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东莞不相信眼泪(1)(转)

原创 IT生活 作者:post0 时间:2007-08-24 17:28:00 0 删除 编辑
东莞不相信眼泪(1)(转)[@more@]

  不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你, 这就是东莞!

  东莞,一个浮华与泪水并存的城市!成千上万的人前仆后继,为的是追寻一个成功的梦!但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹,有人欢笑,有人落泪.财富奇迹,东莞制造,只要这里有梦,就会有寻梦的人!

  北方有另外一个城市,叫武汉.我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的,武汉是个教育城市,也教育了我这样的低能力的大学生.象很多来东莞的学生一样,放弃了专业,为的是一份生存!有时候当生存都成问题的时候,其他的问题也不是什么问题了!在学校,每天高喊着以后要做中国最好的会计师,到头来,原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了,这就是现实.当现实与梦想有冲突时,需要去改变,所以我丢弃了学业,选择了一个可以满足我基本生活的工作,一家印刷厂的业务员.多么的悲哀,一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题,梦是多么的遥远!

  我叫韩宇,满足我生存的工作是厚街海封印刷厂,工资是区区的800元加3个点的提成,现实就是这么的残酷,生存和梦想都寄托在这份工作上,没有抱怨.谁让自己是个男生,不是每家公司要求的女性;谁让我是个刚毕业学子,不是饱有经验的会计.

  不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多.

  海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有,动力并存!

  生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!

  没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务发迹的快!

  东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候,换回的是一双白眼.

  不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法.其实,作为一个刚如行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋,我知道,杨经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗,但是我相信只要自己能过的了试用期,杨经理就会大力的扶持我!

  摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!

  客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我,我没有选择从黄页上寻找,我觉得那象一片大海,想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!

  大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真的不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,还是收获了很多东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难! 先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户.

  海封的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如耐克 索尼 雅芳等,这些公司对我来说是多么的遥远.海封是需要做大客户的,因为价格是很高的,在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言.

  当别的业务出去忙碌的时候,我一个人在业务部发呆.还好,业务部有一个半退休的电脑,可以上网,我就把东莞所有资产在2000万以上的外资企业的资料打了出来.有了这些工厂的电话,知道了他们做的产品,我就分了一个类,适合做自己工厂客户的我一一记了下来,剩下就是怎么去攻了!

  光有电话,不知道怎么去找负责印刷品的采购,也是扯谈的.我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北,但是不知道回家的路究竟在哪个方向.

  有问题就需要去解决,我真佩服人体的构造,这个大脑真的太奇怪,什么事情都要靠它,太难为大脑这位兄弟了.我想了想,打电话给前台问采购是谁,就犹如肉包子打狗,有去无回!当前方的路堵住了后,我选择了不从前门进从后门试探的方法.

  事实证明,这个方法真的很不错!

  上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝!

  下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和他们谈论她的家乡,也许她还是你老乡咧,采购的名字就是轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯.

  鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙,跳不过去还是鱼,甚至连鱼都不是,退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及.

  生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人!

  有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.

  第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词.

  第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址.

  第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量.

  第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前.

  ......

  不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步!

  原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务以为着汗水,以为着辛酸!

  上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次.

  厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与勤达 新世纪 明彩鸿晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多,但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力 价格品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决了我,我是积极的!

  晚上吃过晚饭,我给柏能的苏经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,苏经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12 点咧!

  白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿了手机揉了揉了眼睛,突然我意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给苏经理通电话.当苏经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间 人数 职务姓名等一系列的事情后,苏经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信!

  在稍微的沉默后,苏经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励!

  我相信自己,努力不会浪费~!

  通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒.

  我试探着给苏经理发了条短信

  苏经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇

  没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着.

  小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安.

  晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下杨经理的意见,毕竟他是老江湖.

  早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了柏能,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和苏经理,采购黄小姐一张.路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,苏经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了苏经理的那句意味深长的话语.

  海封打着欢迎红幅,由生产 品质 营销三大部门在会议室迎接着海封的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样,全体警备.

  在一个长达6个小时的考察完毕之后,柏能的考察人员带着满意的笑容回去,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步.

  走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15 天,我只有厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到那里去找单,柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功,不许失败!

  有一件事情一直贯穿着我的第二天,那就是找车上的那张碟.我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,竟然没有发现,非常失望.回厂后,打听才知道原来是张新碟,刚到大陆,现在只有深圳关内有卖.时间就是金钱.问了具体位置后,当晚就去了深圳把这张碟买了回来.怎么送咧?觉的好为难,突然我看到了快递公司过来收快件,得到了启示.我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给苏经理和黄小姐快递,这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊奇,毕竟她们还是女人!

  15天的评估期,犹如15年有期徒刑,每天的心里都在复杂的斗争着。如果柏能评估觉得海封 OK?我下一步该怎么办?如果OK了,但是只有一个月的时间,正好没有完成任务,差一点点定单,被海封觉得我不适合把我开了,我该怎么办啊?15天的评估期,我该怎么和柏能联系,其中有没有什么猫腻?如果有一个有经验的业务员可以教教我,我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头,叫声师傅。有吗?不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的,虽然平常都在一起吃饭,但是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员的,何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人,和他们根本不是同路人!

  当生存都成为问题时,面子已经不那么重要。在一个午休时间,我专门找了几天都没见到面的杨经理,把我碰到的困惑老老实实告诉了他。杨经理是一个身经百战的老江湖了,我虽然没有成绩,但是其实他一直在观察我们这群新业务,觉得我是一个可塑之才。杨经理告诉我,公司的规定是死的,人是活的,虽然有的业务可能业绩差了点,但是可能有很多原因的,不要灰心,好好干,业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK!听完这句话,我心里七上八下的,热血澎湃。杨经理,你是我心目中最伟大的男子汉!

  晚上,在床上,我怎么也睡不着,翻来覆去的想杨经理给我的那句话,不知道是关心还是提醒,敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来,不过那晚,还是失眠了,我想起远在家乡父母,他们现在还好吗?他们今天高兴吗?他们知道儿子现在的困境吗?想起了童年,想起了学校,想了好多好多......

  人生永远是那么离奇,第二天一上班,头脑一片模糊,我就听到了一个振奋人心的消息!

  杨经理告诉我,他回家想了想,觉得我有潜力可挖,而他又比较繁忙,自己的客户也多,决定把红雅电子这个客户给我,但是前提是提成我只有1个点,他2个点,并且他以后不管了,拿提成时分给他就可以了!听到这个消息,我觉得是不是我听错了,红雅每个月可以做10多万啊,那不是每个月送我一钱多块吗?这下3个月的试用期不用问订单发愁了,我已经在杨经理心目中达标。我傻傻的问杨经理为什么这么做?杨经理套用了电影里的一句台词,21世纪最珍贵的是什么?人才!呵呵,突然发现,原来我还是个人才啊!杨经理告诉我,他看重的是我诚实,稳重,勤奋,谦虚,有责任感!我有这么多优点吗?这完全是现实逼着我这样,最大的原因是我自卑,不得不诚实,稳重,勤奋,谦虚而富有责任感!生活完全改变了我!

  有时候,人的运气也很重要,好运接而连三的在这天降在我的头上。下午,杨经理让我约约苏经理一起吃个饭,让我不要管,他来负责,晚上一起去就可以了!听到这句话,我既高兴又担心,高兴的是杨经理心里终于完全接纳了我,为我这个没有一张单的客户出头,而且是自掏腰包。担心的是,我究竟请的动苏经理吗?我心里完全没底。

  上天有时候也很有责任,照顾一个人都时候,它也可能会照顾到底!

  4点钟的时候,我把我要说的话在稿纸上写了一边,又琢磨了半天反复修改,生怕说错了台词,错过了这个千金难买的机会。谁知,电话通后,大出我所料,事情办的相当的顺利。苏经理今天正好请了事假,晚上也没事情,她说她今天的心情非常的好,让我晚上5点半到东泰花园接她,但也有可能不会去!

  如果当时有钱的话,我一定会去买彩票。今天是怎么了,干什么都能干成,做什么都能做好!是不是远在家乡的父母和我心有灵犀,一直在为我默默的祈祷吗?

  晚上,我和杨经理和顺利的把苏经理接了出来。我仔细的观察了一下,苏经理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的无法衬托美丽,鸟枪换炮,一下无法认出来了。高高的发髻下面,一张精致的脸,淡妆化到恰到好处,一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留的突现出来。看来有句话说的好,没有丑女人,只有懒女人。一向不起眼的苏经理,今晚真是光彩照人,我们来之前一定经过了不少时间的打理。是不是我们这一老一少两个帅哥她相中了一个?呵呵,臭美了一下!

  "苏经理,你看晚上去吃点什么?是到东莞这边还是去厚街?"杨经理在旁边试探的问。因为苏经理是广东茂名人,一般也不知道她能否吃辣的。

  "哎,随便了,出来坐坐就好了,这样吧,我们去万寿宫吧,那边我比较熟悉,这段时间经常在外边应酬,都麻木了,去随便吃点海鲜好了。"哇,好轻松啊!随便吃吃!说出来不怕笑,因为生在内地,我都不知道海鲜到底怎么吃,土吧!更不知道多少钱,只知道很贵。特别有讽刺的是,杨经理叫我不要管,我全身上下都没有人民币50块了!

  到了万寿宫坐定后,苏经理来了个千娇百媚的笑后,又提出了个要求,"三个人吃饭太没劲了,我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样,没关系,不是我们厂的。你们不会介意吧?"

  "好啊,在哪里,我去接他们!有你老公吗?"我们岂敢怠慢,真亏了杨经理,马上他还要去当车夫。

  "哎,我还没结婚咧,男朋友在湛江!这是我们以前的同事,我以前是TTI的,他们是我老乡,关系也特别好,晚上不加班,我们人少,凑个热闹,他们有车,不用接!"说完,她就拿起了电话呼她们过来了。我看见杨经理的脸微微红了一下,不知道是不愿意啊,还是刚才说错了话。

  一会,就来了4男一女,开着金杯面包车过来了。有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下苏经理的耳朵,我们看的目瞪口呆!这不会是他弟弟吧?

  杨经理因为还要开车,我就临时充当餐桌上的主人,在一片狼迹推杯换盏之后,我总算弄清楚了他们的身份,三个男士一个女士是TTI苏经理以前的同时,那个拧苏经理的帅哥以前是她的供应商,因为是一个市的,后来通过业务认识关系处的特别好,看他们目无他人打情骂俏,不说我们也知道了!还好,我以前上学的时候特别爱看书看报,地理和历史也了解的很多,我们从春秋战国聊到台湾选举,从美伊战争谈到山西矿难,从世界杯谈到现代伊兰特......真是佩服了一下自己,原来我的知识也排上了用场,出门的时候我们已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱,反正我是一分钱也没出,杨经理提议再出去坐坐,苏经理说去卡拉 OK算了!

  厚街依然是那么的灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始.我们一行八人一前一后驶向嘉年华夜总会,这是那位瘦哥帅男推荐的地方,他说那边的经理是和他很熟,可以打折.

  在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神.杨经理叫了8瓶红酒,外加送的4 瓶,另外点了点小吃,一下子放满了整个茶几.苏经理看着很兴奋的样子,突然说出了一个我想也想不到话"杨经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的."傍边的DJ顺势去外边把经理叫了过来,一会一排小姐就排在了面前,根本没给我们插嘴的机会,我真是很佩服这里的服务水平,生怕我们不能领会他们这里的特色似的.

  "阿钟,今晚不要那么拘束啊,杨经理都是我的老朋友了,自家人,随便点!"苏经理对旁边那个文质彬彬的眼镜靓仔开着玩笑.

  四个男人每个都抱住了小姐,杨经理把一个小姐往我身边推,他自己也找了个.定眼一看,哇,这个女孩子真象我在学校的校花,在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种生活.我谦虚的向杨经理说我就算了,我不习惯.旁边的这个靓女马上起身,微笑着说,"帅哥,是不是不满意啊,要不给你换一个."

  "小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮,我要是个男人我都要了."苏小姐马上接过了话,我向杨经理瞄了一眼,他会意的点头让我坐下.为了不让气氛变的尴尬,我带头担起了酒杯,作为小弟敬了大家一杯!

  我真的怀疑今晚苏经理来之前是不是吃了兴奋剂,今晚她一直是最活跃的人.我也真的很佩服苏经理,能看着那个瘦高个对那个小姐又搂又吻的,她反而象没看见似的很高兴!

  真是多亏了这些小姐,让今晚的活动掀起了一个又一个的高潮.大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,12瓶红酒很快就一饮而光.

  在外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了,我一个人呆在包房思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚估计花了多少钱?杨经理现在怎么想?苏经理在想什么?

  我一个人在那里唱着冰雨的时候,突然两声掌声从门边传来,原来是苏经理.我和苏经理坐在旁边攀谈起来.

  不过我记得最深的一句话是,小韩,你很聪明,感谢你们今晚的破费,放心,天下没有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我办公室去,到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是新款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了,就看你的表现了.

  不知道这句话是不是已经对我和我们的工厂的一种肯定!?

  一直到凌晨两点,大家才东倒西歪的站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,心里一种说不出的酸楚!整整28瓶红酒,苏经理象征性的掏出厚厚的钱夹,被杨经理挡了后去.在甩出一大贴的人民币后,走出了嘉年华.苏经理没让我们送她回去,瘦哥搀扶着进了金杯.看着他们绝尘而去后我问杨经理花了多少钱,杨经理拍了拍我的肩膀说,小韩,没关系的,一共六千多元,今晚你表现不错,不过钱是花出去了,剩下的就靠你自己了你要让这钱花的值就是对我最大的回报了.我当时感动的好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深的给杨经理鞠了个躬.

  当时我还能硬撑着,回到宿舍,我就在洗手间里吐的七上八下,一整晚的心里乱糟糟的,真的觉得好象要死了一样!

  助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.我匆忙的审查完订单的价格交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟跟生管,注意交期,工厂的生产很势利的,不要因为刚来而不管延误了交期,多到车间去转转.

  处理完这张订单后,就直奔柏能.找到了黄小姐说明了来意,黄小姐今天的身体好象不好,嘶哑的声音,把18款彩盒资料详细的交待我后,就什么也不想说了.我简单地询问了一下她的身体情况,没有和苏经理打招呼就回海封去处理这个事情了.

  杨经理不在工厂,我找到了工程科许科长,把柏能要打18款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信杨经理不在,他会帮我处理这个事情.谁知他轻佻的说:"韩宇,18款彩盒你知道打样费多少钱吗?将近1万块,以后有没有单?没单的话打样费以后你出啊,你怎么出啊?"我在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我开张打样单,只有无奈的靠杨经理了.

  杨经理的确对我不错,让我在工厂等一下.11点半回到工厂就把这张打样单下到生产,而且工单上注明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷,货期也比预定的提前了一天.看着许科长在杨经理那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚.杨经理,你真是我的好领导啊!

  中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了.我不知不觉走向了药店,买了27.8元的药.回去给柏能的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意!

  现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我要借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不是天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐随是姐,实际上只比我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错.还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了. 姐,你是我的救星!

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