周末，看到一则消息，Salesforce竟然要收购Informatica，这事儿可不小。虽然未具体提及价格，但有外媒透露价格低于Informatica目前约110亿美元的市值。不过，两家公司对外界的猜测和议论一概不予回应。

据彭博社报道，Salesforce可能在一周内就把Informatica收入囊中。而且，这事儿还紧跟在谷歌母公司Alphabet想要收购Salesforce的竞争对手HubSpot之后，让人浮想联翩。

关注这桩收购案，是因为Informatica是数据管理界的老炮儿，从其PowerCenter数据提取、转换和加载(ETL)工具开始，Informatica的产品被广泛采用于需要将数据从交易系统移入数据仓库的公司。早在2005年，Informatica就进入了中国市场，不过，其中国官方公众号的更新停在了2022年12月29日，但它的影响力还在。

公众号背后的主体公司“咨科和信(北京)信息技术有限公司”已经注销。

Salesforce市值高达2650亿美元，而Informatica也有110亿美元的身家。2015年从纳斯达克退市后，Informatica被Permira基金和加拿大养老金计划投资委员会以53亿美元私有化。该公司将重点转向云端系统和混合数据管理。在2020年，技术高管Amit Walia接任Informatica的CEO，并开始推出带有Claire套件的融合人工智能的数据管理工具。三年前，Informatica在纽约证券交易所进行了第二次IPO，这操作也是溜得飞起。

Salesforce为什么要收购Informatica?

William Blair的分析师在报告中说，Salesforce这是要强化自己的Data Cloud，为客户提供部署生成式人工智能的必要工具。这显然是收购Informatica的潜在目的，Informatica的数据管理软件正好能帮Salesforce做到这一点，让企业能够从各种渠道搜集数据，然后分类、清理，一气呵成。

Jefferies的分析师也说，这桩收购能补充Salesforce的MuleSoft(Informatica的主要竞争对手)，扩大数据管理的能力，还能开启Data Cloud和人工智能的新机会。

分析师们都认为，Informatica的技术能补充Salesforce在Data Cloud和AI相关业务方面的短板，特别是在处理大规模数据集成和管理技术方面，能让Salesforce的平台更上一层楼，在市场上更有竞争力。

再说说Salesforce的增长策略。Salesforce是出了名的收购狂魔，收购就是它的增长秘诀。这几年，Salesforce一直在买买买，不断强化自己的产品组合，巩固市场地位，扩大品牌影响力。

目前收购谈判进展如何，可能结果是什么?

据外媒报道，Salesforce和Informatica的谈判已经进入了最后阶段。彭博社的文章里“知情人士”说，这笔交易可能会在本周就敲定。虽然具体时间还没个准信儿，但双方的谈判内容和交易条款还是个谜。

如果谈判成功，Salesforce就会收购Informatica，增强自己在数据集成和管理方面的能力。如果谈崩了，交易可能就得黄了或者延后。虽然谈判已经到了关键时刻，但最终结果还得看双方能不能在交易条款上达成共识。

市场反应和预期影响如何?

市场对这潜在收购消息的反应并不热烈。周一，Salesforce的股票下跌超过7%，Informatica的股价也下跌了6.5%。国内的报道也寥寥无几。

如果交易达成，这将成为Salesforce历史上 117 笔收购案中的第三大也可能是第二大交易。最大宗的是270 亿美元收购Slack那次。对此，有分析师指出，此次并购可能会推动SaaS行业的整合，并可能面临监管机构的审查。

有分析认为，Salesforce收购Informatica，很可能是为了能更好地与微软、甲骨文和Snowflake竞争。“如果Salesforce收购Informatica，会在数据管理和分析市场上形成更强的竞争力，从而对 Snowflake 这样的公司构成挑战。”

有意思的是，Salesforce一直在面对激进投资者的施压，要求公司更严格地管理，提高利润率，避免稀释性收购。这次的收购，虽然不是坏事，但可能偏离了对利润率的关注。这意味着Salesforce已将重点转移到增加收入上，而不是尽最大可能的提高盈利能力。