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【经营之道】温州商人融资有高招

原创 IT生活 作者:wding 时间:2009-09-28 11:59:49 0 删除 编辑

  最拍案称奇的是浙江商人独特的融资渠道。流传千年的"民间集会"是浙江商人惯用的招数。一位浙江商人为记者现场说法:如果你急需一笔钱,用来进货或开办一家商店,可以出面邀会,请友人、亲戚、朋友、同乡参加,讲明你用钱的理由。若需用5万元,而邀到了10个人,那幺第一个月20个会员每人出2500元,凑够5万元给你。其后拈阄决定20个会员谁先谁后取得"会金"。这种邀会取得资金的方式称"干会",没有利息,完全是一种互助。还有一种"活会",从建会那天开始的第三个月,每月的几号入会者集中到会主家里,以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息,直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。

  浙江商人还有"赊货变现"的一套绝活。一位来自浙江的老板说,温州不产参茸,可是,在温州,人参比产地东北长白山每公斤还便宜100元,全国的参茸市场因此落户温州。人们一直纳闷,为何温州商人蚀本卖人参?其实,这只是温州人融资的一种方法。温州人的参茸生意,一般第一次订货开口10吨,一手交钱,一手交货,从此,赢得了东北人的信赖。等关系熟络后,再先付20%至30%的定金,卖掉后年底结清。由于价格便宜,海内外客商纷至沓来抢购人参,一笔巨资由此而生。变现的资金一年可以做五、六回其它生意,人参生意虽然亏本,其它生意却赚得钵满盘盈。原来,温州人低价销售人参,并不为赚钱,而是为了套用资金。

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