最近全球疫情爆发，国外展会也都暂停了。所以最近联系我的，想把获得客户的重点放到互联网的上的客户也比较多。

在跟客户沟通过程中，我发现很多客户，在选择推广渠道的时候，思路并不是很清晰，往往都是听说了，谁谁做了什么，然后感觉不错，然后自己也想去尝试，或者是听了某某行业大神说了啥，比如谷歌，自己认同然后去尝试，但是我们分析产品跟市场之后，客户自己选择的推广渠道，往往并不适合他本身的情况。

所以我有必要写这么一篇文章，把如何选择谷歌seo还是adwords说清楚，大家可以根据自身情况去套用，只是参考建议，有考虑不周的，请留言交流

谷歌seo和adwords广告统称为SEM（搜索引擎营销）。最近几年因为平台的竞争越来越激烈，很多外贸公司沦落到给平台打工，大部分跨境企业选择了独立站，来推广自己的产品或者是服务。

但是市面上鱼龙混杂，很多人在初期接触这块的时候，得到的往往都是让人失望的结果。其实并不是谷歌seo或者上谷歌广告，不能推广你的产品，大部分原因是你并没有深入了解其中的原理，网站不合适，运营人员不够了解你的产品以及行业，导致了不好的结果。

当然还有很少部分的情况，你的产品并不适合在Google推广，比如新产品国外并没有成熟的叫法，这个时候你只能在产品应用角度去优化，投入产出状况。不同的产品，不同的landing page设计得到的结果往往也不一样。

什么是谷歌SEO?

SEO是指搜索引擎优化，国外比较大的搜索引擎有Bing Yahoo Google，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%,所以我们这里重点讲谷歌的seo优化。

我们通过建设独立网站，优化网站的内容，给搜索用户提供权威可信的信息，并且满足用户的搜索体验，来获取免费流量。通过你内容质量的好坏，外链数量质量的好坏，关键词自然排名的高低，决定着你可以获取多少免费流量。

一个网站的免费流量的多少，侧面反应互联网推广能力的高低。通过seo我们可以，获取大量的销售利润，以及品牌知名度。

谷歌seo自然排名示范：

做谷歌seo的好处：

流量免费并且长期稳定，如果你seo基础不错，页面有解决用户需求，你将会持续获取搜索引擎的流量。

通过数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向。

可以优化很多关键词，带来很多免费精准流量

可以在优化网站的过程，提升网站的用户体验

自然流量点击率，转化率一般高于广告流量。（关键词排名第一的情况下）

侧面提升品牌信任度

做谷歌seo的缺点：

排名规则存在不确定性因素

关键词竞争大，上排名几乎没希望

耗费时间比较长

需要专业人员优化网站

什么是谷歌广告?

谷歌广告又叫Google  Adwords,是谷歌公司主要的盈利来源。

发布于2000年，2019年广告方面的营收大概950亿美元。商家通过付费给谷歌平台，通过关键词广告 图片 视频 文字等方式向目标客户推销你公司的服务。

经过将近20年的发展，谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求，针对零售商家，谷歌推出了google shoping ads服务。针对本地商家，谷歌推出了本地广告。

谷歌广告的优点：

速度快。调整好广告，一个礼拜左右即可看到效果

定位精准，可以准确的定位到你的目标时间国家，城市，或者是州

可以比较快的测试出，关键词，网站体验，国家市场怎么样

通过广告，可以确定营销渠道的重点方向。比如视频广告还可以，我们营销渠道就可以在视频方面加强了。

有效辅助seo，很多做seo的选词都是凭经验选择，但是很多时候并不知道词的转化跟效果，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间。

一般广告流量，会高于seo流量，比如谷歌优化，自然排名在第一只可以获取这个词的流量，但是我们广告词组匹配的时候谷歌谷歌优化这个词也会搜索到我们。下图自然排名跟广告的流量对比

谷歌广告的缺点：

需要长期投入广告费用，并且随着竞争的增长价格也会增长

后台比较复杂，非专业人员操作困难。新手或者代理公司，对产品不足够了解，造成很多无效花费。

到底做谷歌seo还是谷歌广告？

如果你是一个soho：

只有少量的资金预算投入。并且没有很长的时间精力投入到你网站中，自己英文能力并不是很好，千万不要相信seo公司省钱，市面上的seo公司最便宜的公司一年也要3万rmb，得到的结果往往令人失望，并且每年都需要收费。相对来说，不如竞价划算一些。你可以在很短时间内获取到询盘，让你有订单谈。

有足够的时间精力，并且英文能力可以，足够了解自己的产品。懂互联网或者是能找到比较靠谱的人学习，深圳seo（www.tianying888.com）建议你可以做seo，通过第一年的努力，后面每年都有持续的询盘。

如果你是一个公司：

没有团队，没有专职负责这块的人。建议选择Google竞价，来测试整个线上营销，来决定以后线上营销的重点方向。

有团队，有负责这块的人。建议谷歌竞价 ，谷歌优化同时去做，当然是谷歌竞价先测试数据，然后做seo。

无论是谷歌竞价也好，谷歌优化也好。最好的情况是同时都去做。

这样我们可以最大限度的去获得Google的流量。特殊的情况，如果你的产品定位国家地区的，甚至只定位一个城市的，做Google adwords更好一些。

由于时间精力，跟预算情况的不同 ，产品的不同，导致很多人纠结，但是如果实在不知道做什么好的情况下，我建议大家首选谷歌广告。

当然还有情况是，如果你的产品客户对于信誉要求特别高，产品单额比较大，投放广告很难获取目标客户的信任。这种情况就必须是做SEO是重点啦，尤其是大型机械类，大型项目类。

如果你的关键词竞价价格非常高，投入产出很难控制合理，恰好这个关键词的seo竞争是比较低的，这种情况也是比较适合做seo的。