危机时代 并购银行家的新要求
或许蒂姆•英格拉西亚(Tim Ingrassia)不再喜欢“投资银行家”这个头衔，但毫无疑问他对这个职位自有一套有趣的描述方法。
英格拉西亚是高盛集团(Goldman Sachs Group)美洲并购业务的负责人。他在杜兰大学(Tulane University)公司法学院发表演讲时，用足够的洞察力和隐喻使一帮深感困扰的交易撮合人打起精神，照下面方法想问题：
首先，让过去的成为过去。英格拉西亚说，我会承认2006年、2007年卖公司是很好玩的事。他展示了一张幻灯片，上面是人们在交易大厅里喧闹的场面。他对大笑的听众说，你站在那里卖公司，人们就拿着钱朝你冲过来，没有太大的挑战性，不过能赚钱。
永远没有大功告成之时。英格拉西亚说，他常对自己的团队成员说，在并购合约上进行的95%的磋商是为了最后结果中的5%。没有人再碰运气了。他说，现在我要说100%的合约都要在交易达成之前每天检查一遍。以前的情况是，合约签完字，交易就达成了，但现在我们知道在交易没有板上钉钉之前，就不算达成。
脚踏实地。英格拉西亚说，接受新的游戏规则是困难的。比如，私人资本运营公司是他的一流客户，它们常常对他说自己与别的公司有多不同。最终它们都是一样的，都是为了钱。
相信奇迹。银行家将会以他们想出创新性的点子来达成交易的能力分出等级。英格拉西亚说，我们实际上就像炼金术士……高质量、专注和实施力会获得更大的回报。他随后展示了一张画有香草蛋卷冰淇淋和一杯精制的 代的图片。他说，创造力是最重要的。没有普通的香草冰淇淋。普通香草冰淇淋奏效时，那是非同一般的情况。不过这不是我们现在的市场状况。我们所处的市场更像是加上黑樱桃的樱桃巧克力冰淇淋。制作 代比做一个冰淇淋要更难。
团队精神。新的交易范例是：更多的律师，更少的银行家。他过去曾嘲讽过这种说法，他过去常说交易的进展就像是传递接力棒，在银行家手里呆上3个月，然后传给律师，在那里呆上3天。现在，开始一项交易是团队性的工作，买家、卖家、律师和公关人员共同努力将其实现。他说，我们是个团队，在交易的双方都是如此。这意味着你要习惯团队中有很多律师和你甚至不认识的人。他说，我有23年都没和员工退休收入保障法(ERISA)律师会过面，只是在做一笔交易时，和这方面的律师呆过
同一房间里。
坚定信念。英格拉西亚的演讲意在回答并购“杯子”是半满还是半空的问题。他的结论是：我认为是满的（停顿了一下），你只是需要一个不同尺寸的杯子罢了。
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