很多做政企对接、采购工作的小伙伴，刚入门最头疼的就是 政府采购8种采购方式。

名字看着大同小异，适用场景、流程要求还完全不一样，一不小心就用错方式、踩合规坑。

别死记硬背条文了！今天用大白话拆解全部采购方式，每种讲清 核心用途、适用场景、关键流程，新手也能一眼看懂，建议直接收藏备用✨

先给大家梳理核心基础：目前法定政府采购方式一共8种，全覆盖所有采购场景，分别为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价、竞争性磋商、框架协议采购、合作创新采购。

一、公开招标：政府采购的“常规标配”

官方定义很好理解：公开招标，就是采购方通过发布招标公告的形式，面向市面上不确定的法人、组织机构，公开邀请其参与投标的采购模式。

这种方式的适用场景很明确，只要项目满足核心三个条件，基本都会选用公开招标：项目预算达到法定限额标准、采购需求清晰固定、市场具备充分竞争条件。

它的核心流程有严格合规要求，每一步都有硬性标准：采购方公开发布招标公告后，必须预留不少于20天的周期，供供应商筹备并提交密封投标文件；后续由专业评审人员封闭评审， 全程禁止谈判沟通；确定中标主体后，公示3天，公示无异议后，与满足采购需求、报价最优的供应商完成签约。

二、邀请招标

说白了就是从资质过关的供应商库里随机抽，最少凑 3 家来投标。

适用在技术门槛高、产品特殊，市面上能做的商家寥寥无几的项目，像专用设备、专利服务这类都在这个范畴。

操作流程：先筛选资质、整理合格供应商名单，随机邀约 3 家以上报送密封标书，评标小组评审完毕，择优敲定合作方签合同。

三、竞争性谈判

核心就是能跟多家商家来回砍方案、谈报价，灵活性拉满。

碰到采购需求模糊要边沟通边细化、应急加急采购，或是走招标流程后够格供应商凑不齐三家，就用这个方式。

流程：组建谈判组、下发采购资料，分多轮和供方敲定方案与报价，在达标商家里挑报价最低的落地签约。

四、询价

极简比价采购，找 3 家以上一次性报底价，谁便宜选谁。

多用于规格统一、现成现货的小件货品，品类标准、市场价透明，采购金额一般达不到公开招标门槛。

流程：发询价函让供应商一次性报价，汇总比价，最低价中标签合同。

五、单一来源采购

受政策条件限制，全市场只有一家能供货，直接定向采购。

涉密保密产品、专利货品、抢险应急物资，或是为了和往期项目配套衔接只能原地增补采购时启用。

流程：先报财政审批 + 对外公示，没问题后一对一洽谈价格与合同细节，协商妥当直接签约。

六、竞争性磋商

兼顾方案和报价综合打分，折中类采购方式。

政府外包服务、定制化高技术项目、没有现成定型标准的创新采购首选。

流程：发布磋商文件收方案，多轮沟通优化技术内容，计分规则固定：方案质量占 6 成、报价占 4 成，总分最高的供应商成交。

七、框架协议采购

提前敲定一批供货商签长期合约，日后零星要货直接按需下单。

常年零散采买小件物资、高频小额服务、应急备货项目常用。

流程：公开遴选入围商家，合作协议有效期最长 3 年，事先定好单价计费，后续采购人按需零散发订单即可。

八、合作创新采购

政企联手搞新品研发，按研发节点分批结账、风险一起承担。

市面上没有现成成品，需要从零攻关新技术，比如高端器械、前沿新能源研发项目。

流程：公开征集研发方案，最多选定 3 家联合开发，分阶段验收结算，研发顺利落地就能拿到量产采购订单。