广交会展览营销与品牌推广

　　在广交会这个大舞台，产品是吸引买家的第一要素，但有好的产品并不一定就能成功，要吸引买家

，还要讲究营销策略。正因为充分意识到这一点，在广交会短短６天会期里，企业为吸引客户尽出法宝

，使出浑身解数。

“醒目广告”

　　醒目的广告可以让买家关注到公司的实力。在琶洲展馆，长城、松发、潮流等品牌企业都选择在展

馆和户外做大条幅的广告、利用精品展示柜来推销品牌。松发陶瓷的林总说，采用这种“进攻型”的营

销方法来宣传品牌十分有效，很多采购商都关注到了这些广告条幅。上海海外进出口公司的崇经理说，

本届他们一口气申请了１０个品牌展示柜，可惜大会只给了两个，下届还要申请，并且准备在琶洲馆和

流花馆同时做条幅和外墙的宣传广告来展示“ＮＥＷＥＳＴ”品牌。

“名人效应”

　　利用名人的知名度促销是一种古老而有效的方法。位于２１号馆主通道的潮洲夏和实业公司在展位

前树起了两块橘红色的大牌子，告诉人们公司的产品曾被万豪集团、香格里拉酒店、假日酒店等国际知

名企业采用过，告诉人们公司曾经与沃尔玛等大型跨国采购商合作过，这一资历证明让采购商纷纷驻足

。公司的老板说，这是特意将名人效应延伸，利用他们做“口碑传播”。此外，馆内还有不少企业为了

宣传自己的实力，在展位上张贴国家领导人视察本企业的大幅照片，一些国际有知名度的球星，演艺界

明星纷纷成为产品“代言人”。

“销售促进”

　　“销售促进”策略包括抽奖、折价、附送赠品、退费优待等等。青岛“双星”在展位设了一个黄色

大转盘进行抽奖，公司周经理介绍，这是她们从国外展会学的，只要参与了谈判或者询价的采购商都可

以抽奖，奖品虽小（手表、扑克、笔等），却活跃了气氛，刺激了采购商的兴奋度。夏和公司更是出手

不凡，对于签单客户和老客户都送出一套价值２９９美元的骨化瓷器。很多企业都在展位摆置水果、糖

果、咖啡和面包等，随时为采购商提供人性化服务，以博得买家的好感。

“现场表演”

　　国外展览不少企业都会在展台进行现场表演，以引起买家关注。本届第一期有不少企业采取现场演

奏音乐、表演魔术等形式，二期也有一些企业在展位摆上电视放广告片。阳江十八子集团和广东五矿就

在展位上播放广告。松发陶瓷播放的是维也纳新年音乐会，让买家置身于优美的乐境之中。山东山海玻

璃在展位前专设前台服务区，以美女招徕买家，更是让人赏心悦目。