竞价数据分析是建立在竞价报表的基础之上的，分析数据就是分析报表，所以我们先来看看一些常用的竞价报表(以医院竞价来举例)...

       1.高消费转化率表:

　　统计账户日消费前50名和月消费前100名的关键词的咨询转化率的情况。转化率不高的原因检查:a.链接是否精确b.文章的引导性是否合理c.匹配方式的不正确,导致匹配上不精确的关键词”

　　2.高点击转化率表:

　　统计账户日消费前50名和月消费前100名的关键词的咨询转化率的情况。转化率不高的原因检查:a.链接是否精确b.文章的引导性是否合理c.匹配方式的不正确,导致匹配上不精确的关键词”

　　3.高点击价检查表：

　　统计每天前20个每个月前40个点击单价最高的关键词，做转化率的检查，查询是否存在只带来流量不带来转化的情况， 并检查连接，文章，专题

　　4.搜索词报告：

　　检查每天的有搜索有点击和消费跟点击异常的关键词，并对比。对比匹配的词和网名有搜索词未提交的关键词，以及匹配不明确的关键词的整改，和相对的不合理的创意的修改

　　5.网络每天报表：

　　“统计各个搜索引擎的广告投放的效果{流量,咨询量,预约量},对比相对的广告投放方案的整理与更改”

　　6.日消费表

　　“统计各个搜索引擎广告投放的效果，对比每天调词方案的效果，分析波动的导致原因，以及调词方案及时的调整更改”

　　7.日咨询表

　　“统计每天的咨询量,预约量,消费,点击量,点击价,咨询价,预约价,展现量,点击率，前后的对比观察每日的信息，而更好的整理新的调词方案”

　　8.小时报表

　　“对比每天各时段的调词信息“消费,点击,咨询,预约,点击价,预约价”，这个小时的大幅度的波动是调词方式的变动还是有人的恶意点击又或者是其他的情况和原因导致这个时间段的消费大幅度的波动”

　　9.关键词表

　　“统计一般时间段和高峰期时段的高消费词的装换率”

　　10.来院统计

　　“统计各个搜索引擎广告的投放效果”

　　11.搜索引擎流量报表

　　{击量有效咨询预约量总对话总消费点击价 有效咨询价 预约单价 总对话单价 有效咨询率  预约率 总对话率 客服未接 哈尔滨客服未接}检查转化率和每天特别的浮动情况推断每天的调词方案是否合理以及其他因素的影响

　　竞价数据的分析

　　做竞价有俩个重要的统计，一个是百度统计，另一个是商务通里面的关键词统计。

　　重点：如何提高转化率?

　　竞价无非就三大重点：1、关键词的选取，2、关键词的质量度，3、着陆页，只有做好这三点，才能很好的提高竞价转化率，那么如何做好这三点？

　　极少数人如果帐号一申请下来，就可以先把以上三点做得很好，一般要做好这三点，需要通过长时间的积累，才能把这三点做到极致。

　　举个例子：有一个肛肠的网站，最早第一个月上线，每天5个有效咨询，一个月消费5000多元。第一个月，医院的到院病号是十四个。目前是每个月消费5000元，一天15-20个有效咨询。（好不好呢？）

　　首先，分析关键词，关键词我们不能随便做，举个例子，像我们男科方面的，做包皮过长这个关键词，而选择广泛匹配，那么关键词经常匹配到包皮过长手术后要注意什么，而包皮过长手术后要注意什么，这种关键词往往转化率比较低。而我们现在每天都有限定金额，比如一个月150万，那么一天要消费5万多，5000多的点击次数大概在2000-3000次之间，那么如何分配这些点击次数的关键词就是非常的关键了。一般建议，金额不高的，尽量用短语匹配。关键词，以治疗疾病开始先做。

　　第二，是关键词质量度，关于关键词质量度，

　　什么是关键词质量度？

　　出价=（第二名出价*关键词质量度）/关键词质量度+0.01

　　这个公式不难看出什么是关键词质量度，我们也可从中可以看出质量度的重要性，关键词质量度可以大大减少在竞价过程中所出的价格，反之，关键词质量度越低，在竞价过程中需要出更高的价格。那么关键词质量度跟哪些因素有关呢？

　　一、关键词的点击率。

　　什么是关键词的点击率呢？关键词的点击率就是关键词的点击量除以通过关键词，创意在推广位置的展现量。很多人说这百度实在不行，点击率越高，质量度会越高，其实不是百度不行，我们换个角度来讲，用户进来，看到搜索结果，他们最会点的是什么?肯定是他们最需要看到的，他们最相关的。所以要搞清楚什么是关键词质量度，这个我们必须得认同这个观点。所以很多企业，竞价初期会通过其他方法去点自己的竞价，虽然这当中会损失一些钱，但是质量度一旦上来的话，后期所赚到的是可想而知的。

　　二、创意的质量

　　创意是直接体现给用户的，当用户搜索关键词，创意与关键词相关性越强，说明推广结果的针对性越强，另外，我们一定要让文章和创意想对应，只有好的文章，才会有转化率，所以什么是关键词质量度一方面也要考虑到创意的书写质量。

　　三、关键词所在账户的表现情况

　　账户的表现情况是指我们推广情况的综合体现。优质的关键词和优质的创意将为账户获得良好的信用。即使有些关键词质量不是很理想，也会在良好的账户表现情况下迅速提升你的竞争力，

　　第三，着陆页，着陆页是如何提高医院转化率的重中之重，现在很多医院都有这样的例子，比如做包皮手术多少钱这个关键词，他就引入一个内容页面，而这个页面没有介绍任何东西，就含糊的带过去，这样很不好，网页跳出率非常高。所以说我们疾病现在尽量以专题页去做，专题页相对来说转化率要比内容页来得高。

　　如何更合理的利用着陆页呢？

　　首先我们可以根据竞价的创意来撰写页面的内容，关键词与之匹配，可以更好的提高关键词质量度，例如:关键词是前列腺炎的治疗方法，假如指向的页面是前列腺增生的治疗方法，质量度肯定会大打折扣，关键词指向首页也是同样的道理，毕竟网站的首页是为了整个网站所服务的，质量度越低相应的就得花更多钱;

　　页面内可以插入更多的相关链接，使患者更好的延伸阅读。

　　页面内可以添加咨询入口或者在线预约等等，给予客户免费在线咨询的服务，一个好的着陆页是如何提高转化率的关键所在，一个好的着陆页可以让客户更详细的了解医院，满足客户的需求，更好的留住客户，提高用户体验，产生最大的效益。

　　统计分析分两层：

　　第一层百度统计分析

　　如何分析百度统计？

　　百度统计，我们必须跟踪每天、每周、每月流量大的关键词。排在前二十的最起码要跟踪到。这些关键词很可能就是你大部分消费的情况。这些关键词，如果有明显转化率低的，要马上停掉，比如像这种关键词：“包皮手术后要吃什么？”，“包皮手术后要注意什么？”等这些关键词，很明显，手术后，他的转化率要低得多。这类型关键词可能点击量很高，但是转化率相当的低。

　　第二层商务通后台分析

　　百度竞价数据分析有不少，但是商务通后台是每个竞价人员必须分析的，商务通后台不仅可以直接体现用户的转化率，更可以直接看出直接带来咨询的关键词。

　　如何分析商务通统计：商务通统计是要配合百度统计共同分析，这在如何分析竞价关键词中是非常重要的。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比，做出详细的报表，报表上要体现这几个内容：

　　1、要统计消费金额高的关键词

　　2、要统计咨询多的关键词

　　3、要统计预约率高的关键词

　　这三个缺一不可，一些你认为好的关键词，如果获得不了好的咨询，那么很有可能就是着陆页设置的有问题。如何合理利用着陆页？

　　2、商务通数据分析要如何分析呢？

　　第一、我们需要观察每天商务通咨询的数据，到底是从百度哪个关键词过来的，这时候，要做个关键词记录单。

　　第二、我们关键词记录单的时候要记录下这个关键词的带来的咨询是有效咨询，还是无效咨询，是极佳咨询还是一般咨询。这是非常重要的，可以直接观察到这个关键词转化过来的好坏。

　　第三、预约率，预约率其实只要做好分类就可以了，为什么说只要做好分类，假如我是从前列腺炎过来的，不需要记录具体是哪个词，因为这些词已经在自己心里了，关键词质量度如何已经很清楚了。所以只要记下是哪个推广计划里的就可以了。