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角色

原创 Linux操作系统 作者:jin801 时间:2008-09-16 14:02:28 0 删除 编辑

做一个企业的内部顾问,你可能是以下这些角色:

 

第一,你要是一个学生。以SAP的博大精深,不花一点时间进行学习,你不会有进步。你会始终发现,原来SAP不管用了多久,即使是已经用得很熟的东西,都还有你要学习的东西。所以,你始终是一个学生,幼稚园,小学生,中学生,大学生,硕士生,博士生……

 

第二,你要是一个设计者。学以致用,就要把SAP的功能体现在实务中,实际地解决业务问题。而以功能与业务结合往往有很多种方式,可以是A+B,可以是B+C,你要做一名设计者,将最适合的功能用于解决相应的业务。

 

第三,你要是一个推销员。如果每个应用SAP的地方的人都了解SAP,那么就没有SAP所谓的内部顾问了。所以,你的想法,你所设计的东西,要推销给应用SAP的地方,当然,首先,要让你的设计,合符你要推销的对象。所以学学营销学,也并无不可。因为我发现,推行方案,居然会像销售人员推销产品那样,往往不一定是最好的受欢迎,而是接受对象自认为合适的才畅销。

 

第四,你会是一个老师,或者保姆。推销,往往是承上的,而启下者,则是面对你的关键用户和最终用户。一个热衷于以SAP解决他的业务问题的SAP使用者,会把你当作老师,虚心求教,希望明白更多的SAP道理。而一个为了SAP而SAP的用户,会觉得SAP很烦,是一道不得已的手续,觉得所有的东西都应为他提前铺就,即使是基本的问题也不晓得解决,你是他的保姆。我就遇到过,用了一年多的SAP,连快捷粘贴在哪控制的都不知道,重装个电脑,没有了击右键自动粘贴,就说SAP出了问题。

……

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