工程机械进入调整期 中小企业面临生存考验

从去年下半年开始，工程机械行业的增速开始迅速放缓，即便是行业中的龙头企业三一重工、中联重科等上市公司也陷入资金链紧张的困境。这触发了企业清偿行动的展开，使得众多中小企业面临生死考验。与此同时，众多工程机械制造商的日子也不好过。

彼时，正值市场最高潮的时刻，国家投入的4万亿元正在逐步发挥效用，各个行业都呈现出热火朝天的局面。与此同时，重工机械重镇湖南的各个工程机械厂也是形势一片大好，德邦重工当时的业务量也急剧增加，甚至到了供不应求的地步。

当时，我国桩工机械企业正处于黄金发展期，行业以每年20%的速度增长。面对大好形势，处于湖南重工行业第二梯队的德邦重工也制订了雄心勃勃的上市计划，甚至已经为上市悄悄地做着准备工作。德邦重工的年后订单突然一下子减少了很多，年前很多已经付过定金的客户也推迟了提机的计划。

寒冬突然来临但是去年下半年开始，工程机械行业的增速突然开始放缓。根据中国工程机械商贸网的调查统计，去年9月份中国境内26家主要挖掘机制造商销售挖掘机8868部，同比下滑23.86%。挖掘机累计增幅自去年2月份攀至最高点以来，已经连续数月下滑。

然而，两头利润被挤压的钢厂在边际利润存在的情况下，减产意愿却并不明显。宝钢被称为中国钢铁企业的龙头，每次它的调价都会被业内认为具有风向标的作用。然而，现实的市场中，不会有企业仅仅因为看到宝钢下调价格而跟风。真正让我们决定下调价格的是低迷的市场需求，我们必须保住我们的客户。

据他介绍，以目前的市场情况，开发一个新客户的难度远远大于保住一个老客户。这样的幅度超出了市场的预期。而成本占炼钢总成本一半以上的铁矿石，其价位却一直处于易涨难跌的状态，虽然价格有所下跌，但只要粗钢产量没有大幅下降，对铁矿石的需求就是刚性的。

数据向新金融记者证明了需求的低迷，和去年同期相比，从我们公司走出的各种产品总量平均降低了四分之一，个别的如工程机械、造船等下游行业的需求下降了三分之一。他有些无奈地表示，市场不给力，只有降低价格才能保住原有的客户。现在不是市场预期差，而是实际上已经很差了，没有最低只有更低。

他进一步介绍，目前钢厂降价完全是由订单决定的，比如某大型钢厂的代理商，在钢厂出厂价格相对较高的情况下，贸易商可能考虑少拿一些货，其余的从价格低的厂拿。但由于不是每家都能做大型钢厂的代理商，所以还是会采购一些，只是量减少了。