设备商正在面临重重挑战，转型升级迫在眉睫

• 成本急剧攀升，压缩利润空间。在过去的30年中，廉价劳动力、低资源价格和高退税补贴，造就了“中国制造”的辉煌。但是，随着劳动力成本、房租、环保等各种生产要素的成本也随之不断攀升，进一步压缩设备商的利润空间。

• 引流成本过高，精准变现渠道比较昂贵。 对于使用产品的核心人群是C端大众的设备商而言，虽然已经与合作企业达成深度且长期的供需关系，但C端的营销依然是设备商占领市场不可或缺的手段。而当前精准变现的渠道相对昂贵，动辄上百万、上千万的营销费用付之流水。

• 各自为营无法为用户提供全场景体验。设备商因为自身定位以及优势资源的积累，往往比较擅长某几个品类。然而当前用户想要的是基于多品类设备的全场景体验，设备商延伸品类补充短板并不一定是最好的选择。不仅生产的成本高、周期长，于企业而言，将原本可以产生更大价值的资源，耗费在一个自己并不擅长别人擅长的领域，显然不是一个明智的选择。

工业4.0远水难救近火，对接平台实现设备互联成时代趋势

工业4.0 确实很有前景，以工业互联为基础的智能制造正在颠覆原有的思维和模式，想要创新出更多更好的商业模式。然而工业4.0还处在萌芽阶段，大部分的设备商还无法在短期内获取行业的红利，以实现利润的快速增长。此时，卖设备获取利润依然还是设备商实现商业变现的主要模式，产品和渠道依然是核心的关键问题。

• 单品类的设备已经无法满足用户需求，设备商对接IOT平台，为用户提供全场景体验成为时代趋势。借助于设备互联，设备商无需自行开发设备，无需耗费额外的成本，就能依托平台其他设备商，满足用户需求。例如，用户渴望一个优质的睡眠，渴望同时拥有促进睡眠的香薰灯、净化空气的仪器以及能哼睡眠曲的智能设备。如果厂家需要满足这一场景，就需要同时开发这3款产品。但如果三个厂家分别开发一款产品，他们只需要将自己擅长的设备进行优化。这不仅为用户带来了更好地体验，节省企业的成本，同时也提升的设备的使用价值。不花一分钱就能丰富设备的使用场景，提升设备的使用价值，这是IOT平台给设备商带来的巨大福利。

• 设备对接到IOT平台，等于在展会上获得了一个长期的展位。IOT平台上往往聚集了大量智能设备的发烧友，于设备商而言，这是一个目标人群相对精准相对聚焦的产品营销渠道。

HUAWEI HiLink平台：1个月低成本接入，免费获取7亿+流量

在当前业内主流的IOT平台里，HUAWEI HiLink是不得不提的一员。它或许不是第一家切入智能家居的平台，但绝对算得上当前颇具潜质的角色之一。

HiLink平台提供云端边芯的整体解决方案，配合多种开发、调试工具，一站式集成开发。从APP开发、固件开发到认证测试，HiLink已全面实现自动化标准化流程。开发者的开发周期已缩短到1个月左右。

• 提供多种接入方式。

  Wi-Fi 类硬件产品通过集成 HiLink SDK；

  BLE、Zigbee、PLC 设备可以通过 HiLink 网关代理接入的方式连接至云端；

  如果伙伴拥有云平台，可选择云云对接的方式将设备接入 HUAWEI HiLink 生态。

  （此外，开关、插座、照明类产品还可SoC 免开发接入，开发者可无码化极速接入）。

•  一次开发，多端部署。App已实现无码化开发，目前已经支持50+品类的线上自助接入，支持 EMUI10.0 新风格，支持 dark 模式，适配折叠屏。当前支持手机、平板、TV、手表等多终端设备自动适配。

• 固件开发便捷低成本。针对设备商固件状态提供2种智能模组。

  HiLink 认证模组：适用于产品硬件在设计阶段的设备商。基于 Huawei LiteOS 内核，面向 HiLink 业务的 Wi-Fi 模组。此类模组的软硬件已经过华为认证测试，连接更稳定。以轻量级低功耗、快速启动、互联互通、安全等关键能力，为开发者提供 “一站式” 完整软件平台。

  SDK 兼容模组：适用于产品已完成硬件定型的设备商。华为针对市场上的主流模组进行SDK 适配，减少 SDK 集成工作量。

• 自动化认证测试。开发者在平台上提交认证申请，投递样机，并提交自测试报告，3-5天即可快速完成认证。

除了低成本的开发成本外，设备商接入HiLink还能获得大量的营销资源的扶持。HDC大会上，华为消费者首席战略官邵洋表示，智慧生活App已经有4亿装机量，5000万的激活用户数，平台每天响应的智能化设备交互请求超过10.8亿次，也就是说每天有10.8亿次的设备在通过华为的IoT平台在进行各种各样的操作。

• 获得品牌加持及线上线下营销渠道。平台为制造品牌、OEM厂商提供硬件产品快速智能化的工具与技术支持，通过认证的产品可获得“Works with HUAWEI HiLink”技术认证标识，高品质的产品将有机会获得 VMALL、智慧生活 App、手机门店等线上线下渠道的资源支持。

• 品牌曝光及流量入口。EMUI的负一屏的入口，类似于展台的C位。助力用户便捷、高频使用设备，从而为设备商带来更多的机会。

• 提供运营中心，助力企业数字化。HiLink提供设备工作情况、版本分布、用户高频使用的设备功能、用户问题反馈等综合指标，以及消息PUSH等功能，帮助伙伴更精准的进行数字化运营，持续提升产品体验。

比起开发一款新产品，1个月快速接入IOT平台的成本可谓九牛一毛。更何况，这个IOT平台上有成千上万精准的用户，等待设备厂商加入，为他们提供全场景智能生活。戳我前往获取HiLink SDK。