随着电商平台纷纷入局直播，在有限的商品池、有限的优质
MCN机构和头部主播资源、有限的消费者注意力之下，混战在所难免。
以淘宝“口红一哥”李佳琦为例，可以称为是2019最大网红的李佳琦在抖音、小红书、微博等平台都建立了自己的账号，将直播内容剪辑成为短视频在各个平台发布。
而从商品角度来说，头部主播争夺的资源之一，即商家资源。每个主播都希望拿到最优商品和最低价格，来实现业绩和个人品牌形象的双丰收，对于品牌而言，在不同平台不同主播之间的抉择，也难免骑虎难下。
如何面对可能出现的同质化竞争？
几家平台都不约而同提到了，更精良和更丰富的直播内容。
蘑菇街认为，直播行业经常会提“人-货-场”三个概念，直播的主要竞争也基本围绕这几个方面。
人的竞争，即优质主播的竞争。主播是一个高筛选，高淘汰率的行业，谁能源源不断提供优质主播给到用户，非常重要。
货的竞争，在于直播间的上新速度以及货品丰富度。蘑菇街基于女装和美妆两个适合直播的优势类目，在不断优化的基础上，持续扩充其他品类。
最后场的部分，指的就是直播内容的运营。怎么样在直播卖货之外，为用户增加更多的场景设计，让直播的内容更丰富好玩，是直播接下来的趋势。
淘宝直播则强调，用户、明星/kol/pgc机构入淘、以及商家群体内外部条件的多重影响。除了服装、美妆外，类似食品、鲜花、生鲜等行业的商家也越来越多开展直播，淘宝直播的内容正在更加丰富起来。
区别于以上两家，主攻海淘的网易考拉计划倾斜大量流量和资源，推出全球溯源直播栏目，通过头部明星达人直击海外原产地和产业带，场景化呈现精选好物背后的生活方式，提前“锁定”用户购物车。打造有网易考拉特色的直播IP。
对于入场的各家而言，抛出吸引优质内容的优惠策略是必然，对于MCN机构，流量扶持和佣金优惠都是平台策略的重点，如网易考拉的零佣金策略和亿级流量扶持，以及上文提到蘑菇街的双百计划。
对于电商直播而言，在过去三年的发展中，无论对于主播、机构或是平台来说，早期的流量红利十分明显。而随着各家纷纷入场，流量的红利期是否已经结束？
在蘑菇街看来，电商直播的好日子才刚刚开始。跟传统货架式电商的存量市场相比，电商直播的增量空间还非常大，蘑菇街的GMV数据能够说明问题。随着5G的逐渐普及，相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。
但对于电商平台而言，一场鏖战才刚刚打响，欢迎大家一起威ssly52020探讨学习。
来自 “ ITPUB博客 ” ，链接：https://blog.itpub.net/69982066/viewspace-2716671/ ，如需转载，请注明出处，否则将追究法律责任。
