Shopify 独立站 +TikTok 引流运营数据分析

2021年开年就感受到了Tiktok发展的猛势，以海外用户国家的分布和用户画像来看，目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海，而跨境电商又有往独立站发展的趋势，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。下面我们来聊聊Shopify独立站+TikTok引流运营数据分析。

目前TikTok的营销影响力正在逐步变大，我们来看下数据：

　　① 截止2020年TikTok每月大约有8亿活跃用户。

　　② TikTok全球下载量已经突破21亿次，在2020年Q1季度，下载量就达到了3.15亿次。

　　③ 每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟。

　　④ 全球百分之60的TikTok用户都是90后。

　　⑤ 各大平台社交媒体网红们开始活跃在TikTok上。

　　⑥ 从目前TikTok公布数据显示， TikTok上60%是女性，40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。

　　如果我们的目标客户是年轻人，那TikTok是不错的获客引流渠道，由此可见，TikTok引流很不错，而独立站引流最直接就可以从TikTok获取，只要精准营销将很容易打造爆款。

　　TikTok 已经在印尼地区优先推出了购物车，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买。

　　但目前视频购物车转化率并不是很高，因此就衍生了通过独立站作为流量载体的电商变现方式：TikTok+独立站模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。

要更好的引流独立站变现，TikTok可以尝试这三种推广方式：

　　 1、TikTok内容营销

　　保证可以持续输出较好的视频质量，并且有优质的视频内容，这样才相对获得免费的TikTok流量。

　　从TikTok引流到独立站的用户是非常精准的潜在买家，稍微用心沟通就能在独立站上实现成交，并拥有自己的私域流量池。

　　 2、TikTok付费广告营销推广

　　TikTok广告主要是信息流效果广告，类似国内版抖音，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。

　　 TikTok信息流广告两种方式：

　　CPC：按照点击计费，在广告被用户的点击过程中，广告的展现不会收取任何费用。

　　CPM：按照千次曝光来计费的，用户看到一次广告即算作一次曝光。

　　 3、TikTok网红营销

　　除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销来推广。

　　选择合作网红可以先调查网红的粉丝范围和规模，判断粉丝的类型，了解网红的粉丝与你的目标市场产品或品牌是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

　　 对于跨境电商发展势，一个是独立站或外贸网站的趋势，一个TikTok短视频化的趋势，要提前抓住这个红利期，实现TikTok+独立站模式运营变现。