浪潮集团通用软件公司助理总裁高传贵表示，2005年，浪潮ERP借助浪潮集团渠道整合，进一步拓展了渠道数量及有效覆盖率，增强了渠道活力与竞争力，其渠道更加讲求对渠道增值能力的要求。2005年，浪潮ERP渠道策略主要体现为两方面。

　　一是深化，聚焦行业、深入二三级地市。

　　深入二三级地市，将市场做深，做透。一方面依然充分关注石油化工、制药、军工等制造行业，同时加强能源、电力等重点行业，在传统强势行业继续扩大份额。另一方面，聚焦二三级地市，在二三级市场上，做深、做透，成为这个层次市场的领导品牌。

　　2005年6月，浪潮ERP/myGS全线新产品发布，其新产品以GS V3.0、PS V9.0、Express三大系列为核心，覆盖高中低端。针对中、高端产品，浪潮ERP一直采用直销与渠道相结合。针对低端浪潮Express系列产品，完全依赖渠道进行销售，其各地的机构都不做。

　　二是提高，帮助渠道提高赢利能力。

　　面对日趋激烈的市场竞争以及日益变化的用户需求，管理软件厂商必须更加贴近用户，了解用户的需求变化，为用户提供更适合的产品、优化的解决方案和贴心到位的服务。因而，遵循渠道销售模式的浪潮势必要进一步强化终端渠道力量，提升渠道以咨询、技术、方案为核心的能力，增强渠道的获利能力。通过渠道综合竞争力的提高深化行业，更有效地覆盖区域市场。

　　浪潮ERP为渠道合作伙伴提供全方位、多层次的培训。在通过不同级别的培训，系统实施对渠道全面支持的同时，也重视每个渠道的个性、差异性和区域性，给予每家渠道差异化的培训。既有正式的、常规的大型培训，也有针对不同需求提供的高频次培训，提高渠道综合能力，着重于渠道咨询服务、技术能力、解决方案能力的进一步提高。