锦一方简介

　　锦一方建材地处东莞市长安镇高速路口，经营面积达2千多平方米。荟集了当今国内外知名品牌的众多流行装饰材料，为专业设计公司、装修公司、房地产开发商及为酒店业提供了较齐全的材料及产品；公司前瞻性的实行现代的连锁经营模式，下设有“锦一方南城家居店”、“锦一方东城美新店”。

　　公司经营的商品以洁具、龙头、瓷砖、抛光砖、外墙砖、五金配件、桑拿配套工程为主，主要代理品牌有：美国KOHLER—科勒, 德国GROHE—高仪, PaLa鹏佳卫浴, 华美嘉, 多芬蒸汽房按摩缸系列, ZILONG—志荣感应系列,JNJ、赛德水晶玻璃马赛克系列以及国内名牌墙地砖（亚细亚、哈伊马角、强辉、能盛、宏宇、欧港、奥米茄、等等）商品达几千种。为了公司进一步的发展、提升公司的管理，公司高层采用了以SAP公司SAP BUSINESS ONE为平台，采用同享软件二次开发的分销﹑零售混合业态解决方案。

项目主要挑战

市场活动管理、促销管理

业务员绩效的考核

售后安装服务业务的处理

项目主要目标

有效的客户关系管理

及时的库存信息反馈

准确、及时的市场信息反馈

价格政策的管理

售后服务管理

为何选择SAP解决方案

丰富、全面的产品功能

使用方便、实施周期短、成本低

同享分销业务解决方案对业务的完美支持

SBO对物流、资金流、信息流的三流合一整合

主要实现下列功能

通过同享提供的解决方案：SAP Business One为核心+同享分销系统，现在在锦一方通过90天的努力下，已实现如下之管理目标：

1、产品价格管理

包括产品定价、报价，产品价格批量，折扣折让管理等，为企业提供了灵活的价格管理体系，能够处理和计算复杂的、多变的产品价格策略。

2、市场活动管理、促销品管理

　企业可以根据市场需求配合厂商进行市场活动规划，并且可以对每次市场活动的费用、渠道、获利进行分析。相关的促销品的名称、数量管理，提高对销售成本的控制。

3、库存管理

对网络仓库以及仓库入库、出库、移库和盘点进行规范化管理，以达到降低库存数量、减少资金占用和货物短缺频率、提高客户服务水平。

4、CRM应用：

通过SBO的CRM模块，实现对准客户（大的工程客户）的业务进度全程掌控。

5、销售预测

自动汇总各区域要货计划，提供历史销售数据、同期、上期对比数据，市场活动及希望到达的销量增长效果等，在综合数据的基础上人工制订滚动销售预测计划。

6、帐务信息管理

帐务信息管理实现了物流和资金流的统一，并提供与金税系统及其他第三方总帐系统的接口。

7、售后服务管理

由于涉及工程安装，售后服务是企业管理系统中非常重要的部分，包括：服务请求管理、服务工单管理、服务领料单管理、服务单管理、客户投诉管理、服务成本核算、售后服务分析。

8、物流配送管理

提供完整的物流配送管理系统，以充分达到资源的合理配置，降低流通环节的成本。

9、决策分析管理

决策支持分析模块提供了大量的业务分析报表：除针对每个功能模块的相关报表之外，系统还提供了大量的综合报表，便于企业进行相关的业务分析和管理。

解决方案和服务

以SAP Business One为核心+同享分销系统

关于SAP
全球最大的企业管理软件

全球第三大独立软件公司

在50多个国家和地区设有分支机构

80%的世界500强企业在运行SAP软件

2003年,SAP推出中小企业的"SAP Business One解决方案"

关于同享软件

SAP中国金牌合作伙伴

华南地区知名软件服务商

十年的软件行业经验，专注于企业管理软件的开发

专业、完善、高效的实施服务

数名顾问已获SAP咨询顾问认证

更多产品信息请登录　www.tongx.com 或致电0769-22360101

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潘官明

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商易.TBO协助锦一方建材全面实行精细化管理

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