2月18 日---销售预测永远都不准
因为预测不准确，造成企业许多问题，例如：
1. 无法满足客户的需求，失去销售的机会
2. 缺料，无法立即出货
3. 存货和呆料增加
4. 生产反应不及，只得靠加班、赶工、外包等方法应付，却增加成本
5. 供货商的交期太长，来不及反应
6. 缺乏弹性
企业购入套装的ERP系统或预测的软件，固然有助于提高预测的准确性，但仍然有一些管理上的制度或方法需要先建立起来，例如：
1. 预测应该由谁来做？除了业务(Sales)以外还有谁可担任？
2. 预测多久更新一次？每月或每周应该更新一次
3. 预测的对象是针对产品结构的哪一项？成品、半成品或原料
4. 预测的能见度(visibility)要多远？长期、中期、短期
5. 针对产品系列(family)或个别产品作预测？
6. 选择何种预测的方法？采用定性或定量的方式为宜？
7. 预测和实际销售的比较
8. 预测的软件应该包括何种功能？
[@more@]
1. 无法满足客户的需求，失去销售的机会
2. 缺料，无法立即出货
3. 存货和呆料增加
4. 生产反应不及，只得靠加班、赶工、外包等方法应付，却增加成本
5. 供货商的交期太长，来不及反应
6. 缺乏弹性
企业购入套装的ERP系统或预测的软件，固然有助于提高预测的准确性，但仍然有一些管理上的制度或方法需要先建立起来，例如：
1. 预测应该由谁来做？除了业务(Sales)以外还有谁可担任？
2. 预测多久更新一次？每月或每周应该更新一次
3. 预测的对象是针对产品结构的哪一项？成品、半成品或原料
4. 预测的能见度(visibility)要多远？长期、中期、短期
5. 针对产品系列(family)或个别产品作预测？
6. 选择何种预测的方法？采用定性或定量的方式为宜？
7. 预测和实际销售的比较
8. 预测的软件应该包括何种功能？
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