垂直电商何去何从？2013年或许是垂直电商最艰难时期，谁将能坚持到最后？面对各位准备过冬的垂直电商，聂风借鉴当年朱元璋与毛主席的策略，“深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王”相赠。

深挖洞

就是在垂直行业领域内，深挖行业资源，依托电商平台数据分析等优势，从深挖供应链环节提升毛利空间。与供应商进行深度合作，或介入产品设计环节、介入品牌运营环节。

1.行业品牌较小，则发展自有品牌，如此家居百货，服装鞋帽等等。

2.行业品牌较大，则利用平台流量与品牌供应商合作营销，比如酒类、建材、化妆品等等。

广积粮

就是为持久战(2~3年)做好战略储备，资本的暂时遇冷不能再烧钱不惜血本拼规模。资本断奶之后，尽快完成自我造血的功能，进入盈利平衡的状态。

1.优化商品结构，提升毛利空间，减少跳楼促销频次，逐步导购方式做活动。

2.库存优化处理，很多企业盈利全在库存当中，大量挤压的库存通过第三方平台处理。

3.建立新的利润来源，比如根据行业资源，为品牌用户代运营全网营销渠道。

4.从国内传统品牌渠道商，地产商等获得资本支持或行业资源支持。

高筑墙

就是通过差异化特色建立战略防御。用户凭什么会记得来你这里买？凭什么综合平台挖不走用户在你这块的消费？这就需要建立差异化特色服务，黏住用户。拼价格过来的用户很难有忠诚度。就像“易迅”做标准化3C产品的差异化特色就是快速配送。

1.平台差异化特色打造：也许我们没有资本自建物流，但我们在用户体验的其他方面做出特色，比如在线搭配系统、在线专家咨询系统、用户购买使用中的服务特色。

2.用户忠诚度运营：价格其实是一方面，用户的被重视的感受很重要，通过CRM系统、用户短信，用户EDM，微博等建立用户细分标签，差异化地与用户人性化沟通。

3.开拓新渠道：比如根据行业特色，开发无线app,提供在线PC无法实现的功能：另外一线城市的用户争夺将用户养刁了，也许在二、三线城市能发现新的机遇。

缓称王

在局部领域还没有悄悄赚钱之前必须放弃规模论，现在拼得是谁能熬过冬天，在冬天储蓄能量。

1.放下身段借流量，进天猫、京东等第三方平台。大丈夫能屈能伸，刘备当年也委身曹操帐下，就连那么大的当当网也进天猫啦。

2.节衣缩食优化营销投放结构，走精细化投放渠道。砍去门户媒体投放、户外投放，手头紧甚至可以缩减网址站、品专等投放。