企业上云成为当前产业发展的新热点，云计算应用领域从科技型企业逐步向传统企业和政务领域全面拓展，呈现出“平台发展、行业垂直、融合生态、传统转型”的发展态势。

在广州，有这样一家云计算领域的独角兽企业，与BAT等巨头“共舞”，凭借自身的技术实力，开辟了一条属于自己的发展路径，它就是广州摩杜云信息科技有限公司(以下简称“摩杜云”)。当前，摩杜云向合作伙伴提供云主机、对象存储、CDN、云数据库、短信服务/邮件服务等服务，直接服务企业和开发者用户超过70万家。

在国内，BAT这三大巨头纷纷整合公司资源，阿里云、腾讯云、百度云，牢牢捍住第一梯队，接下来便是以摩杜云为代表的第二梯队。那么，摩杜云究竟是如何在三巨头夹击下冲出重围，收获70万+客户?这还需追溯到它创办之初的定位以及后续的发展路径。

另辟蹊径——切入企业云市场

对于网盘，摩杜云刚开始是有尝试去做的，但是做过几个月后，意识到个人网盘在中国很难有一个好的商业化前景，在经过简短的讨论后之后，摩杜云迅速转型到企业级存储服务市场。随着百度、腾讯、360等大公司都涌入个人网盘赛道以及免费容量大战的开打，行业环境逐渐恶化，印证了摩杜云团队的准确判断。

专注企业客户，除了避开巨头之争，也避免了一些“陷阱”，为摩杜云后续的发力打下坚实的基础。在国内所有的公有云服务商中，摩杜云拥有最多的企业级客户群。摩杜云当初选择以云储存作为切入点进入公有云市场，是因为他们看出在所有业务中，存储与企业级用户的业务黏性最高。

“与网盘不同，摩杜云始终定位为企业级市场，两者之间在经营理念、商业模式、产品架构有巨大的区别。其实，摩杜云初期的盈利模式也相当简洁，企业用户开发一款面向互联网产品时，可以将图片、音视频、文件等非结构化数据存储摩杜云中。而用户每次存储、每调用一次API，都是付费模式。”摩杜云相关负责人指出。

众所周知，“云”是从电商公司诞生的。以亚马逊为例，亚马逊网站上售卖的商品众多，其中包括服务器，企业从亚马逊平台上下单购买服务器，寄到企业所在的公司，然后把操作系统装上，进到机房，最后上线，整个过程其实经历了两次物流，中间的两次物流是多余的。当我们在云上直接去提供服务器资源的时候，提升了时间效率乃至整个商业的效率，因为我们甩掉了中间的两次物流。它本质上是交付效率的变革。提升整个商业效率，是摩杜云致力于做的事。

围绕富媒体场景延伸开去

找到企业云服务这一着力点之后，摩杜云围绕富媒体场景，先后推出了对象存储、CDN加速以及直播云服务等业务，依靠自有的技术水平和覆盖范围，摩杜云上成功聚合了大量富媒体互联网用户的UGC内容。

在数据积累的基础上，摩杜云开始构建以数据管理与应用为核心的产品线。这一切都围绕数据管理展开，以至于摩杜云相关负责人表示：“摩杜云一向很坚定地认为未来的市场竞争就是数据的竞争。相比较卖一些基础资源给客户，他们更希望提供一站式的数据管理方案”。

当前，AI当道，安防被认为是入局者最多也是发展较为成熟的一个领域。在摩杜云相关负责人看来，行业需求是水，摩杜云是渠，入局安防只是一件水到渠成的事情。凭借多年来在云存储上积累的优势，摩杜云在安防领域走出了一条新路。摩杜云相关负责人认为，人脸识别是当前非常通用的需求，也是进军安防行业时的基础。摩杜云把这类内容重点发展，变成独立的产品线。

在人脸识别等技术完善的基础上，摩杜云为客户提供了一套安防解决方案，可以实现智能调度网络、云存储集群、多样的数据处理等技术服务，在原有传统安防架构之上满足更多的互联网远程监控需求。

摩杜云，一如它的名字所期望的那样，汇集更多既踏实又勤奋如牛的技术大牛，一起搭建一个很牛的公有云平台。创办2年来，至少云计算这个领域，它已然是一家很“牛”的公司了。“打铁还需自身硬”，说到底，无论是与巨头“共舞”，还是服务70万+企业客户，都源自“牛”气的技术实力以及坚定不移的决心。