人生最重要的事情就是做选择，人的一生其实是由无数选择构成的。多数人的一生都在过一种随意选择的人生（我在面试中经常问的一个问题就是你为什么选择我们公司？很多候选人其实是没有答案的）；而随意选择的人生是不值得一过。真正的选择，是从足够多的“备选”之中，筛选出来的，而不是碰到什么就选择什么。因为选择是有代价的，任何选择都有成本。只不过这个成本，不是我们通常意义上的金钱成本、时间成本，而是机会成本。即凡有选择，必有放弃；你选择的同时，必然放弃了其他选择的可能。选择是具有唯一性、排他性、不可逆性，因为时光不能倒流，经历不能收回。那么如何进行选择呢？凡事提高标准，是跑赢人生的关键（想想我之前分享的关于职业选择的脑图，这些因素是否你考虑了）。在选择上面多花费精力、时间是值得，不要抱有“差不多”的心态。很多人不记得做过什么选择，好像随遇而安就过来了。其实这是在选择时没有思考，没有筛选的结果。所以选择时，一定不要怕麻烦，越是至关重要的选择，越需要我们付出时间和精力。而所做的这一切是值得的，因为随意选择的人生，不值得一过。

前面讲过，凡有选择，必有放弃。而战略思维的核心正是谈到放弃和排序，即通过放弃找到最核心的选择，通过排序找到做事的最佳顺序。对于一家企业而言，任何执行环节的改进，都不如战略选择来的重要。正所谓“不能用战术的勤奋来掩饰战略的懒惰”，想想曾经如日中天的诺基亚在智能机战略的失败。对于个人发展来说，也是如此。中国约有90%的人月薪不过万，即使你更加拼命认真工作，所带来的不过1、2000元的提升，但这些不会有质的变化。要想发生实质性跨越，是需要战略设计能力。当你确定了一个战略目标后，必然会放弃眼前的某些东西，甚至是局部、短期的优选。也许在外人看来，你做了不合理的选择，但你自己知道这是为了获得更大的发展。例如，一个离家更近、月薪高2000的职位；与另一个符合长远目标的职位，你选择哪一个？此时，放弃短期利益，追求长远目标才是正解。当明确了选择方向后，下面需要考虑的就是排序问题。一个人的精力是有限的，不可能兼顾到方方面面，你需要从纷繁复杂的事情中做出排序，将有限的精力投入到重点之中。

战略与执行的关系？

作者的观点是，战略方向要浪费，战术执行要节约。因为战略如此重要，所以你要花很多时间想方向。即使放弃了一个研究完的方向也没事，因为值得；即使研究了很多方向，最终舍弃了很多，也没事，因为也值得。这叫“战略方向要浪费”。执行，意味着只做对的事情，不允许浪费，设计战略的意义就是不让执行浪费太多资源。任何时候，资源永远稀缺。一旦确认一个破局点，就不要有任何犹豫，要把所有资源投入破局点，想尽所有方法，努力到无能为力，把战略变为现实。

“站在风口上，猪也能飞起来”，这句雷军的金句，相信很多人都知道。他提出的飞猪理论，就是为了提醒自己，依靠个体能力是有限的；要想大成，需要借助机会、环境、势能。投资人深谙此道，他们会选择一个正在崛起的大经济体，再选择一个势头正好的赛道，投它的成长周期。某种意义上讲，投资正是选择势的过程。在个人的职业选择上，也是如此。如果你在一个下行的行业做一个勤奋的人，就会事倍功半；而如果在一个上行的行业，即使没那么勤奋，也能事半功倍。其实不仅仅是行业，地域、公司、老板等也是势的一部分。今天如果你想在人工智能领域创业，北京无疑是最好的地方。如果你想做无人机行业，进入大疆这一头部企业，是最好的选择。一个伯乐型的老板，会为你造势，助你成长。一个好的社交圈子，能让你从中汲取营养，与优秀的人一起成长。

原动力，是一个人最大的驱动力。2019年，张小龙在微信公开课中谈到了原动力。他认为，原动力其实应该是内心深处的一种认知和期望，它很强大，在它的驱动下，你可以坚持做某件事，克服很多困难做某件事。作为最为成功的产品-微信的创造者，张小龙曾经说过，做产品就是一个塑造东西的过程，每天按自己的意识改一点，让它看起来很棒、很完美，并且会很享受这个过程。谈到这里，你会发现，原动力才是一个人最核心的竞争力，它定义了你的梦想和野心。一个被巨大野心驱动的人，会极度自律，不知疲倦。当一个人发展到一定阶段，会出现动力不足的情况，这时就需要原动力的升级。这也是为什么很多人创业后，就如同打了鸡血一样，因为他的原动力升级了。之前打工只是养家糊口，自己创业则完全不同。有句话很经典，所谓进步，就是不断发现自己过去很无知的过程。对应于原动力思维，正是不断自我推翻，重新定义你的原动力的过程。

解锁人生更优解

何为成本思维？万物皆有成本，凡事皆有性价比，要做一个成本高手，而不是仅会省钱。这里谈到的成本是广义的成本，包括金钱成本、时间成本、选择成本、机会成本、感情成本等。这里举两个例子，比如你去逛街购物，也许花了3~4小时买到价格便宜100元的一个商品，你在金钱成本上节省了100元，但在时间成本上多花费了3~4个小时，在综合成本上是赚还是亏呢？又比如，你做一件事情，有A或B两种方式，当你选择A方式，把时间花费在A的同时，也意味着这段时间你失去了除A以外其他的所有机会。对于其他可能来说，你是付出了相应的机会成本。此外，还有一类比较特殊的成本—沉没成本。它是指你已经花出去且无法再收回的成本。比如你买了一张电影票，无论你看与不看，这个成本已经花费，即成为沉没成本。如果在观影中，发现不好看，是硬着头皮看完还是中途退场呢？我想大部分人会选择坚持下去，这就是对沉没成本理解不够。因为很多时候，“不想放弃”成为最高的成本。

很多时候，人与人的关系是通过利益维系的。遇事时采取怎样的处事原则，则非常重要。选择利己（害他）还是利他（损己）的方式呢？这里面有两个观点：一是伤害总是成对的，即伤害他人也是伤害自己；二是成就也是成对的，成就他人也就成就了自己。对于前者，也许短期的害他，可取得局部利益，但从长期来讲失去信任无疑是对个人的最大损失。对于后者，当你主动让利于人，必然也取信于人，从长期来看是终将受益的，并且会形成共赢的状态。共赢，是种美好的关系，这种关系因为平衡，所以持久。在任何合作关系里，如果只有一方赢，那么这一关系会因为失衡而破裂。于是常见一种现象，穷人互相拆台，富人相互成就，这就是利他思维的很好诠释。综上，一个人要想成长的快，发展的好，一是不要伤害别人；二是要刻意做利他的事。

世界是多维的，这也需要你用多维思想去看待人或事。常见一种现象，大学同学里面，混的好的往往不是学习成绩最优秀的。因为学习成绩只是一个维度，而人的发展取决于多维因素。人们比拼的是综合能力。一个人在单一维度上做到顶尖很难，即使做到了也未必有很强的竞争力，这是需要多维竞争优势。当然这并不是说，不需要在单一维度持续深耕，相反你需要在某一领域有足够的特长，然后再拓展其他维度去服务你这一特长。经常讲的“T型人才”正是这个意思。精通一维，再去拓展，阶段发展，持续迭代。在看待事的方面，也是如此。为什么某个产品功能跟我差不多，但是就比我卖的好？也许它的用户体验好一点点，也许它成本优势高一点点，这样多维积累最终决定了用户的选择。

专注做一件事情，才可能兼顾很多其他事情。专注、兼顾，这看似矛盾的两个词，其实是统一的。因为专注才能高效，因为高效才能兼顾。每个人的时间是有限的，如何在有限时间内做好事情呢，唯有专注。因此在局部做事时，更为强调专注，放弃掉其他的事情，努力做好一件事。常见的例如“副业”问题，要不要做点副业呢？其实是取决于当前阶段。如果你是在职业发展的原始积累期，是需要足够专注的，这时我是不建议涉足副业的。当然如果你已经小有所成，在某一领域已经有了一定积累，只需稍微兼顾就可以维持较高水平的话，是可以考虑副业的。所以要明确阶段性及目标性，只有这样才能做好专注与兼顾的平衡。回头看看，是否在这个阶段焦头烂额面对很多事情，这些事情中你是否能专注一两件，暂时放弃其他呢…

变量，是发展的源泉。永远都是新的变化，带来新的发展机遇。对人、对事均是如此。在商业竞争中，常量竞争是很残酷的，而最早发现变量的人将优先获利。如果在一个变化红利被划分差不多的市场，那就是所谓残酷的“红海”。看看“第二增长曲线理论”，不就正说明了这一点。这些变化，可能来自新的赛道、新的对手、新的竞争方式等等。想想当年的诺基亚，如果能感知到智能机这一变量，也不会如此惨败。在人的发展上也是如此。有一句很经典的话“要想废掉一个人，就让他陷入日常的忙碌之中”。如果一个人都忙到没有寻找思考变量的机会，那么他的进步从何谈起。跟朋友聊天时，我经常谈到一个观点，就是个人发展好不好，就隔一段时间看看自己有什么不同。如果现在的你跟半年前的你、一年前的你甚至五年前的你没有什么变化，那是多么可怕的一件事。所以，偶尔停下脚步，回头审视下近期走过的道路，是很有必要的。

透过现象看本质

所谓真实思维，是指只有你看到事情真实一面，才能做出有效的反馈，进而做出正确的选择。我们在做很多事情时，是很盲目的，没有尽可能地发现真相。就拿我个人写公众号为例，初始的时候，是有个很艰难的过程。如何保证在一段时间内都能有所产出。这个时候是有想法是不是我不适合完成这个目标，是有点放弃的想法。这是一种正常的想法，即所谓的“调节回路”。人们都是看见成果，才愿意投入，毕竟投入的过程是很痛苦的，出现放弃的想法也很正常。这时要看到真实的一面，看看周围的人，很多人写公众号也是很耗费精力的，这件事本身就很难。调整自己的形态，将成果部分前置，自然让自己有点信心。例如给自己个小目标，有50个关注就可以。通过这种暗示，给自己信心。当达成这一目标后，就会产生一个良性的循环，即所谓“增强回路”。增强回路，就是一件事的“因”能够增强“果”，“果”得到增强后又能反过来增强“因”，因果循环构成增强回路。任何系统，只要搭建起增强回路，系统就会自动扩张、持续增强。没有真实反馈，也就没有增强回路。

结果导向，往往很多管理者的选择。作为被管理者，很多时候会嗤之以鼻，甚至抱怨不近人情。其实，以结果为导向才是最大的高效。作为企业会关注这个月的销售额是多少？有多少新增用户？对于个人会关心的是，我掌握了什么技能？这些正是结果的体现。至于这中间的过程，是不重要的。比如说近期你看了十本书，但是没有思考、没有总结，那对你来说有什么提高呢？你是个销售新人，一个月打了1000个电话，但是一个客户都没谈下来，那对于企业有什么收益呢？这里有个常见的误区，就是混淆了手段与目标，经常会拿手段当成目标。举了例子，今年公司人事部门成功地举办了一次团建活动。那么对于企业来说，举办团建活动是为了达成某一目的（比如增强团队凝聚力）。但如果这个团建活动，是全员参加自助餐或者是K歌，你觉得对增强凝聚力会带来多大的助力呢。显然这里出现了本末倒置，增强凝聚力是我们的目标，团建只是手段而已。为了达到这一目标，我们可采取诸如分组徒步拓展+适当荣誉奖励，是不是更能达成增强凝聚力的目标呢

激励，是最有力量的一种驱动方式。不由得想起华为-任正非的一句话“钱给多了，不是人才也变成人才”。这句话非常直白、朴素，但也很有道理。其实人与人之间在智商、能力上的差距没有很大，后续发展怎样很大程度上取决于他处于什么样的平台、给予什么样的机会。如果平台给于他充分的锻炼机会、足够大的施展空间以及丰厚的待遇，那么就能从内到外激发一个人的潜力。短时间看起来没什么，但如果以三年、五年的时间段来看，人与人的发展差距就十分明显了。但这里要注意一个激励标准和激励内容选择的问题。选择一个具有正向的标准很重要，如何准确去度量完成情况非常必要。此外，激励的内容选择也很重要，就如同你奖励一个减肥成功者吃顿大餐，这是多么不和谐。

凡是积累者，皆有复利。任何选择，都不仅仅对当下起作用，还会对未来起作用，而且会一直起作用。金钱会有复利、知识会有复利，能力、资源、人际关系、信任、品牌等都有复利。希望复利思维能融入到你的血液中，成为你日常做事的基本原则。我们看看两个经典公式，对复利有个更形象的认知。

环境对人潜能的激发作用是隐形的、缓慢的、潜移默化的，但也是最重要的，最容易被大家忽略的。越是普通人，环境因素对人的影响越大。这个环境包含很多种。如常见的地理环境，一个在山村长大的孩子，不太可能跟大城市的孩子一样的思考问题。如果可能尽量去充满活力、蓬勃发展的大城市。不要跟风喊“逃离北上广”，除非你真的混不下去。再比如信息环境，如果你每天上班路上读点专业文章与刷刷抖音、追追剧，这个效果是完全不同的。时间对每个人都是公平的，但大家的输入信息却天壤之别。再比如人文环境，聪明的人通常会选择合作，因为他们知道长期合作会赢的更多。人与人的社会上的合作可看做一种博弈。聪明人讲究长期的双赢博弈。如果群体内聪明人多，则这种双赢也会更多，创造价值的效率惊人。但如果是互相拆台，则工作可想而知。

相信与看见共进

万事开头难，但不开头就永远不会有结果。开头不会决定结果，但中间的过程是可以决定结果的。在开头上面，是可以利用所谓“鲁莽定律”开头的，也就是不纠结，先干起来。一旦开了头，就进入了迭代模式。进行过程中的每一步就可以当做一次迭代。持续迭代、持续优化，直至目标。迭代思维很重要，但常见会有两类问题。一是看不清自己当下的位置，总是给自己设定一个与当前能力不匹配的目标，然后反复被打击，直到自我怀疑。一是看不清事情的演化规律，给自己设定一个不合理的推进计划，让自己在整个过程中频频受挫。因此如何合理、客观地给自己设定迭代目标很关键。通常建议采用短期+长期目标相结合，通过正向反馈不断激励自己。

动态思维的反面是静态思维。拥有静态思维的人看到的是现状和结果，拥有动态思维的人看到的是演化和路径。静态思维关乎于当下，动态思维则看重未来。前者看到的是不变，后者看到的是变化。这里非常经典的例子就是马车与汽车。当汽车刚被发明出来时，就遭到马车夫们的嘲笑。可是马车没有变化，但汽车在一点一点改进，最终马车被取代了。马车夫们显然只使用了静态思维去看待这个新生事物。面对任何竞争对手，不要嘲笑他的弱点。如果哪天他客服了这个弱点，你还能战胜他嘛。动态思维，更加强调的是在变化中看问题、看自己、看对手，进而看清自己的位置。要在任何对比中，加入时间这个关键维度。不要盲目拿自己对比别人，而是要拿今天的自己对比昨天的自己。

人生犹如一场马拉松，我们比拼的不是速度，更多的是持久力。有耐心的人采用的是过程思维，相信时间的力量，明白正在的成长是需要长期付出的。明白做一件事没有捷径，耐心走好每一步，直到产生质的飞跃。在长期思维中有三个关键词：时间、复利、战略。时间系统会赋予你看见未来的眼睛，所谓因为相信所以看见。这里的相信不是相信结果，而是相信时间过程。复利系统则要求你在某一领域持续累加，追求复利效应。战略耐性是让你的个人能力得到持久提升，让你的事业持久繁荣。最后一点，可以很好地诠释“铁饭碗”问题。过去人们都在追求一家公司是“铁饭碗”，而如今我们追求的是个人能力的“铁饭碗”。时代变化越来越快，稳定的工作越来越少。如果这个时代有铁饭碗，必然不是某家企业的某个岗位，而是你不断迭代提升的个人能力。不追求在一个地方吃一辈子饭，而追求走到哪里都有饭吃。

凡事都有周期。在行业发展上，可能的风光无限转眼就可以败落，看看光学胶片的老大—柯达的境遇。个人发展同样如此，起起伏伏很正常。你可能会遇到很多挫折，但也会遇到不少机会，时刻做好准备，抓住下一个机会。周期是不可控的，坚持修炼自我是可控的。

对于股票投资来说，好的公司不是最挣钱的公司，而是最具有想象力、最看重未来的公司。个人发展同样如此，一个人的竞争优势不是你当下如何，而是未来如何。要让自己成为一个有价值且持续有价值的人，正是个人成长中的投资思维。要舍得牺牲局部、短期的利益，为了将来更大的利益。一个高薪但不符合你未来的职位，你会去考虑嘛？愿意舍得投资自己，投资自己的未来。投资自己的收益要远远胜过投资其他，把自己当成一支绩优股。肯于拿出资源做那些重要但不紧急的战略性事情。什么是战略？就是现在不做，5年之后你会后悔的事情等等。这些都是按投资思维，去考虑自己。

个人发展靠经营

现代营销学之父—菲利普科特勒认为：先有价格，再有产品，而产品是让价格显得合理的工具。这句话听起来有点颠倒，但事实确实如此。也就是说，不是成本决定价格，而是价格决定成本。看看我们现在的商品房，不也是先拍卖土地，确定了售卖价格范围后，才开始设计、施工、配套。个人发展也是如此，如果你对现在个人发展很迷茫，不妨看看目标的人群（确定价格），看看他们做什么、怎么做才达到这一点（再有产品）。这是所谓的有果及因。这种果因逻辑在于，先确定果，再去设计因。而不是自然而然（由因及果）的发生，而是人为设计出来的。这种方式的导向性更强。给自己定价，然后推导出自己要做什么、怎么做，已经一定不做什么。遵循这样的果因逻辑，才能又有好的成长思维。

品牌，可以让一个产品有远超其成本的价格，这就是品牌溢价。个人同样如此，好的个人品牌同样也有溢价，会让你更有竞争力。其实每个职场人，都是一个产品，只不过产品的使用方式你的老板、同事、合作伙伴等。他们对你的认知就是你的个人品牌。“这个人靠谱”、“有专业度”、“做事雷厉风行”，这些标签化的语言正是对你的品牌认知。要珍视自己的品牌，在做任何事情是考虑下对个人品牌是加分项还是减分项。比如，在你即将离职之际，是做好本职工作，方便后来者交接；还是一走了之，不闻不问。后者做法对于你的个人品牌又会有什么影响。最终，你的个人品牌会决定你获取资源和机遇的能力。有人说，这个人命真好，总有人帮他时，想想他是怎么塑造个人品牌的。

作品，是人们认知你的工具，可以帮你打造你的个人品牌，同时也是你个人品牌的载体。这个作品，可能是你写的一篇文章、一个客户、一个项目、一个演讲。一个好的作品，是一连串能力与实践的结果，是长期努力的结果，是追求极致的结果。回顾下你写简历时的场景，是否信手拈来，还是苦思冥想不知道该写什么。如果是后者，就该反思下你是否刻意去准备过你的作品。

写作之所以很重要，是因为通过这项技能，你可以把能力、经验、知识

认识、思想等封装成产品内容。让无形的东西变得有形、可传播、可出售、可复制，所以说这一技能是人人都应学会的能力。这里还有个人生商业模式的问题。所谓人生商业模式，就是像经营一家公司一样经营自己的人生。其做法的本质就是如何经营自己人生的这段时间。这里有几种方式：一是同一份时间出售一次，如每天固定上下班，你把时间卖给你老板；而是重复出售同一份时间，如花1年时间写了一本书，这本书买了10年，相当于你把写书1年的时间卖了10年，重复出售，持续赚钱；三是购买他人的时间再出售，这就是创业老板，通过招聘员工为你工作，相当于购买了他们的时间再进行售卖。上述几种方式中，显然第二、三种是更为增值的方式。

理论学习是很重要的，可以让你的成长更为快捷。如果仅仅依靠工作积累，而没有刻意地学习成长是很慢的。但是升级认知的目的是改变行动，认知永远无法替代行动。通过学习刷新自己的认知，是很容易让人产生快感，但这也就是快感，只有通过实践，将所知所学投入实践，用结果来验证自己，才能真正获得提升。正所谓“纸上得来终觉浅, 绝知此事要鞠行”。