近日，任正非在华为内部论坛发全员信表示：寒冬已至，未来 3年，华为要把“有质量的活下来”，作为最主要纲领。年营收破6000亿的华为 都开始提前行动，准备应对严峻的市场寒冬，不禁让小编不寒而栗，这么多的中小企业又会有多少能熬过去呢？

小编认为，此次 市场 “寒冬”，做To B生意（直接客户主要是公司）的产业互联网及科技公司，要格外注意，大企业的钱袋子都收紧了，中小企业的情况更不太乐观。 对于所有企业来说 ，保障现金流和利润，缩减开支，安稳经营，确保有质量的活下来才是王道！

所以，在接下来的 3年，一定要在这5点上多加注意！

一 、发展核心实力

一定要明确！哪些业务是能给你们公司带来收益的，是能提升你们竞争力的，那就专注于这些业务，把资金、资源都用在刀刃上。没有现金流和利润的业务，可以适当先砍掉，毕竟 现在的 市场现状，广撒网不一定能捞 到 鱼 ， 还很可能会把你的网也弄没的 ！

二、尽可能缩短 项目 周期

缩短 项目 周期，绝不是偷工减料！ 在很多行业，都有可以利用的资源，在权衡利弊下，选择合适的资源替代，既能缩短项目周期，也是能保障项目质量的！

就像小编刚刚说的，我们 行业 选择开源项目， 可以 达到项目二次开发的目的，也 必须 保障质量！ 这种资源一般不好找， 像我们公司，尝试过很多，最终选择的是一款 CRMEB开源打通版商城系统( )。这个开源项目，完全开源、无任何加密， 功能齐全，关键是可免费商用，这就是我们行业的可替代资源！

注意！ 这里要重点 想给系统开发行业的伙伴提醒一下 ，在选开源项目的时候，一定要注意看插件、功能这些是不是都收费，免费开源到底是到什么程度，别辛辛苦苦选半天，到头来花的钱还更多了，那才真的下头！

三、 缩减人员配置

说到这个，很多人都会说，人减掉了，活谁干？缩减人员，是减一些边缘岗位的人员 ， 这就像棉花里的水，挤一挤总会有的 。像 小编所处的系统开发行业，进行系统开发时，很多基础的系统代码其实是可以通用的，市面上开源项目可以搞定的事，就没必要在招人重复做了，既费时间成本也高！相信很多行业也有这种情况，资源再利用就可以省下一笔钱！

四、减少不必要开支

未来 3年，避免做冒险投资和不必要的人员扩充，将企业生存基点调整到以现金流和真实利润为中心，也别只关注销售收入，多关注全局状况。 但 并不是让大家过分保守，遇到合适的机遇点，还是要主动出击，把握机会！

五、 品牌形象维护

在 “寒冬期”，很多企业肯定会为了生存，去做一些违反市场规范的事儿，作为想要长期发展的企业，一定要稳住，别投机取巧，不过度消耗，一定要维护好企业形象和声誉。

总之，在接下来的 2023年-2025年，市场“寒冬”势必会产生很多影响，做好应对措施，放平心态，市场考验避免不了，谁坚持得久谁就能笑到最后，希望我们都能安稳“过冬”，再迎春天！

附件地址： http://github.crmeb.net/u/defu