题图：来自Matt Hardy on Unsplash

在过去五年的历程中，南大通用犹如一艘在狂风巨浪中航行的船只，经历了一段波涛汹涌的旅程。

成立于2004年的南大通用，曾经与达梦、人大金仓、神舟通用一起被誉为国产数据库的“四朵金花”，独特的是，它是这四朵“金花”中唯一跻身过Gartner魔力象限的企业，彰显了其在行业中的特殊地位和实力。

然而，在2018年，一场突如其来的风暴——创始人的意外离世——让南大通用陷入了动荡。管理层变动、组织调整，包括CTO的离职和员工流失，这些都让南大通用经历了一段波涛汹涌的旅程。

经历了五年的动荡，南大通用是否还能行稳致远?关于公司的未来，各种小道消息和谣言纷至沓来。

11月30日，南大通用在天津总部召开了5年来的首场媒体交流会。“乘风破浪，风雨重生”，这不仅仅是南大通用首场媒体交流会的主题，也是对这家公司过去几年历程的最佳描述。

南大通用董事长丁明峰、高级副总裁赵伟、华北市场部总经理陈明智、生态发展部总经理武小钢等高级管理人员与媒体就南大通用过去几年的历程，新的发展战略、产品路线以及数据库行业的趋势进行了交流和讨论。

转折点

“投资投成了CEO”，丁明峰自嘲。

2019年，原天使投资人丁明峰接过了掌舵者的舵轮，开始全面接手管理公司。丁明峰不仅是南大通用的领导者，也是一位经验丰富的投资人，其掌管的合创资本管理着数十亿元的资金。在他的带领下，2022年10月南大通用完成了数亿元的新一轮融资。

战略调整与新方向

南大通用过去5年动荡中的战略调整值得注意。在新的战略方向上，南大通用提出了“新产品、新市场、新战略”的三大支柱。

产品家族(关键产品及新品)ps：红色为关键产品，蓝色为新品

GBase 8s：基于共享存储的数据库集群，s是安全数据库Security的缩写，后来与Gbase 8t(主要源于IBM授权的Informix数据库源代码)合并，沿用了8s的命名。

GBase 8a&GCDW：一款面向数据仓库和商业智能的OLAP数据库产品。其发展经历了列存数据库阶段、MPP+列存数据库阶段和逻辑数仓LDW阶段。GBase GCDW是其云数仓产品，南大对其目标是做中国版Snowflake。

GBase 8c：多模多态的分布式数据库，基于OpenGauss 3.0构建。支持多种存储模式和部署形态，适用于OLTP、OLAP以及高性能场景。有意思的是，在分享的ppt中，被明确标识该产品对标Oceanbase，这说明什么，内涵很丰富……

GBase Cloud Vector DB(向量数据库)：基于GBase 8a集群实现，拥有向量数据存储、向量索引、向量检索等功能。

丁明峰强调，南大通用作为一家专注于数据库软件产品和服务的企业，致力于成为用户最信赖的数据库产品供应商。

做了一辈子To B生意，又是程序员出生的他深知，在中国的IT行业，质量管理体系尤为关键。因此，他坚持要求程序员不能一线直接修改代码，保证产品的稳定性和长期运行能力。丁明峰强调，南大通用坚持做好产品，主打通用化产品，不做"人头"。

战略目标

南大通用的战略目标是面向百亿级的国资系统信息技术应用创新市场、千亿级的金融行业数字化转型市场以及万亿级的数据要素市场化市场。致力于应用需求驱动的产品创新。

5年的动荡，让南大通用与信创名录(现在已进入)失之交臂，基本没有做To G生意。而是调整了市场策略，2019年开始，专注于高价值行业，如金融、电信、能源和交通等。丁明峰的策略是“死磕”，坚持做好每一位客户，这一策略成效显著，金融领域已拿下80多家客户，单一客户订单超过5000万。

目前，南大通用收入构成，从传统比较分散的市场向高价值行业靠拢，2019年，高价值行业占总体销售额32%，随着战略行业的持续深耕，至2023年已达到整体的69%。

“客户续费是对产品最大的认可，”赵伟说，“目前金融客户复购率超八成。”

经过多年的沉淀，南大通用似乎已经准备好了，到底行不行?或许只有时间能告诉我们答案。