创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事。伟大的创业都是源于伟大的梦想。人生是一场体验，有梦想就要去尝试，只有梦想值得去尝试。人生最大的悲哀 ，在于当我们濒临死亡时，有太多的事情还没有去做，有太多的体验还没体验到。我们不能拓展生命的长度，但可以拓展生命的深度和广度，而创业就是拓展生命的深度和广度的最佳途径。

创业与打工

创业者所需要的能力与打工者完全不同，甚至相反。

能力：变形金刚 + 孙悟空

创始人必须十项全能。处于创业期的公司，任何一个岗位空缺，创始人都要自己顶上去。他是最大的研发、产品、市场、运营负责人，公司核心的管理和业务问题，都需要创始人去解决。他是能够随时补位。

对于初创最为核心的三个事：找方向、找人、找钱，他都需要亲力亲为。

坚韧：做一只打不死的小强

创始人是公司最后一道防线，再苦再难也必须抗住，无论哪种情况都不能放弃，因为你放弃了意味着公司失败。一旦开始创业，就必须立足于一切只能靠自己去设想问题，凡事做好最坏的打算，随时随地准备自救。总结下来，就是心力强大，必须泰山崩于前而色不变，任何打击都打不垮，有着强大的毅力，执着而坚韧，百折不挠。

高度：做展翅高飞的雄鹰

志存高远，有强烈的事业心。创始人需要有战略水平，领导者要带着队伍前进，就必须站的高、看的远、想得深。领导者必须具备制定战略目标、打法的能力，一个好战略事半功倍，一个坏战略事倍功半。同时还需胸怀宽广，必须先人后己、身先士卒，只有愿意分享才能号召起团队。

团队：找到一群靠谱的人

一个人包打天下的时代早已过去，创业是一个系统工程，需要一个团队，团队要有领军人物带领，没有头的团队比没有团队还可怕。每个团队都是有基因的，团队的基因决定了团队擅长什么不擅长什么。这个基因多半是由其创始人在创始早期注入的。改变团队基因几乎是不可能的。

求索：从特长、资源入手，紧抓需求

创业者创业方向，先从个人特长入手，盘点掌握什么独特资源，这个非常重要，以己之长与他人之短竞争才有胜机。然后基于特长和资源，在行业中去寻找用户的需求，越是刚需的、用户群体越大的需求越好。抓需求不必抓多，抓住一个刚需就足够。针对的需求越多产品越复杂，就越不容易抓住重点。满足了刚需，用户自己会找过来，可有可无的需求，花再大的力气也事倍功半。如果找到了，再去推演什么样的产品来满足用户的需求，以及如何确定价格，如何推广等等。

核心：需求需求需求，重要事情说三遍

什么是需求？用户愿意支付代价的需要就是需求。所谓商业就是做出有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去。作为创业者，要不断地思考产品问题，问问自己：

如果上面四个问题都是正面的，那产品就应该没有问题，剩下就是营销的问题，是否找到了一种方法能够把产品源源不断地卖出去？

辨识：真需求 VS 假需求

用户的需求分为真需求（needs）和假需求（wants），一定要区分清楚。需要和购买是两回事，有些需求其实不存在，例如那些可有可无的需求，那些用户根本不愿意为之付出代价的需求，以及那些可以被替代的需求，都属于锦上添花的需求，对消费者而言有了更好没有也无所谓。除此之外，还需考虑规模问题。创业者容易把自己的爱好当作用户的需求，把个别用户的需求当作普遍的需求。卖一件东西不难，如何让成千上万的人来买才是困难的。什么产品都会有人需求，但如果没有足够规模的人需要你的产品就没有市场。

规模：盯住最大的那块肥肉

市场规模是决定性的，决定了你最终能达到的高度。在一个规模很大的市场中占有一点份额就是一个巨大的销量，而在一个小规模的市场中垄断也没什么油水。所谓最肥的市场就是那些规模大、利润率高的市场，尽可能选择你可以选择的最肥的市场，选定后死磕。

验证：挣钱、挣钱，验证你的商业模式

什么是商业模式？简单来说，就是你卖什么？怎么收费？怎么卖？可以说商业公司最重要的不是资金、不是人才、而是模式！商业模式是否成立，关键取决于产品是否专注用户的刚需。如果所有人在所有时候都需要你的产品和服务，你就是天下最赚钱的公司。评价一个公司优秀应该更多地关注公司本身的价值，即公司为用户创造的价值，其衡量标准就是公司的收入和获利能力。做一个赚钱的项目是容易的，做一个赚钱的公司很难，做一个可以规模赚钱并且可持续增长的公司更难。

企业真正赚到钱和具备赚钱能力是两码事，其间的距离不亚于从地球到月球，对创业公司而言最重要的是先找到一个能赚钱的商业模式，在徐图发展。所以，尽早地验证你的商业模式非常重要。

捷径：傍大款、走正路

如果说成功有捷径，那么走正道就是捷径，而且是唯一的捷径。保持一种学习的态度，学习先进企业的做法。努力寻求与强者合作，不论是资本层面还是业务层面，都要争取与比自己强大的人合作，只有与强者的合作才能带动自己的发展。恪守道德底线去经营，要按照客观规律去经营，要履行社会责任。存在一些所谓”下三滥”的手段，还是要秉承正向价值观，给予拒绝。当然，有时会面临对手的一些冲击，此时要淡定、冷静应对，不要自乱阵脚。坚持做对的事情，不与对方纠缠才是正道。

创新：上帝赐给创业者最好的武器

没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭成功的，创新才是最好的生存之道，因为只有创新你才能获得生存的时间和空间。企业的创新是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面均可创新、皆需创新。所谓成功就是把别人认为不可能变成可能的创新过程。所谓创业就是发现消费者的新需求，并找到一种方法满足他们需求的创新过程。很多人误以为模仿是一种最简单的成功方式，其实不然。也许模仿是领先者可以有的权力，作为后来者是没有机会靠模仿成功的。创新分为两种：

专注：四处撒网不如突破重点

创业成功是因为做好的一件事而非做了好多事。多元化是成功企业的专利，对于初创企业还没有这个资格。你最应该做的是减法，不要担心因为减法而错失机会，什么也不想放弃的结果就是什么也得不到。创业企业各种资源都匮乏，集中全部兵力于一点尚不能保证有所突破，更何况资源分散。

创业期公司的主要矛盾是业务问题：找方向，即找到自己的商业模式，只有找到了商业模式公司才能前进，创始人必须集中兵力来解决这个主要矛盾。此时很多精力去省钱和抓管理规范化，这是错误的。初创公司重要的是开源而非节流，是业务问题而非管理问题。创业期公司一切并未定型，管理上人性化一些、随机一些，出不了大问题。反过来，如果解决了开源的问题，再去解决如何节流问题那是轻而易举的。

坚持：放下身段，死缠烂打

机会太多的人往往不容易成功，因为他们很容易放弃，一旦啃不下目标即放弃，遇阻则退，不愿坚持。而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜，把每个机会都当作最后一根稻草去死缠烂打，使出浑身解数，最终往往修成正果。绝大多数创业者失败都是因为心态问题，他们放不下身段羞于死缠烂打，往往缺乏过程感急躁冒进，幻想一夜成功。他们往往容易把小公司当大公司来做，过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。

班子：找到创业路上的好帮手

所谓班子，就是创业团队的管理层，是和创始人一起承担最高领导职责的人，是承担某几个领域分工负责人。建立班子，是管理的首要问题。有了一个合适的班子，自然可以制定战略，带领队伍达成目标。建班子是一个长期的过程，从选人、形成核心、塑造对企业文化的认同感到建立班子的工作机制，这个一个循环往复的过程。通过班子领导可有效避免个人决策的偏差，个人对信息的掌握、个人知识面、个人的风格和情绪都会影响决策。如果是班子领导可有效地降低一把手上述方面对决策的影响。

战略：清晰目标远比高效执行重要

战略，就是企业发展的方向。定战略的目的是保证企业的目标正确，打法正确，并且有足够的资源保障，有足够的激励保证。制定战略时要认真和慎重，三思而后定，但一旦确定了战略就要坚持，不管遇到多大的困难都不要动摇，很多的失败不是因为战略错误，而是因为没有坚持战略。定战略一般都要经过几个自下而上、自上而下的过程。先是领军人物提出，然后是班子成员PK，再回到领军人物修订，再提交到班子成员中质疑、补充。这是一个艰难而漫长的拨云见日的过程，期间会有很多诱惑、质疑、取舍、可能，领军人物保持清醒的思路和坚定的信念对定战略至关重要。

文化：让员工做对事的方法

用文化带团队。共同的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一可行方法。文化的核心首先是选对人，员工要有责任心、中层要有上进心、核心要有事业心。在文化塑造方面，可遵循下面方式：

资本：让你不输在起跑线上

任何一个创业不再是创业者自己的创业，而是资本+实业的创业，是企业相互结盟的创业，任何企业单打独斗自己的产品几乎没有成功机会。现代企业的竞争是全面竞争，资本和实业已经高度融合，实业只有借助资本的力量才能在竞争中胜出，创业就必须融资，不要让自己输在创业的起跑线上。资本的介入改变了企业的成长周期。资本的介入催生了一种“先烧钱再挣钱”的企业发展之路。如果不借助外部资本的力量，还是靠自身的积累滚动发展，胜算很低。现代社会、资本与创业高度结合，企业间市场竞争已经从产品、制造、营销等的竞争延伸到资本领域。

时机：在不需要钱的时候去融资

如果要融资，一定要在企业不需要钱的时候去融资。企业一定要在最好的时候来融资和扩大发展，等你走下坡路时想融资也没人感兴趣。即使是靠自己的力量没有融资发展起来，也建议融一部分资，至少引入投资人可改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业制度去经营，提高公司的竞争力。

份额：公司长大远比股份稀释更重要

不要担心融资后股份被稀释，一个百分百属于你的小公司远比不上你只占有一个小百分比的大公司，把市场做成要远比把事情做成自己的事业更重要。当然在融资节奏上，不要幻想一次把企业发展所需资金都融到手。融资要一轮一轮地融，拿到一笔钱，把计划往前推进一个里程碑，再融一笔钱去实现下一个里程碑，这是正道。

估值：适当低估更有利融资

公司估值对创业者和投资人其实都没有他们自己想象的那么重要。重要的不是多稀释或者少稀释的问题，而是投对投错做成也做不成的问题。所以，对于创业者而言，融资时要价低点，让自己吃点亏，让投资人觉得占了便宜，提高成功率、加快完成速度最重要。创业初期应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人上，不如先竭尽全力推动业务走的尽可能远些。你自己不发挥出全力资本不会出手参与。融资时要敢于吃亏，尽快拿到钱去干活是最重要的。

助力：理性看待，可期望但不依赖

不要指望投资人能帮你解决钱以外的事，不要指望投资人能帮你解决业务上的问题。投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮到你是福分。即便是战略类的投资人，投资之后能否形成业务上的合作，还要看双方业务部门的意见。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分，即便都是他们投资的企业，双方是否展开合作，合作到何种深度，本质上还是要看双方是否共赢。能共赢的合作没有关系也会开展，不能共赢的合作有了关系也没用。

合作：透明、信任、谈感情、讲方法

要管理你的投资人，就是让投资人同意你的思路、支持你的计划。