薪资待遇向来是求职者找工作时最为关注的焦点问题，而同样，这也是企业HR在招聘过程中极为重视的核心事项。对于求职者而言，自然是期望薪资越高越好；而对于HR来说，在满足企业用人需求的前提下，尽可能地为企业节省人力成本也是其职责所在。因此，只有深入了解HR在谈薪过程中的那些“套路”，求职者才能在这场薪资博弈中更好地掌握主动权。接下来，就让我们一同揭开HR们常用的谈薪套路。

一、开场不谈薪，先摸底再出牌

在面试过程中，HR通常会避免在一开始就与求职者谈论薪资问题。这是因为，HR需要通过面试全面了解求职者的专业能力、工作经验、综合素质等各方面情况，同时也希望求职者对企业以及所应聘的职位有一定程度的认知和理解。如果在双方沟通尚不充分的情况下贸然谈及薪资，很可能会因为信息不对等或期望差异过大而导致谈判破裂。

经验丰富的HR会在谈话过程中敏锐地判断双方的态势。如果求职者条件较为突出，在众多候选人中占据优势，那么HR在后续谈薪时可能会表现得相对大方一些；反之，如果求职者只是众多条件相当的候选人之一，企业则可能会倾向于压低薪资水平，并将谈论薪资的时间适当延后。这样做的目的，是为了争取更多时间获取求职者的信息，同时也给自己留出思考和决策的空间。

二、巧设问题，绕开直接谈薪

很多HR在招聘时，不会直接询问求职者期望的待遇是多少。这是因为，直接提问相当于赋予了求职者主动开价的权力，这可能对企业不利。一旦求职者提出的期望薪资超出了企业的承受能力，现场气氛往往会变得比较尴尬，不利于招聘流程的继续推进。

相反，老道的HR会采用迂回的方式。例如，他们会先询问求职者在上一份工作中的薪资情况。通过了解这一信息，HR可以设定一个相对合理的参考标准。如果求职者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以根据对求职者的加入意愿程度，灵活调整薪资水平，以吸引其入职；而如果求职者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR则会将说服的重点放在职位的其他优势上，如职业发展空间、工作环境、团队氛围等。

三、隐藏工资上限，保留谈判空间

有些企业在发布招聘广告时，喜欢明确公布职位的薪酬范围，然而这种做法其实并不明智。一般来说，企业应该保留薪酬范围的上限，只向求职者透露薪酬范围的下限及中间值。同时，还需要向求职者阐述企业在薪酬方面具有竞争力的地方，比如完善的福利体系、良好的职业发展通道、独特的企业文化等，就像做营销一样，巧妙地将企业薪酬的亮点展示给对方。

只讲下限值及中间值，一方面可以筛选掉那些对薪酬期望过高、与企业实际薪酬水平差距较大的求职者；另一方面又为后续的谈判保留了一定的弹性空间。当遇到经验丰富或者条件极佳的求职者时，企业就有了上调薪资的可能性。

四、欲擒故纵，巧妙压价有策略

当面对那些漫天要价的求职者时，HR还有一招压价的绝学。比如，求职者期望薪资是5000元，而HR经过评估认为其实际价值只值3500元。此时，HR可能会故意给出一个较低的报价，如“我们公司最多能给你2500元”。这种策略往往能够迫使求职者暴露自己的底价。一旦求职者亮出底线，HR在后续的谈薪过程中就会占据更加有利的地位。

当然，除了上述这些常见的套路外，HR在谈薪过程中还可能会使用其他各种策略和方法。这就需要求职者在实践中不断领悟和总结，提前想好应对方式，避免在谈薪过程中处于被动地位，成为待宰的羔羊。

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邦芒面试：HR在面试谈薪环节的“套路”全解析

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