需求响应策略
一、需求周期与供应周期
需求周期指从客户签订销售合同开始，到客户收到订购的产品或货物为止的时间。也称客户交付提前期。
供应周期指企业制造客户所需产品的周期，包括设计，生产准备，采购，加工，装配，发送到客户的时间。
二、需求响应策略的类型
| 类型 | 供应周期 | 举例 |
| 订单设计/ETO(Engineer to order) | 接到客户订单后从产品设计，采购，加工，组装，产品交货， | 重型机械 |
| 订单生产/MTO（Make to order） | 接到客户订单后，采购，加工，组装，交货。 | 计算 |
| 订单装配/ATO(Assemble to order) | 接到客户订单，组装，交货 | 电机 |
| 现货生产/STO(stock to order) | 接到订单直接从货架上取出交货。 | 日用消费品 |
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