互联网在改造电商行业商业运作模式和提升运营效率作用方面功不可没，目前B2B电商发展正处在交易上升期特别是B2B快消品电商，这个以万亿为单位的流通规模市场必将掀起巨大的社会价值和运营效率。当然在讨论快消品流通B2B电商行业之前，我们先简单谈谈传统快消流通模式存在的弊端和痛点。

一、传统快消品行业存在的发展痛点

1、消费频次高，时效性要求高，部分商品体积大、重量重，物流成本高，加上单次购买客单价低，无法摊薄物流费用；

2、厂商压货、库存难消，库存积压严重造成资金紧张库存加大，经营风险剧增周转率低；

3、主流消费人群80后90后的交易习惯的变迁，从低价需求逐渐转变为便利性需求；

4、传统快消品行业终端运作能力不强，维系能力弱，重开发轻管理缺乏品类管理、促销管理、账务管理能力等，缺乏经营管理手段；

5、传统快消品行业没有完善的客户管理和账目管理体系经营决策措施；

二、快消品电商系统解决方案模式

快消品电商线上平台结合线下门店的O2O模式成为快消品行业的主要发展趋势。

1、快消品商城物流效率的提升

大大提高了商家运输物流时效性，同时也降低了物流成本；

2、快消品电商平台多样促销

基于大数据的精准推荐，商品搭售，凑单、促销等形式推动商品销售，通过商品组合等形式，提高平均客单价，打破B2B快消品高物流成本的弊端；

3、快消品电商网站全渠道整合

可整合管理经销商电商产品等其他渠道的订单、会员、商品等，实现全渠道统一管理；

1、B2B快消品平台集中化横向整合

未来几年是经销商优胜劣汰的过程，区域经销商将借助信息化系统进行联合，整合终端销售网络跟品牌商的博弈力量会更强；

2、B2B快消品网站深度分销，服务下沉

靠服务和终端建立紧密合作体，帮助建立生意发展计划，如：帮助门店进行品类优化，信息培训支持、促销活动配套支持等；

3、B2B快消品商城提升效率，降低成本

市场自然增长已经停止，运营升级已是必然，经销商与终端之间的发货、结算、对账等经营管理必须精细化，营销高效化从而降低运营成本；

快消品电商系统建立企业与终端，终端与业务员、业务员与企业间的紧密结合体，随时洞察终端经营情况

要知道新一代快消B2B电商系统模式不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台，还需要满足企业个性化与精细化的需求，同时产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求。