性整了点，过后不爽，便又去了附近一个不知道是咖啡馆还是酒吧的地方，要了几打。 聊着烦心的事儿，当然大多是工作上的事情，挺没意思。不过不一会儿，酒过三巡，玩着骰子，就开始热闹了。其中一同事哥们儿跟那陌生哥们儿互通做销售的技巧。陌生哥们儿说，要当销售，至少得有三瓶啤酒的量。同事哥们儿刚转了售前，早先吃饭的时候，说职业上的追求就是技术到售前，再到销售。销售就差不多是职业尽头了。这话听着觉得不对，不过在清醒的时候，也没想着去说什么。但酒后就不大一样了。我调笑了他一句，说"你现在有非常浓厚的销售崇拜情结。" 所谓"销售崇拜"，也只是我自己发明出来的一个词，以前听说过"技术崇拜"。其实都一样。认为一种东西好，就是好，好的不得了，而且自己还得不到，便崇拜着。 同事觉得"销售崇拜"没问题啊，因为公司里面多是销售当老大。但我也可以举出一些反例，国际上哪些诸如MS、yahoo、google的创始人就不说了，人家那不是太大了吗，而且不还是有个环境差异吗。中国的，搞技术搞大的确实难找一些，举个例子如王志东的，却还是被资本干掉的。但中国企业不是还没搞大吗，不是少那种技术型企业吗，为啥呢？如今的中国，销售型人才更能吃得开，但不可否认的，技术型人才更加理想化，经常想做一些大事。 说到此处，那陌生哥们儿便也参与进来，他是销售，去年刚刚转去的。很明显，他有一种莫名的优越感，因为我说出这样的话，说明我就是个干技术的。因此，他开始给我说教起来，开始说领导力、执行力，还有个啥力来着忘了。但这也够让人晕的，再加上酒精的作用。我想，他是不是刚从哪儿培训回来的呢。他问，你知不知道什么叫做执行力，我说不知道，他说等你明白了以后就知道销售与技术的差别。真是够呛，我不明白这有什么关系。技术有干死活的，销售也有干死活的。但我知道为什么他会有这种优越感，因为在职业的价值链上，销售在技术的上游，在价值链不成熟的情况下，上游就制约下游。因此销售可以命令技术干这干那，虽然职位上没有明确高低，但隐含着领导关系。就是这个隐含的领导关系导致这种优越吧。 人们经常有莫名的优越，比如有钱人可以比没钱的人优越，衣着光鲜比衣裳褴褛优越，正式员工会比临时员工优越，北京人可以比外地人更加优越，社会主义能比资本主义优越。我记得若干年前，跟一位朋友吃饭。他感叹一个道理——人的一生啊，就是追求优越感。那就是用一堆标签贴在自己身上，就自然优越了？而不顾你凭什么比别人优越。 不过这个道理还真的就像是真理一样，但就差了那么一点点。优越感也是有层次的，如果仅仅因为职位上的标签而感到优越，是低级的，在市场上，只有你给客户创造的价值大才优越。更别谈人生，人生的优越感，如果因为出身的不同，地域的不同而优越，也是低级的，但如果人有沧桑磨砺，坦荡的心胸，那是更高层次的优越。[@more@]