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东莞不相信眼泪(3)(转)

原创 IT生活 作者:post0 时间:2007-08-24 17:30:20 0 删除 编辑
东莞不相信眼泪(3)(转)[@more@]

  红雅继续在不痛不痒的下着一些小单,一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭,傍边一个工人和我聊天,突然问我好像我的单不多啊,当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去,在工厂,订单的多少直接反映这个业务的好坏,没有订单是没有人会瞧的起的,就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑,但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓,我一定要做一个成功的业务,让所有人都刮目相看。前提是必须马上把柏能的第一张30万订单拿到手,这样就意味着将有1万左右的提成,至少我在工厂打工簇的待遇中,也是相当客观的,那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现。

  有一天,黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了,她现在不想再谈恋爱了,不过仍然期盼一份真挚的爱,一个可以对他付出真心,关心她爱护她的男人。黄小姐多么的相信我啊,就连这样的事情也向我倾诉,当时非常的感动。我们因为年龄也很近,共同的话题很多,发现我们不象业务朋友关系,反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩,摸了摸口袋里的钱,真怕她也象苏经理一样,马上三朋四友让我破产。

  礼拜天阳光明媚,是一个出去游玩的好天气,不过这天对于我来说是去工作更对。因为对东莞不是很熟悉,和黄小姐碰面后,才确定一起去旗峰山,本来我准备请她去深圳玩的,她觉得远,强烈推荐旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲,到了后才知道原来是免费,心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣,再看看我们的尴尬,突然觉得有点滑稽。还好,池塘的鱼终于提起了女孩可爱的兴趣,我们一起去喂鱼,气氛一下子轻松了很多。我们不知不觉的聊到自己的生活,因为同时是一只到南方漂泊的小鸟,有很多生活的点点滴滴都有一种默契的感觉。我给她讲了很多很多已经过时的笑话,不知道她是否真的被我逗笑,反正一直笑声不断。我们一起到山上烧香许愿,有个卖纸的师傅神神秘秘的给她算了一卦,出来我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命,以后的老公一定不凡,不过两人一定是来自不同的两个省份......这个未来的老公好象我啊,这个师傅不会是我收买的吧。下山的路上,黄小姐特别的关心我的情况,问了我好多,包括爱情家庭事业。中午吃饭的时候,我们没有到大餐厅吃饭,而且结帐的时候被她强行买了单,并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子,实在就好。回去的路上,我们终于言归正传,谈到了工作,谈到了那张订单,她告诉我其实货期也不远了,应该可以把订单下下去了,不知道为什么,苏经理一直把这张订单压在工厂。问我是不是没有经常和苏经理沟通,是啊,因为她是经理,我很少给苏经理打电话,总觉得业务就是对采购,经理要跟经理一级的人才有话题。错了,差点丢失了这个单,杨经理手下那么多业务,他会一个个去和客户的主管经理一级的联系吗?依赖一个人是没有用的,工作需要靠自己。

  黄小姐对我这么好,是不是对我有意思啊?还是我自做多情?

  苏经理把订单压着,是不是我们的服务没有到位?

  我带着这两个问题象我很长时间,才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对我有意思,作为一个信赖的朋友,时时刻刻的游荡在朋友和恋人的中间。不过东莞是个年轻人的城市,很多爱情都是发生在短暂的朋友身上。爱情来得突然,来的迅速。因为寂寞,很多男女走在了一起。因为熟悉,很多恋人痛苦的分开。这就是典型的东莞式爱情!苏经理那边估计是因为没有把价格方面和她的利益关系准确的给个答复,没有符合东莞式业务的游戏规则,应该也在焦急的等待我们按规则赶快出牌。

  晚上,我跟杨经理汇报了柏能订单最近了解的情况,并把我分析告诉了他,他让我早点睡觉,他会马上把这个事情搞清楚,并且搞定落实。

  第二天,一早就去红雅处理品质方面的事情,到了下午才忙的焦头烂耳的回来。不过,刚走进大厅就感觉今天非常异样,前台文员笑盈盈的说,"韩宇,不错啊,刚才柏能有个传真已经交给阿红,你到她那里去看看。"到办公室,阿红就把手上的一叠生产单扬了扬说:"韩宇,晚上要请客啊,柏能一张单就下了33万,我为你开单都开了一下午,很厉害啊,要发财了啊!"真没想到,平时阿红连看我都懒得看一眼,知道红雅是杨经理送的单,订单都是我自己开的生产单,她只审核一下,今天这么热情,太阳看样子从西边出来了。

  喜悦,还是喜悦!来东莞的第一张订单,想想这几个月的发生的大大小小的事情,心中象打翻了的五味瓶,酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪,夜晚一定做了很多梦,可是醒来一个也没有记起来!

  柏能的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,第一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,那这个新业务不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业务就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间感觉不爽快的占多数.

  下午,我很有心情的一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往篮子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行业是谁发明的, 太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑!

  在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟杨经理说让他等等我,下班后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,杨经理推了几下就收了,鼓励表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收场.剩下的就是化妆品,那是给柏能黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她.

  每天车间的机器都有红雅和柏能的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋友.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应.

  心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂劲震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请他有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了!

  每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已经成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和柏能里的那些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没办法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看不是多少高兴,但是毕竟她没有拒绝!

  人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.

  柏能的货在陆陆续续的做着,时不时我也会去车间转转,我不会去对货的质量在车间发表什么评论,有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次,我在印刷房,几个师傅印一单柏能的彩盒,颜色调试了很多次就是跟不准,粉灰纸到是用了不少,一个小师傅看我在旁边,赶忙拉来印刷科长熊科长,这熊科长每个月拿着1万多的高薪,每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单,他看了看,就满脸堆笑的对我说:"韩宇啊,你看这个颜色已经差不多了吧!印的还比较漂亮吧!"我看了看,其实也看不出什么门道来,因为我对印刷还不是很精通,觉得印的也不错,连连说辛苦你们了,还不错。其实我说的也比较违心,因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印,颜色一定有什么问题。正在想走的时候,熊科长拉住我,叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候,杨经理过来,说客户找我有急事,赶快去办公室,我丢下笔走了,字也没有签。一回到办公室,杨经理就冲我大发脾气,这是我见过杨经理脾气最大的时候,我站在那里不知道说什么好,我也不想狡辩什么?

  你有没有脑子,你这个字签下去,以后退货你负责,你赔吗?

  他们是做什么的,他们是靠印刷吃饭的,你才来几天,他们拿不定主意的颜色,你就敢确定?好好想想,动动脑子!

  别人下个套,你就往里面钻。有样板的东西,下次你去车间只看,别说,更别签字,这个事情不是你做的,你的事就是把业务做好,把客户做大!

  ......

  杨经理在那里牢骚了半天,觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事,不管是靓仔还是美女,都向我这边行起了注目礼,当时颜面全扫,羞愧难当,没想到那么个小事情,杨经理也会这样老羞成怒,丝毫不给我留半点面子。

  最近又联系了两家客户,一家鑫华电子,台湾工厂,是做医疗器材的。还有一家岩天玩具,是香港工厂,做电动汽车等玩具的。

  鑫华电子是黄小姐同学介绍的,我直接找的是台湾副理,没想到金副理非常客气,通过多次的拜访,也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠,因为我才开始只知道有个金副理,所以没有先联系她。自从金副理让我找她后,她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的,到她那里就自动变成120天,当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天,他去问刘小姐时,刘小姐又坚决否认说记错了,好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价,当我报过去,刘小姐又说只有100个,怎么报这么多,当我告诉金副理的时候,她又解释说没看清楚,少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了,一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦,她就是不愿意放我一条生路。

  岩天玩具是通过展览会了解的信息,不过这个我是先联系到林小姐,然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反,林小姐非常好说话,很体谅业务员的难处,但是洪小姐冷若冰霜,一次次的敷衍着我,看厂也遥遥无期!我经常给林小姐打电话,因为我和林小姐有太多的共同爱好,我们几乎成了无话不谈的朋友,虽然我没有做进岩天,但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。

  汪锋也变成了我的哥们,他在积极的帮我了解劲震电子的情况,采购部的姓名,籍贯,年龄,爱好,甚至婚否,有没有男朋友都调查的清清楚楚,就差没有调查一下三围了,他没做侦探真是一大遗憾,完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力,再加上他的帮助,如果上天再给我点运气,我就可以拿下劲震,让海封成为他们的供应商。

  我在海封慢慢的如鱼得水,工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧,红雅还在持续着下单,柏能因为订单没有交完,就没有打样或者订单了,我也想等这批货做完了,再去柏能好好活动活动!

  最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励. 营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千.

  作为一个新手,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松!

  从岩天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了两个月的身孕,可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间,如果不能在她回家之前把海封做进去,那么最少还要再等八个月以上,那时侯来了后关系就淡了很多,要我想办法抓紧点.通过多方打听,才了解到林小姐没在工厂住,在外边自己租房子住,她的老公不在东莞这边照顾她,其实她一个人也很艰难.我找了外边的一个比较大的超市,定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品,但是不准告诉她我长什么样子,就说自称是她一个很好的朋友.

  柏能的货已经开始在交了,不过还好,工厂把质量控制的不错,开始两车过去基本上都没有什么问题.但是第三车的时候,柏能的IQC主管就开始说货不行了,不是说颜色不行,就说尺寸错了0.5毫米.我一看,那边就是在明显的找歪了.颜色工厂这次做的非常的好,作为印刷颜色没有可能有百分之百.当我拿着仪器去测试OK了,他又对尺寸要求精确到0.5毫米,这个更不可能,工厂根本没办法做到,这完全是无理要求.当我去向黄小姐诉苦时,黄小姐告诉我,这是很正常的, 工厂大了,每个部门都相互不卖账,这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在,现在他肯定要卡你,就看你怎么和他去沟通了.我向那位主管怎么解释也是徒劳的,反正一过去就要退货,总有各种各样的理由.

  这个山头看样子一定要拜,而且一定要拜好.在快下班的时候,我专门去了趟柏能,以处理品质为借口,我找到了IQC主管,再一次虚心的请教他,我们该怎么做.走的时候特意问了他的手机号码,他推了推告诉了我.看着他给我写号码的样子,我已经肯定,他这个人交往其实并不难.不出所料,当我问他晚上加班不加, 他非常爽快的说要加,不过有事情也可以不来,语气也在不知不觉中间温和起来.

  在快下班的时候,我拨通了这位IQC主管,邀请他在外边吃个便饭,他拒绝了几下,在我一再坚持下就答应了.我在工厂的后边等他,看见他款款的走过来,我心里的一块石头慢慢的落了地.我们打的去了厚街湘妃阁,天南海北的聊着,原来他还是我的老乡,一下子亲近了很多.

  他不断的向我诉苦,说工厂大了,内部非常复杂,很难做,工资也老涨不上去,家里还有小孩要上学,这年头打工很难.他说晚上不加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起来,客套了几下就象是他乡故友了.柏能很多信息都在交谈中了解到了,以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了.临走时,我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里,他坚决不收,我再三说这不是给你的,是给小孩的,在外边大家都是同事,其实生意都是另外一会事,不做单,我们一样都可以成为朋友,朋友多了一定会多一条路.他犹豫了一下还是收下的,其实我知道,他的目的很明确,就是要让我知道他这个人在柏能很重要,这是一个程序,早晚要会走,只有他有这个心,其实作为我,这是最好不过的结果了.

  其实这个社会没有一条固定的路,只是看你怎么去对待,怎么去理解.在走路的过程有可能会一帆风顺,有可能会曲曲折折,但是这都不重要,重要都是你能不能走到终点.生活就是一条路,也许你的起点在别人的后边,也许你的路途比别人艰巨,但是你努力了,你付出了,就算是你比别人晚了很多到达终点,那也是非常值得骄傲的,你就不会比被人差!

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