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2006ERP渠道之年:步入“而立”呼唤变革(4) (转)

原创 Linux操作系统 作者:urinator 时间:2007-08-10 00:00:00 0 删除 编辑
2006ERP渠道之年:步入“而立”呼唤变革(4)
浪潮:“深化”“提高”双把剑

  浪潮集团通用软件公司助理总裁高传贵表示,2005年,浪潮ERP借助浪潮集团渠道整合,进一步拓展了渠道数量及有效覆盖率,增强了渠道活力与竞争力,其渠道更加讲求对渠道增值能力的要求。2005年,浪潮ERP渠道策略主要体现为两方面。

  一是深化,聚焦行业、深入二三级地市。

  深入二三级地市,将市场做深,做透。一方面依然充分关注石油化工、制药、军工等制造行业,同时加强能源、电力等重点行业,在传统强势行业继续扩大份额。另一方面,聚焦二三级地市,在二三级市场上,做深、做透,成为这个层次市场的领导品牌。

  2005年6月,浪潮ERP/myGS全线新产品发布,其新产品以GS V3.0、PS V9.0、Express三大系列为核心,覆盖高中低端。针对中、高端产品,浪潮ERP一直采用直销与渠道相结合。针对低端浪潮Express系列产品,完全依赖渠道进行销售,其各地的机构都不做。

  二是提高,帮助渠道提高赢利能力。

  面对日趋激烈的市场竞争以及日益变化的用户需求,管理软件厂商必须更加贴近用户,了解用户的需求变化,为用户提供更适合的产品、优化的解决方案和贴心到位的服务。因而,遵循渠道销售模式的浪潮势必要进一步强化终端渠道力量,提升渠道以咨询、技术、方案为核心的能力,增强渠道的获利能力。通过渠道综合竞争力的提高深化行业,更有效地覆盖区域市场。

  浪潮ERP为渠道合作伙伴提供全方位、多层次的培训。在通过不同级别的培训,系统实施对渠道全面支持的同时,也重视每个渠道的个性、差异性和区域性,给予每家渠道差异化的培训。既有正式的、常规的大型培训,也有针对不同需求提供的高频次培训,提高渠道综合能力,着重于渠道咨询服务、技术能力、解决方案能力的进一步提高。

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