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牛气冲天,此贴必将成为2008年最大的口水贴,请不要删除,看看水有多深?

原创 Linux操作系统 作者:OKRA-ERP 时间:2008-01-20 14:31:10 0 删除 编辑
上ERP要学芙蓉姐姐,投资多少才算值价?

    (一)中国ERP成熟了
    2007年7月,有人预测,只要有一套符合所有行业,所有需求的软件出现,中国的ERP就要全军覆没,用友要改行做房地产,金蝶金算盘则改行做在线服务。(http://www.amteam.org/k/ERP/2007-7/582516.html
    真可谓是势局变幻莫测。
    其实就在2年前,美国一位ERP专家还提醒全球企业,ERP实施成功率为零呢!现在,在google上搜索一下,有人更是预测“中国ERP2008年,成熟了”。

   局内的人们目前真是被市场折腾的精疲力竭!前几天深圳的一位朋友来访,谈到深圳ERP市场时说,一个企业要上ERP,用友金蝶去了,这是当然,最后速达管家婆全部都到了,价格从几千到几十万,用户的头脑翁的一下子爆了,根本不知道选谁的,当然结果都一样,全是失败。

    秋葵软件则是在2007年全面获胜的一年,就在全部ERP厂商痛苦不堪的时候,内置C++虚拟机,基因信息技术的推出,让秋葵OA-ERP全面满足所有行业的管理要求,满足全部业务需求,成功率直达100%!在这个技术强势的推动前面,金用全部改行,不再去傻乎乎的面对强大的对手。
    秋葵先是借助美国专家的话,推出选择ERP的16条标准,接下来是先实施,成功后再付款,紧接着就是低价震荡市场,2万产品费,3万实施费,共5万。秋葵仍然赚钱,其他厂家则的难于活过明天,想想看,5万费用,2个人实施半年的话,成本是多少,业务费用,公司开支是多少?秋葵软件不同,大多一个月实施结束,实施费用相对较低,而且一个人可以同时负责多个业务的实施。难怪那位先知2007年就预测“中国的ERP就要全军覆没”!

    因此“中国ERP确实成熟了”,这给世人明确了一个启示,就在WTO之后的短短几年时间,中国的软件业神速发展,也许秋葵软件确有例外,OA-ERP这套软件集操作系统、数据库、编译器为一体,再利用自行研制的基因技术,让ERP系统空前发展,为管理界信息化创造光明的前景。
    2006年,秋葵软件OA-ERP内置服装系统,2007年底,内置医药系统,这为服装业、医药业长期找不到合适软件带来了光明!
    虽然一些软件也能满足一些行业的部分需求,但是使用寿命不超过三年,但是OA-ERP则不同,其用户越升级功能越强大,越方便。秋葵保证,2008年前后(这才是真正的计算机化千年!),保证所有用户全部顺利升级到64位系统,所有用户就可以在一个天文数字的时间内自由控制OA-ERP,不再需要依赖秋葵软件。
    呵呵!OA-ERP真是给世界创造了一个信息化的神奇境界!愿其基因技术能更多地造福人类。

    (二)ERP厂商与芙蓉姐姐一较高低
    中国ERP市场运作从来就是炒作,下面标题你一定熟悉:
    “亚洲第一”
    “ERP成功率等于零”
    “ERP过时了”
    “企业需要的是解决方案,而不是技术”
    “实用才是硬道理”
    “国产软件优先”
    “ERP价格屠户”

     秋葵软件并没有鄙视这些,仅仅是嘲笑一些说辞,例如,认为吹牛都不敢大声的厂商,肯定有心虚的感觉。那么秋葵软件的宣传口号是什么呢?
    “全球第一品牌”
    “OA-ERP领先任何厂家一千年”
    “满足所有行业的需求”
    “实施成功率为100%”
    “实施成功再付款”
    “OA-ERP采用基因技术构建软件系统”
    “秋葵软件,轻松管理”

    所有这些言论都会被人质疑,但是秋葵软件确给每个宣传词赋于了明确的证据,当然第一条不好说,至少现在没有得到市场认可,第二条也不好说,大家都无法活一千年。
    那么从第三条看,秋葵软件目前的大型客户如下:

    扬州电力修造厂(国家龙头企业,国际知名核电设备制造厂)
    德力西(电力设备制造行业排名第二的大型企业)
    大禹名都药业(河南知名药业物流)
    绿色地平线服装有限公司(意大利国际服装商务公司)

    这些客户都是不同行业,运用全面深入。确无做假,而且其客户确实声称,没有OA-ERP做不到的事情。真的是“实施成功再付款”吗?大禹名都药业就是。
    “轻松管理”?当然把一些控制在ERP之下,肯定提高一个管理档次,经常被秋葵提到的泉记服装(港资企业),OA-ERP直接是所有人的秘书。采购、付款、样板、裁床、打菲、工资、水电支付,生产、质检、出厂条码等等所有事物,没有从ERP中打印出来,经理会拒绝签字、禁止执行。

    (三)ERP市场与腐败一较高低
    ERP销售也没有脱离国情。今年微软被客户告上法庭的一个线索之一就是腐败的回扣问题。
    这肯定不是新鲜事物。一位业务员谈到,前不久谈业务时给企业一位ERP负责人谈到回扣,没有想到这为负责人的回答是,“肯定有肯定有”。真是让人"瞠目结舌"!
    另外一次,浙江天涯(化名)的牛经理开口要回扣是50%,弄得业务员非常尴尬。回扣没有谈妥,这位牛经理汇报给老板说,这个软件是OA结构的,用一年可以,以后就不行了。呵呵!后来一位客户经理再次和这位牛经理磋商,这位牛经理尽然说我发现了你们软件的缺陷,你们应该支付一笔测试费用!
    虽然说每个人都是为了生存需要钱,但是君子爱财,取之有道。而且也让人联想到,为何日本从战后废墟,几十年间,再度成为世界强国!假如每个人都是为了能够为国家做一些事情,而把个人利益放在第二位的话,那么超越日本、赶超美国,又是什么难事呢!
    不过这里的几个例子只是小儿科而已。实际上专家们早已发出警告,目前ERP销售,仅仅变成了利润重新分配的角色!什么是利润重新分配呢?举例子来说吧,小偷就是利润重新分配的典型,他们不创造任何价值,仅仅重新分配利润。
    秋葵软件2008年完全公开销售价格,就是希望整个市场规范起来。有人说道,你把这个市场规范了,腐败仅仅离开这里,他们又会在别处生根。这话没错,如果每个行业,都开始这样,那么中国的强大就不是梦!

    秋葵软件的贡献不止于此,再如,OA-ERP的出现,消灭了很多863垃圾项目,纳税人的钱可以投资到更多需要钱的地方去,至少减少了一个腐败的名目。

    (四)ERP厂商与倒行逆施比天高
    几年前,秋葵的业务员就跟我谈到清远一家化妆品厂家的ERP选型的故事,当时一位负责人非常认可OA-ERP,但是后面并没有选择它,而且私下表示,这次选择你们是不可能的,我们需要的名气,公司刚上市运作,需要的是牌子,而且选择有牌子的产品,大家都认可,选择你们的话,别人还以为我们私下有什么交易。当然以后还是有机会合作的。
    几年后,这家妆品厂ERP失败多次了。现在又在和几千里以外的苏州一家软件公司在谈,这次他们比较实际一些,要有这方面的行业成功案例。
    但是负责人明确表示,自己不是搞技术的。这让人怀疑,不是搞技术,却在负责技术工作,结果会怎样呢?
    另外一些厂家对ERP应该是非常重视的,招聘广告上,ERP人员的工资,从最初的2000,涨到现在的8000. 最终找了个以前负责国外某ERP的技术工程师。谈到这位工程师的情况,OA-ERP的一位负责人说,他们的理念有严重问题,他们向软件要管理理念,这个没有什么,我们软件全部都有,但是最后说,要我们派出全部的高级实施顾问,给他们讲解如何管理,如果企业管理没有达到软件的水平,就改变企业的业务流程,以便符合标准,要求很高,企业在3年内要上市。
    OA-ERP的一位负责人还谈到,我们毕竟是软件公司,我们提供工具。就像伟哥一样,让你强大起来,一些事情还是要你自己去做,而不是我们替你去做。因此ERP厂商这些年的一些不求实际的宣传,造成了很大的误解。我们都无法纠正他们,因为他们都自称博士、专家,工资每月10K,对我们提供强大工具的软件公司反而不屑一顾。
    事实却是如此,如果哪个企业还不知道如何管理自己,肯定无法长久。企业并不是没有管理的方法,仅仅是很多东西没有人做,或者没有人严格执行。因此上ERP,就是把企业的经验、运作模式,固化在一个严格的模式下运行。

    另外一个做ERP的朋友,谈到,任何一个ERP,都不可能使用超过三年的历史,没有100%的满足。当我提到OA-ERP时,他觉得,这样的软件见得多了,结果基本有几种可能:死掉、开源、意外的发展起来,现在竞争这么厉害,发展起来是不可能的,很多厂家并不需要一套高级的东西,就只需要一个普通的简单的东西。我的这位朋友也可能真是被打败太多次,对发展的趋势、大方向都模糊了。历史总是在向更先进、更发达的方向发展!这是不灭的真理!谁能改变这个呢?

    (五)不夜的硅谷
    直到现在,IT世界仍然属于硅谷所统治!在硅谷,很多人都没有白天与黑夜之分。这就是秘诀!
    秋葵软件的队伍,也是我见到的中国少有的“不夜硅谷”的现象。
    大奔:qq:36957911,OA-ERP高级实施顾问,需要工作到几点就工作到几点,创造第二天9点才休息的记录
    晓光:qq:18335859,OA-ERP顾问工程师,创造第二天下午3点才休息的历史记录。
    小莉:qq:28717352,OA-ERP顾问工程师, 只有你想不到,没有我做不到。
    叶仔:qq:718961,OA-ERP顾问工程师,睡觉时大脑还在考虑解决方案。
    小龙:选型失败,让你认识到秋葵软件的伟大。
    自信的男人:高峰寂寞。
    萧天:燕雀安知鸿鹄志?
    哈哈:446366885,秋葵软件,轻松管理

    当然不是说中国只有秋葵软件才是“不夜硅谷”,可能还多。不过目前IT行业能把软件做的要消灭全部对手的厂商、把板叫得让人无法对抗的,现在只发现秋葵软件。
    从这只队伍的外号与精神上看,他们从事的行业,你最好远离,除非你也达到那样超人的程度。

    (六)OA-ERP对世界的贡献
    OA-ERP的出现,对中国行业的震动是可想而知的。2007年,秋葵宣称对主要一些竞争对手的精神已经做了毁灭性打击,因为他们在改行了。
    其实对世界的贡献也是一样的。例如微软明确意识到自己的产品太臃肿了,计划到2010年发布的windows7,体积仅剩25MB,在机器中占40MB内存。其它很多厂家不再争先恐后发布泰山体积的软件了,都是开始降到10-30MB。当然达到OA-ERP的水平,还相差太远,下面我们专门分析这个问题

    (七)基因原理
    OA-ERP宣称采用基因技术构建系统,这个说法一直没有详细的确认说明。因此这里略做分析。如果说这仅仅可能只是宣传,那么如此强大的系统,集成众多行业的管理理念的软件,还内置C++虚拟机,而体积仅仅8MB,那么没有使用基因技术,又是什么呢?
    我们知道基因,就是四种特殊蛋白质构成的生命的信息链,其中储存了完整的建构生命的信息。另外他们并不是程序,仅仅是信息,程序可以看做是酶等的一些执行系统。
    IT界近年是新概念一个接一个,例如Java的虚拟机,字节码,本机的机器码等。秋葵并没有采用字节码这类概念,而模仿生命使用了基因的概念,可能还是有理由的,所有的功能,编码成为基因,然后线性地存储起来,例如OA-ERP的一些压缩文件,用二进制文件打开后,就可以看到***[123]******,这里我们猜测,就是基因的编码。这些编码不是程序,仅仅是一些功能的控制开关,执行机构按照这组开关执行,结果就是一个活鲜鲜的生命个体!
    假如这一切都是实际的情况,那么未来模仿基因,建构更复杂的系统,完成更强大的功能,则是可能的。另外OA-ERP自动支持英文(或任何语言),语言翻译机制,又声称是模拟人脑的功能!
    呵呵!还有谁在做类似的工作呢?巨大的复杂的信息处理在OA-ERP灵活自如的得到处理,基因、人脑思维技术,这些也是作者本人非常感兴趣的一面,同其他任何人一样,我们希望更多的开放,看到更多的任务、更多奇妙的事情开发出来。
   
附:秋葵推出选择ERP的16条标准
1. 是否支持OA、财务一体化?
2. 功能是否完善?
3. 是否允许流程、界面、报表等自定义?
4. 是否所有报表都能够支持、或自定义实现?
5. 是否支持MRP运算真正融合到ERP中,能够逆算、提前计算、随处可算?
6. 是否支持具有多种企业解决方案?
7. 能否跨各种行业、通用性怎样?
8. 实施成功率怎样?
9. 是否支持快速实施?
10.技术是否先进?
11.界面是否美观?
12.后期服务量怎样?维护量是否较小?
13.是否支持所有数据库?
14.是否支持所有自然语言?
15.能否开放式地让用户试用?
16.是否具有国际开发集团的技术支持?

1. 尽量选择OA、财务一体化的ERP系统。
   作为一个基本的信息集成系统,这个要求是基本的需求,即使用户暂时不使用某些功能,作为长远考虑,ERP系统应该具备这个功能。
2. 尽量选择功能完善的ERP系统。
   ERP系统作为企业管理的工具,整合所有部门的信息,严密控制企业的运作,完善的功能是基本要求。
3. 尽量选择流程、界面、报表等能够自定义的ERP系统。
   不同企业有不同需求,这个特点是满足企业需求的保证。

4. 尽量选择所有报表都能够支持、或自定义实现的ERP系统。
   很多软件无法取出数据,或者数据之间也没有关联,无法达到管理的目的。因此随着深入运用,这个特点是企业能否长期使用的基本保证。

5. 尽量选择MRP运算真正融合到ERP中,能够逆算、提前计算、随处可算的ERP系统。
   这个特点是企业是否能够真正利用ERP先进的管理理念,获得准确信息、降低成本的基本保证。要特别注意,很多软件仅仅只能生硬地按照常规流程计算。

6. 尽量选择具有多种企业方案的ERP系统。
   多种方案指实现企业流程、物料管理的方案,系统必须能够支持多种方案,才能够保证管理软件的能够具有使用价值的基础。
   企业虽然最终只采用一个方案,但是选型、实施初期,都认识不到到底那种方案是合适的。那种只有一种方案的系统,在企业意识到最初选择的方案不合适时,只能宣布失败。

7. 尽量选择能够跨各种行业、通用性强的ERP系统。
   一些专用软件价格高、在通用需求方面没有基础(原因简单,通用性方面较好的话,那么他就不再是专用软件了),当用户的通用需求提出来后,它们基本上是无能为力。

8. 尽量选择实施成功率高的ERP系统。
   实施成功率高,意味着这个ERP系统具有实用价值,这是客观真理。

9. 是否支持快速实施?
   快速实施是指1-2个月。当然这并不是说早期一些系统需要一年、两年的是骗局,但是随着技术的成熟,不再需要马拉松实施周期了。
   例如从欧洲到亚洲,几个世纪前,需要徒步,一年、两年都渺无信心,但是在现代这样一个时代,仅仅是几个小时就ok了。

10. 尽量选择技术先进的ERP系统。
   先进的技术,是用户能够长期受益的基础。那些没有技术基础为保证的软件,往往只有2-3年的精神寿命。例如使用VB、PB编写的软件,基本上进入淘汰的晚期了,这些没有基础的语言,厂家、未来的系统不再支持了。
   先进的语言,首当其冲地是C/C++,这是绝对的优势,永远不会过时,所有的操作系统、所有的大型软件、所有的数据库、......全部无一例外地是用C/C++开发的。

    另外,随着人类对基因信息技术的认识,这项技术逐步地步入实用阶段。因此采用基因技术,C/C++高级技术,内置C语言支持,使得体积较小、功能强大,用户首先获得利益的是,不需要在硬件上增加投资。

11.尽量选择界面比较美观的ERP系统。
    界面美观、简洁、易用,是那些经过人体功能测试、视觉测试、符合人性化、提高效率的基础。

12.尽量选择后期服务量少的ERP系统。
    这是真正具有实用价值、技术成熟的标志;同时也是降低用户成本的基本保证。

13.尽量选择支持所有数据库的ERP系统。
    数据库行业也是竞争激烈的行业,有免费的、昂贵的,如果用户选择,那么降低成本、保证系统的性能、稳定性等,会让用户获益非浅。
    例如微软自带的Access初期维护最方便,瑞典的免费MySQL则是数据库领域的娇娇者,最佳性能的象征。
14.尽量选择支持所有自然语言的ERP系统。
    这虽然对很多用户是可选的,但是这也是一项技术标志之一。

15.尽量选择能够开放式地试用的ERP系统。
    但是真正成熟的软件的标志,也是让用户自身做出决定的基础。

16.尽量选择具有国际开发集团背景支持的ERP系统。
    像ERP这样一款高度集成的软件,由于其涉及所有的计算机技术,因此不可能靠几个人完成,也不可能由一个小公司来完成,也不可能由那些没有技术基础的公司来完成。所以来自国际的技术开发集团的支持,将是系统长期生存的基础。

    总之,集成度高、技术先进、实施成功率高、功能强大、界面美观、90%以上需求满足等要求,是企业选择ERP系统的基本标准,以保证企业**%实施成功率。

[ 本帖最后由 OKRA-ERP 于 2008-1-20 14:30 编辑 ]

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