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东莞不相信眼泪(4)(转)

原创 IT生活 作者:post0 时间:2007-08-24 17:30:50 0 删除 编辑
东莞不相信眼泪(4)(转)[@more@]

  鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我一直还是没有放弃,经常在她比较闲的时候给她打电话.在礼拜六的时候,我一定会给她发个短信祝她周末愉快.有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件.我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别人关注的心理,我不相信她这个人的心是铁做的.做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着没意思,那你基本上就完了.一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了.

  柏能的货畅通无阻了,除了个别确实有问题的,基本上没有退货了.时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了.东莞的业务就是这个样子,工厂都是四面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法.黄小姐和我的关系突飞猛进,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没有这个想法,我觉得有些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友.

  礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵着手边的她,觉得回到童年,想起了在家里的妹妹,一起上学的情景.黄小姐叫黄梅,在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅.我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般.虽然我们认识的时间不长,可是感觉好象她就是为我准备的一样.其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的不想伤害她.因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻.在外边的诱惑实在是太多,我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接着就会失去一个很好的客户.女人和男人最大的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.

  晚上,有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的同事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个败笔,为以后惹下了很多的麻烦.在酒桌上,杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份.她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光, 我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的.业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群同事在一起.每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情.因为黄梅在,我不想喝的太多,可是只要我不喝,黄梅就端起杯子一饮而尽.越是这样,同事们就越起哄.等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了.

  没办法,也不敢这个样子让她回去,就在外边给她开了一间房.想想我们才认识这么短的时间,如果今晚想得手,那简直是天赐良机!房间是双人的,我不想回厂, 觉得如果今晚我在这里意义非常重要,而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店.我一直没睡,心里一直复杂着.想起了我的初恋,想起了那个让我梦牵魂绕的女人!半夜,黄梅终于醒了,看着对面的我,她突然笑了.

  黄梅到洗浴间冲凉的时候,听着哗哗的流水声,心里一直在联想翩翩.今年是不是撞了桃花树,走起桃花运了.东莞年轻,东莞的人年轻,象这样的情景每天都会发生.我该怎么办,我该控制自己吗?

  看着黄梅湿漉漉的头发,我的心里一片迷茫!

  黄梅看都没有看我一眼,衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光,房间里顿时非常安静。我偷偷的看了她一眼,她似乎睡的很甜,但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡,我知道她现在已经很难睡着。

  我装作怕打醒她的美梦,轻手轻脚的下了床,带上了房门,在出门的那一瞬间,已经能够感觉到黄梅直起身子,看着我离去时失望的眼神,我的心已经无法平静!酒店外依旧是车水马龙,一点也没有深夜的迹象。找到了一家便利店,买了两瓶水和一点零食,在结帐的时候,摆在收银台边花花绿绿的避孕套盒是那么的刺眼,丢下钱,匆忙的拿了一盒,完全不敢正视那位微笑的收银员,我害怕见到那种鄙夷的眼光,虽然已经是成年人,这也不是见不得光的事情,但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套,那时还在武汉上学,足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不是个女人,胆怯的买了一盒,临走时老板还送给我一种诡异的微笑,那个笑脸一直影响着我以后的生活,那一年我只有19岁。

  回到房间,我叫开了房门,我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句话转头又躺下了,我试图打破这种尴尬,拼命的寻找各种话题,她都有一搭没一搭的回答着,但是绝不多说一个字,当时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我搜索着各种各样的笑话,但是在当时都显得那么的苍白无力,她始终都没有笑一声,我象极了一个小丑在她面前表演。时间就这样一分一妙的度过,不过气氛较刚才缓和了很多,快三点的时候,我爬上了她的床,她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她,伏下头亲吻了她可爱的小脸,她抗拒了几下就热烈的回应了我。

  "你喜欢我吗?你知道我最喜欢你的什么吗?"黄梅终于率先打破了沉默。

  "不知道,我知道你对我太好,我以后要好好的照顾你。"我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。

  "我喜欢你的真实,喜欢你的执着,喜欢你的智慧,喜欢你的认真。我是不是很贱,是不是觉得我这个人很随便,这么快就可以倒在你的床上。"她很炙热的看着我的眼睛,似乎非要一个满意的答复。

  我没有回答,揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不断的游移,当我要揭开她的衣服进一步的时候,她终于坚决的制止了我。

  "我们就到此为止好吗?有一天我相信我会是你的人,我不是一个特别保守的女孩,也不会对你有过多的限制,只是现在不行,你就这样抱着我难道不好吗?"看着她认真的眼神,我觉得我变成了一只狼,充满了贪婪和凶野,当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她,我必须尊重她,我不能因为自己而匆忙的占有她,不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。

  .......

  那一夜,我们就这样相拥着睡了过去,虽然短暂,但是非常甜蜜。早上回厂的时候,掏出那盒还没有开封的避孕套,摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶,终于我做了一会现代盗版柳下惠。

  我并不想向黄梅去承诺的太多,白云也从来不向天空承诺什么,但是也可以做到朝夕相伴。在我心里,黄梅已经是我准女友,我必须去爱她,用我的心去关怀她。

  柏能自从那张订单以后,再也没有什么订单和打样了。我经常的和苏经理去沟通,但是她那边就是没有什么新货,翻单的必须要老供应商去做,只有老供应商做的不好的,时间又比较急的,我们才有机会,新产品有做了,其他的还没有量产。我也不能老催,这样怕苏经理反感。我知道,只要有单,黄梅一定会通知我,她就象我安排在柏能的卧底!

  红雅的订单象牙膏一样,一点点艰难的挤。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪,工厂经常有人会问我怎么最近没有单了,是不是关系没搞好,还有甚至传起了我这个人的能力有问题,只是个程咬金三板斧,开发可以,跟进能力太差。也许吧,我真是这样子吗?最近别的客户忙的昏头转向,没有一家愿意来看厂等意向的,我光急也没有什么办法!

  转眼快到12月份了,海封在安排给客户订购挂历台历大班历。我在给红雅柏能申请的同时,通过杨经理半买半申请多弄了20套,这些我是给几家有意向的客户送过去的,虽然很少,但是这样也可以有一个接近的机会。

  岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了,还好,因为不知道,营养品和奶粉还是准确的送到了她那里,我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了,她马上也休产假,回家也得几个月的,如果一次两次她不接受,但是她也怕是她的朋友或者同事的关心,其实她也在观察是哪位,已经用了别人这么多了,虽然不值钱,中国人有个俗话叫拿人手软,吃人嘴软。到了一定的程度,她会有反感到惊喜和感动。我叫超市在有意无意的透露着我的信息,比如我很年轻,每次称呼她为洪姐,在厚街。这样更加加深了她的猜测,她的心里也更加的紧张。每个人都有一个好奇的心里,洪小姐也不例外,但是她是没有办法可以猜到我这里来的!当我给岩天打电话送年历的时候,她那边欣然同意了。我过去后很礼貌的拜访了林小姐后,专门找到了洪小姐,说明了来意,她很冷淡的说今年估计没机会了,就看明年了。我知道明年她还不知道什么时候过来呢,这边她也是不会走的,因为她是岩天的骨干。我在给她年历的袋子里放了一张纸条,上面说了一堆感谢的话后,在后边提到了那家超市送货员的名字,我相信只要她看见这个名字,就什么都会懂了,因为每次送货员过去都要和她聊上几句,她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人,在怎么强势的女人心里也有脆弱的时候,也需要别人的关怀,她一定会给我打电话,她也一定会态度大变的,我期待成功的越过她,林小姐那边我已经是把她当作朋友了,无话不谈,只要洪小姐开绿灯,林小姐一定会鼎力相助,小女孩毕竟话题更多!

  一个人的成功与否,有很多的因素。既然上帝给人一个大脑,就要充分的利用。做业务,必须要多看多听,再加上自己的思考,然后去做,去实施。

  鑫华电子突然通知我马上要看厂,叫我准备一下,我马上向工厂做了通报。在下午,金副理和刘小姐一起过来考察了,同路的还有品质和工程人员。他们的到来,完全是我对鑫华一直追随的结晶,虽然不知道成功与否,但是至少说明海封已经会在她们心中留下一个深深的烙印。刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员,我在安静的听着,我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的。

  杨经理和金副理在热烈的攀谈着,我出来叫我们的文员给他们倒点水。哇,今天值日的文员小姐打扮的真是千娇百媚,在这么一个不是夏天的季节,也能做到美丽冻人,万般风情,真是难为了她,是不是她预先知道今天我有贵客临门,她觉得我订单太少,底子太薄,非要助我一臂之力吗?如果有一天,海封要选形象代言人,我一定会双手双脚投你四票。在经过金副理的身边时,一股香气扑来,我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜,直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部,还好,今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉献,其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去,我都害怕流出了鼻血。旁边杨经理正直的神情和刘小姐鄙视的眼神形成了一个鲜明的对比。看来下来我非要打听一下今天这位侠女的情况,必须真诚的感谢她今天拔刀相助的侠义之情。鑫华匆匆的就看完了工厂,临走时,金副理握住杨经理的手说,不错,你们工厂很好。

  通过鑫华的看厂,我和杨经理也给他们做了一个简短的评估,金副理非常容易拿下,因为他的男人特色非常突出--喜欢美女。

  在鑫华电子评估报告还没有出来之时,我就诚恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足,听她给我们完美的表现提点宝贵的意见。刘小姐告诉我整体不错,但是缺点不少,不过她表示应该可以通过。原来,鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比,也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意,我听到这句话非常的惊讶。

  韩宇,你很诚恳,我佩服你的执着。你知道吗?我们前台和旁边的同事听到你的声音就已经可以知道你是谁了。我相信,这么认真的人,也一定能成为一个负责任的供应商,我期待你们的表现!

  听着刘小姐发自肺腑的感言,我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖,不过她这一语双关的话,还是让我颇费脑筋!

  黄梅打电话说她请假了,她的压力太大了,要好好休息几天,这样也好和我在一起相处轻松一下。我想女人也真是怪,我可以让你疲惫的心放松吗?

  我每天都会在下班的时候陪着黄梅,依然继续着我们那若即若离的感情,至少现在我们都还配的上这个爱字。她一直鼓励着我,叫我不要丧气,暂时的困难不要害怕,只要自己努力了,进步了,就问心无愧。我们在外边吃饭每次她都抢着买单,甚至一再问我有没有钱,没钱她可以帮助我,我怎么好意思借她的钱咧,我一直把自己伪装的象个大款。我专门寻找那种劣质的旅馆,因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑。世界上最幸福的事情是什么?就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦,相濡而沫;现实中最浪漫的事情是什么?就是在最困难的时候,两个相爱的人寻找自己独有的快乐!

  我和黄梅这几天非常高兴,就在我们结束这短暂的幸福的时候,我接到了岩天玩具洪小姐的电话。

  "韩生,你什么意思啊?你知道你这样是害我啊?"电话那头是冰冷的声音!

  继续~~~~~~~

  终于等到期望已久的电话,虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒,但是毕竟我早有思想准备,已经可以猜到她那简单的开场白.我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些,这样也好洗刷我这段时间辛苦的等待.不过,我还是给予了简单的沉默,现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释.

  "洪小姐,不,我应该叫你洪姐,我觉得这是我应该做的,没有别的意思,希望没有给你带来不必要的麻烦!"我只能以这种激动的语言回复她.

  在她一次次的责怪声中,我还给了一次次的道歉.在业务的初期,象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中,都会是一个弱势群体

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