| Business Model(銷售模式) | 1. 外銷Hub出貨 2. 外銷直出 3. 內交(APD,EDP5) 4. 轉廠(Thermal1) | ||
| SD-01 | SD-01-001 | Sales Organization（業務部門） | 1.0800-HonHai PCE ABD2-export 3.0801-HonFuJin PCE ABD2-domestic |
| SD-01 | SD-01-002 | Distribute Channel | 1. 10 - HonHai Dist. chann. |
| SD-01 | SD-01-003 | Division（產品類型） | 1. SV-Hon Hai Server |
| shipping point（裝貨地點） | 0800-F1 0801-RMA中心 | ||
| SD-01 | SD-01-004 | Sales Office:A physical location（） | 1. CN01-LH Sales Office 2. CN02-FB Sales Office 3. US01-RTP(NC) Sales Office |
| SD-01 | SD-01-005 | Sales Group:A group of sales people who are responsible for processing sales of certain products or services. | 一種 |
| SD-02 | SD-02-001 | 客户主档的申请流程 | 財務統一管理 |
| SD-02 | SD-02-002 | 客户的分类 | 只有一個客戶 |
| SD-02 | SD-02-003 | 在客户主档里面维护那些数据 | 依財會需求 |
| SD-02 | SD-02-004 | 用到那些Partner Function | SP --- Sold-to party SH --- Ship-to party BP --- Bill-to party PY --- Payer CR --- Forwarding agent PE --- Sales employee |
| SD-02 | SD-02-005 | 怎样根据客户区分会计科目 | 01 --- International Revenue 02 --- Domestic Revenue 03 --- Intra-Company Revenue |
| SD-02 | SD-02-006 | 怎样根据客户区分税率分类 | 1:應稅(很少) 2:零稅 |
| SD-02 | SD-02-007 | 是否会用到one-time 客户 | 有 |
| SD-02 | SD-02-008 | 按照客户确定那些不同的pricing 方式 | Standard pricing |
| SD-02 | SD-02-009 | 用到的Payment term,incoterms | Payment term 按照財會的要求(45天, 60天); incoterms有 DDU,Ex-work |
| SD-02 | SD-02-010 | 确认是否一个客户用到不同的币别 | 無 |
| SD-03 | SD-03-001 | 是否需要Control Sales personnel | 需要 |
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