这篇文章很长，读完属实不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能有耐心读完本篇文章的时候，想必也已经看懂了本文的些许价值，学到了一些精髓。

作者： ttaxn99          ————本文9168字，读完需要18分钟。

抖音平台 是 大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以 抖音 让全网为之疯 狂 。

但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台， 所以 真正 了解、能 看懂 、 用好 抖音的人很少 。 今天 我们 就 从用户的角度系统地谈 一 谈 对抖音的 认识 和判断。

一、

你 能否利用渠道和 推广带来 持续的 新流量，是 决定你 能否持续赚钱的关键。

产品好 也需要好渠道，因为 “酒香也怕巷子深” 。

很多人做 出了 产品 以后 ， 一般是先依靠 自己 和身边人 去推， 但过 不了多久，就发现卖不动了，为啥？

首先要审视的就是 产品。不要 一上来就认定是不是 投放渠道有问题。

如果产品 没问题 ，那么就要 看定价是否合理 ， 是不是价格太高，阻碍了消费需求 。

很多产品业绩萎缩时，市场运营团队首先一招就是 降价， 这是一种用于试探消费者反应的常用策略 。

如果降价 以后 销售 业绩仍然没有起色 ，那说明你 获取 流量 的渠道落伍了 ，你需要找到新的 流量渠道 。

什么样的渠道才是好渠道？

能够稳定 地给你 带来新流量的 渠道 ，就是好渠道。

渠道 可以是自媒体 ， 可以是 线下门店， 可以是 商业合作伙伴，甚至 可以是 政府资源。

很多人 不能获取到互联网流量，把原因归结为自己没有 IP ， 认为 只要把个人 IP 做起来，就能解决 所有 问题， 其实不是这么回事 。

你 有 了 个人 IP ， 不见得 你就有 了 流量。

明星 都有个人影响力，在 演技、唱歌、跳舞等 专业范围内也 都是 响当当的， 颜值、身材、才艺都不缺， 但是 明星 直播， 并不是都有 流量。 而且明星直播带货翻车，销量为个位数，也不算什么新闻了。

但是对于明星来说，主动帮她们到处讨论、宣传预热，到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们 ，就是给 明星 直播拉流量的渠道。

要 想搞定渠道的流量，必须得能用好 渠道 。 首先得认识渠道，要能理解渠道，弄懂 渠道背后的 逻辑 。

很多品牌打流量，用的是内容营销的方式，简单来说就 是 用 内容换流量，不 完全依靠投流 。

而且 这些品牌也大多是矩阵式营销，每个平台设置多个不同的 IP，采用 多 IP多 平台分发 的形式 ， 利用 不同平台 、 不同角度 获取流量， 不把鸡蛋放在同一个篮子里 ， 做到了可防可控 。

所以在大家眼里，就 觉得这些品牌的运营 团队 无论在 哪个平台都 能 玩得转。

他们能 玩得转，是 因为这些品牌的运营团队 对不同平台 的逻辑都能吃得透 。

不管用哪个 平台都要重视 投流 ，只 有 内容，量 起不来；只靠投流 ， 成本太高；二者结合， 用 “内容+ 投流 ”的打法 才科学 ，才有 好的 回报。

这是 一个 很简单的 逻辑， 但是 很多人看不懂。

二、

很多人 都 对我 说过同样的一句话： 为什么每一次互联网的风口你都 赶上 了？

20 10 年，我开始带队做 互联网营销 ， 13年以前主要做B2C电商推广；13年到15年覆盖到微商公司，包括某著名百亿微商企业；2015年我自己也开始做微商，同期开始涉及移动社交电商；2017年开始涉足社交新零售，同时专注于社交化商业和社交化营销的研究及实操， 一直做到今天 。 其中 2018年我们开始研究、运营直播和短视频引流 ， 我们 18年也创设了一个内容产业平台，同时也和知名机构签署了数千万美元的投资意向书。重要的是， 从 2018年到2022年这五年， 也是抖音发展过程中最重要的五年，我们一直在研究它 。

深入一个行业，持续研究它 12年 容易吗？ —— 确实 不容易。

深入一个行业，你 一直在 陪伴它进化 ， 你成功就是必然的 。

事物具有两面性， 抖音 也是如此，抖音 生态流量大，缺陷也大。

抖音流量确实大，你能出爆款，他也能爆款 ；

抖音 流量 变化大， 今天有 ， 明天 不一定还 有。

网上 时不时 会有 各种 看衰 抖音的 言 论，好多人 吆喝着要转投 其它平台。

但不可否认， 抖音依然是 适合 新品牌， 新品类，扎根生长、开枝散叶、开花结果， 做出影响力 的沃土 。

我们回想一下近几年、包括今年的知名网红品牌 ，基本上都 诞生于直播短视频等内容平台， 其中 多数产自于 抖音 ， 影响力位居前列的也是来自于抖音 。

流量在哪里，消费者就在哪里，市场就在哪里 。

所以你想要把握流量趋势 ，不能 不考虑 抖音平台。

三、

有人说，在 抖音赚钱 很 难 。 不是出爆款 很难 ，而是 平台要你 持续稳定 的输出内容，这个很难 。

抖音网红 比不了 电视 电影 明星， 那是因为在抖音红的 快， 过气更快 ， 想一直 红 ， 那很 难。

我们常说看人、读心。在 短视频 平台鲜有 读者， 更多的只是 观众。

大家看 短视频 ， 更多的是视觉传达和 情绪 感染 ，但 短视频不容易引发大家的深度 思考。

而 阅读 不同 ， 阅读就像是和人 对话， 有一个思考过程， 会对一个人 产生 长期认同。

短视频 所展现的人物和内容大多是在 剧本 、 策划、打扮化妆等艺术 包装 、 艺术加工下产生的 ， 所以抖音里美貌和有特点的人更容易火起来 ，但 这个 人是 真是假，本人实际上是否有深度、有内涵，那就不得而知 。

内容 时代人 人 想打造个人 IP，但 更多人只能做 流量网红。

在内容平台 ， 跳同一支舞，唱同一首歌 ， 拍同一个段子，今天你红了，明天她红了， 今天你是 红的 ，明天你也 可以 是 黑的 ，没关系，马上 就有新人又红了 。

在抖音做内容，你能不能 一直 红， 平台不关心，因为对于平台来说根本就不重要。任何人 离开 以后，马上就有人补位了 ， 哪怕还是同一个 BGM，但是人不同了，同样会给用户 带来 不一样 的新鲜感， 对于平台来说，这就够了 。

为什么短视频时代人更容易成为流量网红？

内容创作， 需要 保持新鲜感 和情绪敏感 ， 需要有不断的灵感，需要稳定的产出 。

按照 抖音 的 算法 ， 你想要不定期爆发，那你就要有 稳定的 内容 输出，这种 逻辑要求 对 于 内容创作者 来说 是一 个很高的考核标准 。

所以 想 做 好 抖音 、 用好抖音，就要有 稳定且有质量的产出， 这很考验人 。

抖音生态 虽然对内容创业者的考验很严苛 ，但 抖音特别适合商家 扎根 生长 。

抖音 和传统电商平台的生态是不同的，抖音好比是一个 超级庙 会 ， 传统电商平台 是超级 商场 。

为什么在抖音上即便你有 稳定 的内容质量和内容产出 ，赚钱还是很难？

这 是 因为 抖音的流量模式决定 了这场竞争是残酷的 。

为什么 竞争 很残酷？

因为 抖音是全域兴趣电商，你面对的 是全品类 的 竞争。

刷 抖音 就像 是 逛 庙会， 更多的人都 是随机逛，看到什么 新奇好玩 的， 你觉得有趣又觉得不贵 ， 你可能 就随手买 了 ， 他 今天卖这个，明天卖的就是别的， 就看谁 更 会吆喝， 你是 冲动消费。

说传统电商 是卖场模式， 那是因为传统电商是搜索电商，客户去买东西 是主动 去找的 ， 事先就有明确要买的东西 ， 搜出来以后， 货比三家 ， 各种比较，会在意品牌、评价 、 售后， 会比较 哪家真实惠，信誉 高 ， 暂时不买也会把 店铺 或产品 收藏起来，是 比较 理性 的 消费。

在 传统电商 平台，主动搜索的 流量占比高 ，消费意愿强， 虽然 流量 上 不如抖音，但是 客户质量高 ，成交金额 也 高。

传统电商平台， 流量 是 按 不同 品类 的关键词来分的 ，不同的商家 属于不同的 赛道，竞争 相对有序 。

就像 每个城市的购物中心 ，不同的购物需求去不同的楼层， 因为不同的楼层售卖的产品品类不同， 同 品类的 商家 是 竞争 关系 ，不同楼层之间，购物需求 不同 ， 没有什么 竞争关系， 反过来还 是互补 的流量 。

以 T 猫电商平台 为例 ， 你做竞价就 只 是 在同类商品搜索 里和同行展开流量竞争 。

商家们 在同一个 产品 品类下竞价， 同类产品 成本 和利润是 透明的， 竞价 达到一个均衡点 后 ，大家 不会去亏本竞价，这样大家 都 会有 钱 赚 。

抖音 平台 是 更像是 庙会， 好比 是全品类竞争，因为你 逛庙会 时，你也不 确定 会买 些 什么， 你是怎么 开心 怎么逛 ， 碰到特别 好玩 、 特别 实惠 的 ， 你 根本不 会考虑 售后， 看上 就买买买 了 。

所以我们 在抖音 上 投 流 的时 候 ， 我们是 在 和 谁竞争？

我们是 在和所有的商家竞争。

所以 你在和所有 商家 竞争 的时候 ，即便 你打 赢了你 的所有 同行，也 还有一个 抖音上的王者 在等着你 。

每个人每个月能消费的金钱都是有数的。

在抖音 平台上 ，吃喝玩乐， 诱惑 很多，想吸引人在你这儿消费，可不容易 。

产品 想 脱颖而出， 那么你的 主播 是 不是 才艺出众 ？

所以说，商家的直播 话术 和节奏都是 精心设计 的 ， 就是 为了快速 吸引 大家注意力， 然后 引导 你 冲动消费， 快速成交。 这里涉及到一个很核心的 关键 问题 ， 总结 就 是 —— 怎样 在不违 反 广告法的情况下 诱发 人的冲动 消费 ？

答案就是 不断在 在违法的边缘疯狂试探。

四、

为什么很难有人在抖音上持续走红？哪怕 你 很 有耐心，很努力， 很 用心 ？

哪怕 主播心态 非常 好，产出 非常 稳定，而且也能 打败 大部分竞品，在抖音上 仍旧难以 长红。

这是抖音的算法决定的。

抖音的算法不 支持 一个人 持续走红 。

微博和微信公众号平台的 运营在这个方面有一个共同的 教训。

什么教训？

大 V手握巨量粉丝 ，大 V直接和粉丝 接触，大 V 影响力 非常大 ， 多种渠道赚钱， 赚的钱 还 都是自己的， 发财 了，人 就容易 膨胀了出问题，平台反而 要承担 连带责任 ， 平台还会被网友骂监管不力 。

平台 打造一个 生态 ， 花费 的 成本 非常高 ，还有巨大的 运营成本、 监管成本， 大 V赚钱了，平台 却分不到钱， 对于平台来说投入和收获不成比例，投产比和风险及责任不相衬 。

微博首先显现 这个问题。

所以微博 先于其他 图文自媒体平台 转向信息流算法 。

所以后来 自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。

所以前几年开始， “信息流广告”这个词也频繁的出现在大家的口中。

那么 信息流 是 什么意思 呢？

信息流 就是我 判断 你喜欢什么，我就 给你 推荐什么。

信息流时代 的来临， 深 深地 改变了 吸引粉丝关注的难度、降低了 粉丝的价值。

你有 一千 万粉丝，你 就能说你 有流量吗？
答案是 不能 ！

你 有 一千 万粉 丝 ， 那就 能 让一千万人看到你 的内容吗？

答案仍然是 NO！

即使在 微博 上，你 有 一千 万粉丝， 如果你微博直播不投广告，直播间一样没有人 。

粉丝还是你的粉丝，只是 粉丝不是当年的粉丝了 。 他们和你的关系发生变化了。

微博 上有一个 粉丝头条， 这是微博 发明 的 一个广告工具， 为的是让 你花钱投 广告 ， 你投了广告，微博 就能让你的粉丝看到 关于你的推送 。

抖音 的 “抖+” 就是跟微博学的这招 。

这 个 改 动 ， 看起来变化不大，甚至是好不起眼，但是 粉丝价值 的 变 化就大 了。

粉丝 从真正关注你内容的人，变成了 这个人曾经对你有兴趣。 关系尴尬了。
所以说，即使 你有 一千 万粉丝，你的 内容也很难让一千 万人看见，因为 平台 不一定会 把你的内容 推送给他们。

当他 多次刷到你 同时给 你点赞 、 转发、 评论，那 平台就 会 判 定他是你 的铁粉，他是真的喜欢你 ， 如果你持续更新了这类内容， 那 平台就 真的推 送 你的内容给他看 。 平台是 依据读者 的 行为 来 决定是否 把你的内容 推 送到大家面前 。 对粉丝也是一样。

以 微信公 众 号 为例 ，这类老读者就 会被 定义 为 “常读用户”。

所以今天你有粉丝 也只是在面对平台 算法 的时候， 这些人 身上多了 一个标签， 好处是 在 你 投放广告的时候， 会 比没有 粉丝 （ 标签 ） 的人更精准。

举例，你 有 一千 万粉 丝 ，意味着 你 投放广告的时候， 平台会 优先 把内容推送给 过去认可 你 某条内容 又 关注 了你 的粉丝，相当于 提前 做了一 遍 筛选。

这个筛选 机制让你 的广告投放效率比没有筛选的人高 10倍。 所以你 需要做到尽可能的 “花钱” 来 提高 粉丝 在一 定 时 段 内多次刷到你的概率。

这 是 一 个残酷的真相 ， 你看懂 了吗？ 粉丝多 ，你才有资格 投流 。

从这个 角度 上 说 ，抖音 兴趣 算法让粉丝 的价值降低 了，让关注这个 动作 也 变得没有什么价值 了，甚至 大家也 不怎么 愿意 去关注新 主播 了，反正 平台 会 把 我喜欢的内容 推送给我 。

素人 及其 作品 想要获得平台推荐 ， 要二者选一， 1. 你的某条内容 确实符合平台和大众的口味 ，能帮平台 提高部分用户的活跃度和停留时长 ， 2. 你愿意 花钱投流 。

所以，在抖音等平台上，愿意 加入微信和朋友圈的人， 能导流到私域的人， 才算你真正意义上的 铁粉 ， 才算是你有效的私域流量 。

抖音 这种 算法 演变的目的是避免 一个人 长期里只 靠粉丝 的 影响力 就能持续的赚钱 。

如果一个人 有热度 ， 但是不能持续的为 平台创造价值，那么算法可以让你的热度 逐渐下来 ，直到你 投流花钱 。

即便你愿意长期花钱投流 后，算法也 不能让 你长期 霸榜 头部 流量 ， 一个平台过度依赖某一两个头部主播，这是不健康的生态 。

很多人 看懂了这个逻辑 ，所以 不少人在 抖音 用的是游击 打法， 花钱投流有好的流量回报就继续，没有好的回报立马转向 ， 换内容、换产品 ， 或者换 主播， 反正不在一个地方死磕 。

抖音 平台类似于娱乐圈，总是有源源不断的新人涌进来，并且想红，也给大家带来了新鲜感，所以抖音不怕这些人薅羊毛。

这是 一 场 “鱿鱼游戏”， 人人都觉得自己可能会成为幸运儿 ，但 你要明白，更多的人都是陪衬，你可能马上就是其中一员 。

五、

普通人只有看到 高收益 高增长，才愿意 玩命儿 的 猛干 。

抖音智能投放 有两个规则，一个在明，一个在暗 。

在 抖音投放 经验丰富以后 ，会 觉得有时候 智能投放，比人工更 好使 。

毕竟 大数据 更擅长给产品匹配用户。但是也不能完全依赖智能投放。

在新时期， 投手 除了会 做投放计划， 会投流，也要懂 内容 策划 ， 能通过 短视频内容 策略和 直播间策划 完成 吸引精准目标客户 的要求 。

换言之，新时期需要的是懂 “数据分析+内容策划” 的 投手，这 种 人 才可遇不可求 。

网络上 主流的抖音 运营 分享，模式 很简单 。 沿袭的是抖音投放的基本逻辑，也就是我们所说的明规则。

1、 先 选品， 提炼 卖点 、 设计话术， 算好 佣金空间 和投流预算 ， 这样 决策成本 很 低。

2、拍带货短视频，如果效果不 理想 ，那 重新设计、做创意，重新拍短视频 ， 目的是为了产出一条转化比合格的 短视频。

3、用千川 投流 ，尽 可能的传播给 更多人， 做大 销售额，做大现金流， 来降低产品和 供应链成本。

4、 改变 创意， 重拍 短视频， 重建 投 流规 划， 不断 循环 这个过程 ， 最后就是换 产品。

那么 暗 规则是什么呢？

算法效率越高，产品生命周期越短

你 在 抖音 大力 推广，算法 知道应该把 产品 推送给谁 ，算法 能 高效的在几亿用户 中筛选 到 适合你产品的 人，你的产品 确实 有可能一下子爆 火 。

算法效率越高，越容易把 潜在客户一下子 筛选出来， 所以选品和供应链、内容产出要有预案要跟得上。

所以要 产品好，又 适合 复购，服务 也 跟得上， 这样才能 越做越稳 ， 有稳定的增长 。

否则短期爆发 以后 ， 各种预案跟不上、运营跟不上 ， 业绩马上掉底，成本就高了。

所以 抖音老 将 ，不会 去看 别人每天多少 销售额 的宣传。

你 直播 的时长 ， 做 了多少单 、 客单价是多少 、 总成交额是多少 ， 数据都是公开 可查 的。

抖音老司机会看你实际的销售额，会连续看几个月的。

抖音老司机也很难做到让业绩长期 稳 定 。

你 赚钱的时候， 很难 想 做到未雨绸缪，做抖音赚不到钱了，而且还很突然 。

所以做抖音 没有预案，没有自己的护城河，你就不踏实，会很慌 。

2.抖音后期投放成本会越来越高

抖音 投流打的 是 冲动型消费，如果 投流 有效， 那么 第一波人群转化 就很 容易，转化率 也很 高。

想要 持续转化， 就需要持续投流， 这个时候转化率会下降，转化成本 会升高， 运营 就要承担 很大的压力 。 在抖音 不 一定会 随着规模扩大， 让 成本逐步降低。

传统生意开 头 很难， 形成 一定规模后盘子 就相对稳定 ，然后 不断 优化 运营 ， 就能拔 高利润。

抖音 不一样，你 盘子 做 大 以后 ，投放成本很容易增加， 容易 把利润吃 进去 。

如果只 做小而美 的模式 ， 你面对的 是全平台全 域 竞争，你 没有野心 ， 容易被别 人取代，你 同样很难 守住。

3.抖音随机 选择幸运儿，让多少人欲罢不能

张一鸣 曾 说：算法没有价值观。

但我认为 算法是有价值观的，抖音 讲究 “大力出奇迹”， 这背后凸显的 价值观 就 很简单 —— 就是进化论 。 可以锦上添花，但不会雪中送炭。

一个好的算法 肯定是想 留住客户，而不是让客户 因为不赚钱而 离开。

好的算法不仅应该 让客户赚到钱，而且 应该让他发挥 能力的极限 去赚钱 。

事实上 算法 也会聪明地去 利用人性的弱点 。

1、 你刚进来就 尝 到了 甜头， 你觉得自己能力（运气）不错 ； 想进来多捞一点。

2、 随后 你 开始 慢慢 亏 ， 但是你不甘心，你本钱快亏完时 ，又 捞了 一把 ， 很开心 。

3、 往来 几次， 思想 就 容易麻痹 ， 想着只要 抓住机会 all in一次 ， 就能翻本还赚点 。

这里 不 讲 抖音，我 们 说的是 坐庄的道理 。

庄家 掌握全部信息， 聪明如你也 很难赢 过庄家 。

庄家 的聪明之处在于：让你心甘情愿 把赚的钱 又尽可能的花在这里 ， 你虽然留了一点本 ， 但是你更想着来这里翻盘 。

算法是 不讲 感情的，算法会发现 、 利用人性 让 边际平衡点 快点到来 ，在经济学上 说 就是你的成本和收入 比较起来就是 差不多。

所以 抖音上很多人采取了 一些 策略去应对 ，比如：

面对 不确定性，就多拍短视频， 以数量取胜，大网撒鱼，短视频 拍的多了，总有 get 算法 BUG的机会；或者矩阵 操作 ， 以人（主播多）取胜 。

这种操作 管理成本 很高 ， 运营能力和 管理能力 要 跟 得 上，这个模式 不少 人玩不转。

那么对于 想打造长期品牌的人， 同时想 在 内容平台 上赚到钱， 应该怎么做 呢？

我有一个建议 ，抖音 是 大树，其他地方同样也有森林 。 打造 相对优质的内容， 采取 多平台 发展模式，在不同平台 分发 内容来获取 多元化 的 流量。

六、

在 抖音做得越好，就越 需要布局 全域流量打法。

抖音 这种模式 ， 有没有破解的办法呢 ？

首先就是专注，坚持 垂直 领域 ， 提高用户 精准 度；

其次提高专业度，打造主播能力及人社、 选品，转化话术， 运营和团队配合 。

如果想 做大， 有一个 思路就是全 网 开店，把内容分发 到全平台，把全平台 渠道和电商带货渠道 在全网结合起来全面铺开 。

比如 东方甄选在抖音火了 以后 ， 很快也 开了视频号， 然后再双 11前又 入驻 了 T 宝， 包括罗永浩交个朋友也在双 11前入驻T宝。这不是个案，这代表着一个趋势。

这种打法是以点带面，目的是全面开花。为的是在 一个平台 有了 IP影响力 以后 ， 就去其他平台辐射自己的新阵地， 最终 是 要 把牌子 在全网 打响，让品牌 烙进脑海 ，不 能只记得 主播。

主播 不一定是自己的 ，但 好 品牌店的 好 口碑， 能让你持续受益 ， 因为 信任的老 客户 还 会 回来买。

这个 趋势主要是因为 两点：

1.平台不能 再强制要求 大主播 “二选一”了，平台对头部主播的控制力在下降;

2.大主播 也明白 平台流量红利 不代表能力 ， 也 愿意 配合公司 多平台布局 来抑制 流量的波动 ， 保障业绩的稳定性和持久性 。

你做到了全网、全 平台覆盖， 再匹配上恰到好处的运营， 每个平台 的用户在 搜你的独家产品 或是相关内容 的时候，你都 能始终 显示在最前面。

当一个消费者在 抖音、在快手、在 J 东 、 P 多多 、 在 T 猫上 等等看到都是你 排在前面。你觉得他买谁的？ 你就彻底引领了他的消费选择和决策。

东方甄选开发 了 自己的 APP， 属于自建渠道，那是 他们 不想以后被别人拿捏， 觉得把 鸡蛋放在自己的菜篮子里更安全，把 流量留在自己手 上 更安全。

自建渠道很累，做渠道刚开始都累。在 所有的平台都 做布局、都 开店 同样也累 。

我们讲一下 爆品的溢出效应 ， 这是一个简单的逻辑 。

当 某个平台某 产品 （ 主播 ） 爆 火以后 ， 其他 平台上 同样 会有人 去 搜这 个 商品 （ 主播 ） 。

为了不让这种 效应 的作用 浪费了， 最好的办法是在 每个平台上都开店 （ 内容布局 ） 。

传统营销 经常讲渠道、走 渠道 、 广泛给渠道铺货，也是同样的道理 。

以前，我们 给一个品牌做品牌也好，做宣传推广也好 ， 做引流也好， 一定会把 互联网的所有 渠道 都布局 到 ， 并且把搜索排名做出来 ， 而且连续霸屏好多页， 这样才能 保证 流量 不浪费，才能保证广告真正落地，让流量 变成销量。

在抖音上 打造一个 爆款相对 其他渠道和方式来说 是容易的，产品爆 火 以后，有人 就 会去 P 多多买，去 T 猫买 ， 去其他渠道买， 所以你要在 各种渠道和平台积极布局 ， 毕竟这些流量没有花钱，属于溢出流量，你做到了别人在各处都 能搜到你的产品 ， 这些地方产生的销售足够把在抖音推广的钱挣回来。

有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把产品或品牌 经销权 或是品牌进行授权 ，然后 允许别人 全平台铺货 ， 双方照样都能挣钱，完美双赢，而且还很省心 。

在 今天 ， 如果你 只做 单一的 平台， 你就没理解这个 溢出效应 ， 就在浪费这个溢出流量，就是在白白 浪费送上门的钱 。

产 品 不同 ， 用户购买逻辑不同，方法不适合死搬硬套 ， 但曲线救国的逻辑是适用的 。

所以现在越来越多的团队开始 重视 全域流量打法 。

一、 要做 就做 优质 的 内容， 同时在多平台布局。优质的内容 在不同平台分发 以后 都能 保证 产出， 会大大降低 内容生产 的 成本。

那么什么样的内容才是优质的内容？杨建允微博有文章讲到这个问题。

追时事、抓热点、讲故事？这些算不算？也算。

平台喜欢的是原创的内容、符合主流价值观的内容、能给别人带来帮助、有利他价值的内容，包括对消费者有用、能帮平台留住人、能帮平台提高用户活跃度和停留时长、能帮平台吸引来流量的内容。

内容除了要取悦平台，还需要取悦消费者，不同的群体对于内容表现出来的偏好和态度是完全不同的。

但有一个共同的核心，好内容要做到： “和大家产生共鸣”、“做到有价值”、“能激发用户分享”，互联网营销专家杨建允认为这三点非常重要。

二 、 要在多平台 开店 。 溢出效应、溢出流量的问题我们刚刚讲过 了。 还有别的。

原因很简单， 电商平台看你能稳定的帮平台创造业绩以后，平台才会给你投放更多广告的机会。

主流电商平台 开店 都要熬 ， 你刚开店就能挣钱，平台不会这样，和实体店一样也需要守店 。

店铺在平台做了 半年， 只要你还在坚持 ，你 团队就会有 一 套成熟 的工作流程和 相对有保障的 产出。

所以电商平台 看到 你 一个月 内销售额保持相对稳定且有 上 升 趋势 ， 平台就会给你 更高的投放空间。

抖音 平台 也 是 如此 ，你的直播间 各方面逐步满足 一定的指标 要求， 直播间 就会获得系统相应的 流量扶持。 （ 抖快直播带货获得推荐流量的运营逻辑会单独的讲 ）

所以， 如果你不熬，你不 修炼内功 ，能爆发吗？ 想只靠投流就爆发？ 几乎不可能。

对于大多数直播 电商 创业者来说，或许适合你去做的主要就是以下三点：

一，选 好产 品， 遵循平台的打法和逻辑，不断测试， 把它 打造成爆品 ；

二，提前 布局，全平台内容布局，全网电商布局， 铺好渠道，为 兜住 平台 的 溢出流量做好准备；

三 、 专心、专注、专业，提升能力、修炼内功，打造团队，优化流程。 把每一个 内容 的 矩阵号都认真对待；把每一个电商店铺都做 到 符合平台 有可能放量的起点 ； 等待 机会 测试 投 流， 拿到 流量 红利 后迅速跟进放大 ，然后吃 尽爆品的 溢出效应。

但是，杨建允提醒，想要获得长期效益，在这个过程中要重视私域流量池的打造、私域流量的运营，提高自己的内生力，让自己有能力从内向外、向上不断生长。

如果你看懂了 抖音的规则 和逻辑 ，在 操作 抖音 的过程中自然就能找到合适的 打法 来匹配 你的产品。

市场格局由消费驱动，在我国没有小众需求，每一个需求都有千万的消费者 。

在全网、在每个消费领域都存在着新的赛道和垂直板块、细分区域有待开发。想要直接复制粘贴别人的成功很难，但是借鉴别人成功的逻辑和经验不难。

但是盲目的去模仿别人是不可取的，所以用好平台的前提是要先认识、理解、研究好平台。

关于抖快直播电商直播带货选品的技巧和逻辑、抖快直播电商的运营逻辑，以及抖快电商经营方法论，以及内容营销、种草营销、品牌营销、 APP小程序运营推广的技巧等内容可以通过专栏《杨建允谈社交化商业》进行学习。

也许你很难让自己每一步都踏在成功者的脚步上，但是通过学习别人的经验和教训，可以完美的避过拼搏路上的那些大坑。

文章真的很长，成功真的不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能认真读到这里的时候，想必也已经看懂了文章的些许价值；如果大家觉得有必要，也可以收藏、转发给其他朋友，也欢迎大家留言评论、批评指正。

杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。