学姐帮我介绍了一个钢管制造厂企业型宣传网站的业务，难度不大，主要是美工活，报酬金额还没定，学姐自认为不会少。学姐在电话里和我约好晚上一起请该企业一位姓童的副总吃“便饭”。该副总是学姐公司的一个大客户。

挂完电话，组员的眼睛呈绿色状。我知道又碰上他的强项了。他绿我可不能绿，我知道这是我进行创业后的第一次“应酬”，并且还是主人。我满怀希望地打开度娘，一边搜索附近经济实惠又不能太土的饭店，一边大脑飞快地计算请客吃饭的预算和该项目到手后的报酬是否能成正比。正当我找得满头大汗、后背发凉的时候，学姐给我来了电话，说饭局改成了钢管副总请客，同往的还有几个据说也是其他企业里头和脸同时具备的人物。我庆幸逃过了一次无法预计的开销。

学姐让我们穿正规点。我找了件我爸的西装，偏大，套上后组员说我像木偶。组员不知道从他爷爷还是姥爷那找了一件中山装，我差点撕了他。我只好又从我爸那借调了一件西装。

晚上，两个木偶在学姐极端怪异的目光的带领下走进了一家很具档次的饭店包厢。

学姐开始轮番介绍，我知道了坐在最中间的那个瘦老头就是钢管童总。我和组员极度拘束，却也被“头和脸”们喊成了带总字的称呼。我很飘飘然，偷偷瞄了一眼组员，他已经挂上进入了梦境般的陶醉表情。

到现在我才知道，这种场面的应酬很具有中国特色。在学姐的带领下，几乎从来不喝酒的我和组员轮番向童总和“头和脸”们敬酒，童总连问都没问就夸我们年轻有为，将来必成大器。搞得我和组员兴奋到极点，一时间忘记了手中拿的到底是水壶还是酒壶。

敬酒高潮过去了，组员赶紧慌忙地去上厕所。喝成如此状态我还是第一次，童总在我眼里变成了重影。

“沈总啊，这次我们厂的网站有信心做好吗？”童总在我没有任何准备下突然发问。

“放心吧，童总。我们这次一定全力以赴，保证让你们满意！”这是我的原话。其实我心里此刻最真实的想法很俗，就是想问童总到底“做”一下有多少钱。

“技术我是不懂，我只是希望做的要好看，要能反映企业的形象，让别人看起来是国际性 企业。”这是童总的原话。

这里我打断一下：

1. 貌似很多客户都以不懂技术为荣，动不动就以此作为口头禅，甚至猪刚烈以前带我见客户时也这么说。我作为新时代的木偶实在不知此为何故。

2. “好看”是网站的潜规则，不过到底什么是好看。很多客户自己也不知道。

3. 我和组员都认为“宣传性门户网站”是一个非常好做的网站。事实上后来我们才发现，做任何事情都是不简单的，带着浮躁的心态做不好任何事情。当然这是后话。

——以上点评结束。

此时，组员摇摇晃晃地回到餐桌，表情呆滞。

“童总啊，你总不会连我都不信吧。他们公司可是做过好多类似企业门面的哦。我带他们来也是本着认真负责的态度的。”学姐开始发挥了作用。我很感激地看着学姐，我预计学姐来之前给钢管的童总做过不少功课。这时，我再一次感叹人脉的重要性，和客户之间的信任度很大程度决定于你的人脉。

组员又赶紧慌忙地跑向厕所。

“哪里，哪里。我只是关心一下嘛！你可要帮我把把关啊！” 童总果然吃这一套。接着又是一阵觥筹交错。我没一会儿也开始跟着组员接二连三地往厕所跑。

饭毕，我坚持不要学姐送，扶着烂泥状的组员步行回家。路上，组员断断续续地讲话。开始我怎么也听不懂，后来终于听明白了：我喝多了要我早点回家休息，晚上组员要加班。我的眼泪突然夺眶而出。