管理销售，您是否想过：
ü 降低客户挖掘成本XML:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:Office:office" />
ü 降低客户关怀成本
ü 降低客户流失率
ü 提升销售学习成长度
ü 提升销售管理效率和效果
ü 提升客户满意度
Transway sfA 以销售业务为核心的客户关系管理软件，Transway SFA 引入了目标客户销售（TAS）和策略销售（Strategic Selling）的方法论，将销售阶段分析、客户决策分析、竞争分析、销售策略的制定和调整贯穿销售活动全过程，实现了销售机会把握的提升和销售团队工作的协同和管理。
一、管理内容
ü 基本内容：
建立客户信息：对客户进行分类、分组，建立客户档案等；建立联系名录：针对客户记录联系人、组织结构、价值取向等；建立联系活动：记录活动计划、内容、目标、后续、费用等信息。
ü 机会管理：
针对不同销售时期的客户，销售/客户服务的活动目标不同，分别建立项预测、销售预测、再购预测、回款预测等。是销售计划、销售报告、财务报告等的数据来源。
ü 综合统计：
提供工作报告、预测报告、统计分析，以及综合查询、批量联系等功能。
二、管理方式
ü 自我管理
销售人员对自己的客户及进行自我管理，保证销售工作的准确型和有效性。
ü 团队管理
销售领导对下属销售人员进行团队管理，保证对销售的全面了解、控制。（尤其对团队地理位置分散的模式）
ü 协作管理
促进市场、销售、技术支持、售后服务等的有效协作。
三、管理效益
ü 销售管理制度的固化。
ü 销售思想和经验的传递。
ü 销售的培训和工作助手。
ü 全面、实时的控制。
ü 量化的销售分析。
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