1. 什么是抖音小店和猜你喜欢

抖音小店是字节跳动布局抖音电商变现的平台，是抖音内部的电商系统，不需要跳转到其他平台购买，从而降低跳失，目前抖音限制短视频跳转淘宝，前几年是可以跳转的，目前跳转需要报白以及保证金。抖音小店是头条电商变现的闭环， 这个可以类比几年前的淘宝，目前正处于红利期。

抖音小店猜你喜欢是一个抖音小店销售订单的来源，一般处在下单之后下拉菜单里，类似于之前的淘宝下单后的 猜你可能还喜欢。

2、目前抖音小店的利润情况

目前单店月入 3w-5w 很正常，爆品 30 天 18w 也不足为奇，有些厉害的商品，单商品做 90w 单利润 50w 元，更别提真正的大佬、头部玩家们以多类目店群的形式起小店矩阵，这个项目不至于是白捡钱，但确实是暴利项目。

3、 怎么做抖音小店

第一步 开店铺

打开 https://fxg.jinritemai.com/login 点首页旁边商家入驻登陆直接注册，填写没有注册过小店的抖音手机号（重要！一定要登录 想要绑定的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起）

抖音号绑定后自动认证蓝 v，这个是送的企业认证，如果想要保留原抖音号名字，建议花 600 元抖音里面直接认证。

根据实际情况选择【个体工商户入驻】 或者 【企业入驻】

(没有办理执照的去办理执照，也可以私信我)

执照范围选择日用百货服装销售等大众化的类目，没有这些类目的话，就很难卖产品，后面只会越来越难。

选类目缴纳保证金，可以根据自己的经济范围来选择2000，5000，10000等。

2000的类目可以做的范围很少，基本都是选择5000，每种类目能做什么范围，然后每种保证金可以做什么类目可以看一下： 保证金缴纳类目表

重点要说一下的是：类目的多少，决定了你自然出单速度的快慢，类目越多，可选择的产品越多，受众的人群越广，出单的几率就会越大。

哪些类目容易出单？哪些类目容易赚钱？ -----服装的好出单，跟当初的某宝一样，但是刚开始很好做，用户抖音下单后都不知道在哪里退款，但是抖音的UI界面升级后，这就很好找了

接下来照着填就好了（可以百度下）

1. 验证账户
2. 需要打一个 0.1-1.0 的款去验证账户，法人身份证注册的用法人银行卡，公账注册的用公账打过去小店里面的相关账户。
3. 缴纳上面说的保证金。
4. 申请成功之后，完成这个红框里面的任务，一般是以下一些内容

——设置运费模板（限制不能到达的地区如 新疆、西藏、港澳台）：

——设置售后地址，客服电话、短信提醒， 避免错过用户的咨询信息，会提醒飞鸽的信息。

——能力认证，认识抖音小店的一些规则。

完成这些任务，有利于提供店铺权重和一些分数，算是基础必备的。

——支付方式，在左侧店铺里面，请全部开通。

1. 小店评分

小店评分类似于淘宝店铺评分，是反映小店综合服务能力的重要指标。小店体验分为 5 分制，最低为 3 分，由商家近 90 天内的【商品体验】、【物流体验】及【服务体验】三个评分维度加权计算得出。

体验分应用于流量倾斜、平台营销活动提报、精选联盟准入、终止合作等场景。

【流量倾斜】体验分越高，流量加权越大；

【活动提报】商家体验分达到某一门槛时，可报名参加平台特定营销活动；

【精选联盟门槛】商家体验分≥4.0方可准入精选联盟。

【终止合作】商家体验分<3.2，平台有权与商家该店铺终止合作。

具体的体验分规则在下面链接：

（ https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103956）

1. 店铺运营
2. 体检中心是店铺自查用的，看看有没有违规，在左侧最下面，不要忽略

数据分析板块在左侧——数据

每天抽 15 分钟看下数据——商品分析和商品排行榜——跳转到电商罗盘，上面有记录每个商品自然日、7天、30天、90天的数据，看每个商品的数据，品退率如何，是否需要优化哪一部分。

选品：

这是在我看来，目前这个阶段最重要的一关，品选的好不好，直接决定了你的日后的发展，抖音的电商目前是区别于其他的平台，提出了新的概念：兴趣电商，在我看来就是品找人的一个反推。

所以你要想明白，你的产品是针对的哪些人群，这些人群都有什么需求，市场上的营销往往遵循一句话，需求永远都是用户的痛点。

其次，你要明白，抖音的日活人群哪些占比比较大，年龄，性别，从而去判定你的选品范围，缩小你的选品时间。

至于品怎么选？很简单的一个字：抄，抄同行，抄爆款。

同行和爆款怎么抄？做过某宝无货源的应该知道怎么去做，毕竟都是经历过来的。当然不是直接把链接搬过来，相比你的同行还有爆款，你需要对你的价格做一个微调整，或者是低价的SKU，清白的说，就是低价截流同行。

怎么去找爆款？很简单，目前有很多的软件：飞瓜数据，蝉妈妈，有米云，某多多等等。可以去某多多买一下会员，也挺便宜，个人推荐使用蝉妈妈，具体原因就不做解释了.....两个都用过的人都应该深有体会。

直接找到抖音板块，然后选择销量排序，找到爆款去截流（短视频，直播爆的都可以用）

当然不止还有这些，蝉妈妈的爆款每个人都去会找，无形就增加了竞争的压力，还可以用某多多的，而肯销量高的，别的不说，就这些做拼多多的大佬，嗅觉是真的灵敏，一群鬼才。

还需要通过爆款裂变产品，要去做微创新和新奇特，从而增加运气方向的爆款。

通过这几种方式，能够收集起来大概100个品左右就可以。

上品

虎虎搬家（复制产品也就是上品）    小鸭（批量下单）

除了类目以外，重要的就是你产品的图片，看抖音的人群以及你产品定位出来的人群，大部分一定是视觉人群，每个人都喜欢好看的东西，你的产品主图，如果不好看，没有卖点，永远都不可能吸引兴趣用户。 其实这一点就和某宝的产品逻辑是一样的。

‘接下来要做的就是产品的低价引流款，可以去尝试做9.9，甚至是1.9，但是引流款的类目尽量是和同产品是一个范围下的，能避免违规就避免，哪怕这个几率很小，甚至到现在也没有人被查过，但是后期的话，一定是越来越难。

那么除了这个找猜你喜欢，从哪里还能知道你的产品已经进入了 流量池呢，这里有一个入池的概念，意思就是你能够在抖音搜到你的产品，就证明他拥有了被展现的机会（复制全标题，通过抖音搜索，然后选择商品，能找到自己的产品，就证明他进入了猜你喜欢的流量池）

流量入口：

当我们的产品拥有了入池的资格后，我们应该思考的是，我们的产品，会出现在哪里？

目前已经知道的渠道有：搜索框，用户的商品订单，抖音商城的好物秒杀，以及今日头条，西瓜视频等等其他马甲软件。

产品入池：

产品入池以后想要起飞的基本要求：

店铺：DSR评分需要达到4.8以上，商家体验分4.7以上（物流，服务，商品的体验。）

产品：基础评价要有10个，需要带图，订单量一定要超过30，并且没有差评。

维护：

当我们的产品能够出单以后，最重要的是如何维护你的产品，其实和某宝还是一样的，去S单动销，也可以去做螺旋的动销，然后给好评，这样就会让系统认为你的产品是受兴趣人群喜欢的，他就会持续的给你的产品推进流量。

并且，当我们的产品出单后，你会发现，他出的是某一个品，这个品，我们称之为爆品，那么我们就需要根据这个爆品继续去选品，从当初的多类目转化成精细化运营的单一类目，因为你的品推荐的兴趣人群，是你爆品的人群，那么相关的产品，也就会受这里人群的欢迎，这样才符合兴趣电商的基本逻辑。

当我们的店铺出现爆品以后，需要做的还是居安思危，你的品会爆，但不会一直去爆。可能你的品是时效品，也可能你的品是特定人群的小类目品，更甚至你的品，被多个同行进行了截流，这个时候，你的峰值会出现下滑的趋势。

所以在维护单品的同时，我们还需要去做新品的开发，让新的品成为另一个爆品，来支撑我们的店铺的活跃性和销量。

维护+更新双进行。

抖音店群长远玩法：

达人带货+猜你喜欢

参加过一些抖音小店的线下交流会议还有培训会议，发现一个问题无一例外，那些在做的大佬，现在出单过千的，很多都是通过做直播带货从而引入了系统给的：猜你喜欢流量。

如何寻找达人：

1：高佣金，达人自己带你带货，然后你再联系达人;

2：找一个不常用的账号，根据你的选品，进行打标签，去S这些视频，然后找到这些带货视频，联系号主，进行视频挂车以及直播带货;

3：通过蝉妈妈和飞瓜数据的直播类目，然后选竞品达人，找野生的主播，进行沟通，让她来给你带货（判断这个人是否是有自己的货源）;

通过以上三种方式我们都可以去寻找到达人，接下来我们就要解决一个问题，如何去触达这个达人，获得他们的联系方式，简单的来说，也就是我们如何去获客;

比较适用的获客方式（推荐使用第二个）：

1：准备话术，私信，介绍自己的有优势。

2：通过直播间，进行挂榜，做榜一，挂一次不行，就挂两次，两次不行就三次，好事多磨，总会成功的。

做达人的话，还是需要付出很多时间经历的，因为起点的不同，就注定了几乎联系不上头部的达人，所以靠运气联系维护腰部达人，靠时间培养挖掘尾部达人，尤其是尾部达人，基本都是从零开始，你要一步一步来陪她成长，刺激她的自驱能力，让她有信心把这件事做下去，也很直接的一个人办法就是激励权限的开放，规定一个目标，当天带货的销售额能达到多少，或者是能出多少单，奖励多少钱，这个钱可以多一点，哪怕亏本也无所谓，为的就是她能把这个事情很好的进行下去，从而带来后期的营收回报。

所以达人的选择也很重要，你要选对人，用对人，才能事半功倍。

达人带货必定是一个长久长远的项目，不管是平台怎样更新迭代，每一个平台的付费功能的推出，只要是有直播的，必定离不开付费直播带货这个圈子。

注意问题：

1：抖音小店也会有IP的限制，这个是和某宝一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP和注册之后用子账号进行操作。

2：找外界资源进行S单的时候，如果怕被跑单，可以让他们进行支付宝代付，就算你所有的S的单子都用的代付，都没有问题，因为抖音和淘宝不是一个体系，支付宝是没有权利查阅抖音的付款情况的，目前我的大额订单都是代付，还没有出现问题。

3：新人想要做服装类目一定要谨慎，这个真的是大哥才能做的，现在的售后是真的多。

4：一拖几的概念是没有具体的评判的标准的，只要你的账号是正常人使用的账号，没有S过单，那么就算是一拖十可以，但是尽量不要太多，以及她的账号不会在短时间内去给别人S。

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作者：锦鱼课堂  工耗筒上