Kapitel 6 Darstellung des Qualifiaktionsprozesses
每次交易之前我们都要选取交易对象，比如说供货商和客户，这个过程包含了资格条件的选择的过程Qualifiaktionsprozesses. 2002年 在Aberdeen调查显示，资格选取过程通常持续27天。由于企业系统集成的缺乏和缺乏管理，冗余的数据是导致低效Qualifiaktionsprozess的主要原因。
在FSM之初，建立一个新的合作关系通常分为三个步骤。
每次交易之前我们都要选取交易对象，比如说供货商和客户，这个过程包含了资格条件的选择的过程Qualifiaktionsprozesses. 2002年 在Aberdeen调查显示，资格选取过程通常持续27天。由于企业系统集成的缺乏和缺乏管理，冗余的数据是导致低效Qualifiaktionsprozess的主要原因。
在FSM之初，建立一个新的合作关系通常分为三个步骤。
- Suche und Vorauswahl 寻找和选取
企业内部
给供货商打分。按照，价格，质量，商业关系，交货可靠度，运送能力，灵活度，时间可靠度等。这是个长期管理的过程。
企业外部
给供货商打分。按照，价格，质量，商业关系，交货可靠度，运送能力，灵活度，时间可靠度等。这是个长期管理的过程。
企业外部
- Reputation-Management-System (eg, Ebay): 采用过往交易评分策略，合作者根据评分决定是否合作。
- B2B Marktplaetze und andere Anbieter： 按照产品，或是市场定位划分的供货商，代购，进货商
- Authentifizierung 认证
- Kreditwuerdigkeit
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