许久没有来这里了，今天偷闲过来看看，翻看了一下02年我的一个关于创业苦恼的贴：进入软件行业，请大家提提看法?（创业的苦恼））[/COLOR] ，已时隔近5年了，回首看看，有些感触，和大家分享。
01年毕业后在一家制造业企业做信息化，02年有创业想法，但是真正走出企业转向乙方是06年初，那时工作已比较稳定而且职位不错，但是无聊单调的工作就要磨灭创业的激情，相信很多人有同样的感受，我选择的辞职。并且选择最不好走的路，创业。
记得当时发贴时很多puber给了好的思路，我就不一一列举了，再次表示感谢。
都说机会是留给做好准备的人，但是原先单一的工作内容、狭窄的管理范畴、打工族的工作习惯都与后来创业后繁杂的外部市场环境不相适应，应接不暇的挑战接踵而来，真的是让人手忙脚乱，一年多过去了，才突然发现原来确立好公司的发展模式是如此的重要。创业的第一阶段是为了生存，我在艰难的走过。但是下一步该如何发展必须要未雨绸缪，当时考虑的发展方向大概有三个：
1、通过管理咨询项目，引入软件系统，虽然自行开发，技术没有太多问题，但周期长，风险大。
2，通过管理咨询项目，引入软件系统，代理成熟的软件产品，自行实施，由软件商的技术支持，成功几率大。
3、通过管理咨询项目，引入软件系统，采购现有的软件开发平台（基于流程的开发平台），自行开发，成功几率不确定。
这几个模式我都做了尝试，简单总结一下：
第一种，完全不可行，我当时认为的最不是问题的问题（技术），却成为了最大的问题。
第二种：基本可行，但最大的难点是软件商的合作控制，一方面是成本利润的控制，一方面是项目成功实施的控制，都是难点，而且很多时候是不可能调和的。完全自行实施基本不可能，因为这需要很长时间的项目经验的积累和产品技术的把握，协同实施牵扯利润的分配，双方出发点不同很难达到共识（我关注项目的成功，客户资源的积累，实施方往往只关注人工费用周期），所以最后合作变成了外包，我接项目，做售前，产品方负责实施和服务，利润微薄。最大的好处就是通过合作伙伴的产品积累客户群体，树立公司信誉。
第三种：基于平台开发，软件行业技术发展已经走到面向服务的开发（soa），以业务对象（BO）为核心基础的业务中间件已经日趋成熟，这为我们新的软件公司大大缩短了技术积累的过程，而且由于这种基于业务模型的快速开发模式，为项目的获取和实施都带来了巨大的优势。使得公司的精力偏重与客户需求的把握分析建模及售后服务，而且当初管理咨询的优势也得以最大的发挥。基于平台开发出的产品也具有了更好的推广价值，因为平台的灵活性使得业务对象的重用性很高。
所以，最终确立的模式是：
通过第二种模式下积累客户资源，对于标准的应用需求使用合作伙伴的标准的产品（例如财务、供应链等），对于个性化的需求用第三种模式的优势定制开发，这样最大化的提供整合的解决方案，达到客户满意，支持客户的持久信息化投入，最终获取利润，确立自身的不可替代优势。
未完，待续
以上是我的一点心得，拿出来讨论，希望大家指正！
01年毕业后在一家制造业企业做信息化，02年有创业想法，但是真正走出企业转向乙方是06年初，那时工作已比较稳定而且职位不错，但是无聊单调的工作就要磨灭创业的激情，相信很多人有同样的感受，我选择的辞职。并且选择最不好走的路，创业。
记得当时发贴时很多puber给了好的思路，我就不一一列举了，再次表示感谢。
都说机会是留给做好准备的人，但是原先单一的工作内容、狭窄的管理范畴、打工族的工作习惯都与后来创业后繁杂的外部市场环境不相适应，应接不暇的挑战接踵而来，真的是让人手忙脚乱，一年多过去了，才突然发现原来确立好公司的发展模式是如此的重要。创业的第一阶段是为了生存，我在艰难的走过。但是下一步该如何发展必须要未雨绸缪，当时考虑的发展方向大概有三个：
1、通过管理咨询项目，引入软件系统，虽然自行开发，技术没有太多问题，但周期长，风险大。
2，通过管理咨询项目，引入软件系统，代理成熟的软件产品，自行实施，由软件商的技术支持，成功几率大。
3、通过管理咨询项目，引入软件系统，采购现有的软件开发平台（基于流程的开发平台），自行开发，成功几率不确定。
这几个模式我都做了尝试，简单总结一下：
第一种，完全不可行，我当时认为的最不是问题的问题（技术），却成为了最大的问题。
第二种：基本可行，但最大的难点是软件商的合作控制，一方面是成本利润的控制，一方面是项目成功实施的控制，都是难点，而且很多时候是不可能调和的。完全自行实施基本不可能，因为这需要很长时间的项目经验的积累和产品技术的把握，协同实施牵扯利润的分配，双方出发点不同很难达到共识（我关注项目的成功，客户资源的积累，实施方往往只关注人工费用周期），所以最后合作变成了外包，我接项目，做售前，产品方负责实施和服务，利润微薄。最大的好处就是通过合作伙伴的产品积累客户群体，树立公司信誉。
第三种：基于平台开发，软件行业技术发展已经走到面向服务的开发（soa），以业务对象（BO）为核心基础的业务中间件已经日趋成熟，这为我们新的软件公司大大缩短了技术积累的过程，而且由于这种基于业务模型的快速开发模式，为项目的获取和实施都带来了巨大的优势。使得公司的精力偏重与客户需求的把握分析建模及售后服务，而且当初管理咨询的优势也得以最大的发挥。基于平台开发出的产品也具有了更好的推广价值，因为平台的灵活性使得业务对象的重用性很高。
所以，最终确立的模式是：
通过第二种模式下积累客户资源，对于标准的应用需求使用合作伙伴的标准的产品（例如财务、供应链等），对于个性化的需求用第三种模式的优势定制开发，这样最大化的提供整合的解决方案，达到客户满意，支持客户的持久信息化投入，最终获取利润，确立自身的不可替代优势。
未完，待续
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