“一个好的营销人员抵得上100个销售员”是软件公司行销主管马克丁一贯的信条。其实，这句话背后还有一重含义——“培养一个好营销人员所花的工夫抵得上培养100个销售员。”这不，老马腰上的手机又响了，不知道哪里又出漏子了。

老马一看来电显示，原来是出差在外的小张来电话汇报工作。于是，他问小张：“为了这个月的‘百家成功用户耀中华’全国巡回活动，我嘱咐你在本周三前找齐100家知名企业做成功用户，现在找齐了吗？什么？正在谈第一百家？到底是哪一家？”

“你大声点，信号不好，我听不清。什么？！大成公司答应做咱们公司的成功用户了？这真太好了！大成公司可是国人的骄傲，是综合实力居国内第一的企业呀！”显然，小张的汇报让老马兴奋无比。他接着说：“大成公司现在风头正健、如日中天。大家都说：‘当年农业学大寨、现在管理学大成’。只要搭上大成这辆顺风车，咱们新推出的高端软件准火！别的国内龙头企业大都迷信洋公司的软件，很少采用国产管理软件的，现在如果咱们能逮到大成公司做样板，一定能掀起一股‘中国第一号企业用中国第一管理软件’的舆论风暴。如果你能说服他们的老总配合咱们在全国性的电视节目《老总访谈》中，帮咱们公司喊一嗓子，这个项目不但可以免费，即使倒贴钱，咱们都干。”

老马接着用手机“教导”小张：“至于软件的价格，到时只要我们俩家事前通好气，对外宣传时，虚拟出个8位数的价码不就可以了吗？以后，肯定会有客户慕大成的名来找我们，咱们的损失要不了多久就能赚回来。这可比做广告划算多了。”

“什么？你说的这个企业不是大成集团？！宣传效果估计没我想的那么好？你可真是个榆木脑瓜，只要是打着‘大成’字号的公司，管它是子公司还是‘孙公司’呢，宣传时，咱们只要忽悠着说‘大成’选用咱们的软件，再在大小媒体上一通吆喝，大家自然以为整个‘大成系’用的都是咱们公司的软件。”小张的“坦白”显然没有打击老马的信心。

　　“你说啥？！大成公司只是参股该公司的小股东？不直接管理。那也不打紧。现在的客户谁会去打破沙锅问到底？大家都知道大成公司的管理是中国企业第一，只要有‘大成’两个字，他们自然会联想到咱们公司的管理软件是享誉中外的‘大成管理模式’的有机组成部分。喂？咋又断线了，这家伙的手机质量咋这么差？早该换个新款国外手机了，国产的东西就是不灵光！”

　　“喂！小张吗？刚才是电池没电了？我的手机电池从来都用进口原装的，买便宜货关键时刻耽误事儿呀。好，你接着讲。啥？你说的这家公司目前只是名字跟‘大成’公司相同，其实跟‘大成’没有任何关系？哎……”这个“坏”消息多少让老马受到了些打击，但他马上又振作起来，接着说：“即使此‘大成’非彼‘大成’，那也没关系，咱们照样可以拉它凑个数，凑满一百个成功案例。我们在宣传上可以朦胧一点，不要太张扬就可以了。”

　　“什么？你说清楚点！这家企业由于经营不善，大成最近已经甩包袱，转让了它所持股份，这几天还被媒体炒作得沸沸扬扬的，还有媒体称这是大成在‘清理门户’？那还是算了吧。”至此，老马的热情彻底被浇灭了。

　　他有些泄气地说：“本来希望攀个金字招牌，往咱们脸上贴点儿金。现在，金是贴不上了，咱们总不能找家‘黑店’给自己蹭一身黑吧。你说啥？这个客户希望通过信息化来重整旗鼓、整顿业务？我不是跟你们经常说吗，咱们的高端管理软件还处于临床试用阶段，它的副作用、疗程长短和疗效都有待观察。那些体质强的企业还可以试试看，否则一剂猛药下去，还没‘回春’呢，用户就‘挂’了。到时候，后期款项收不到，可要扣奖金的。你怎么搞的？干营销这么久了，还没摸着门道！真是的。下次搞清楚情况再向我汇报工作！”老马愤愤然地挂了电话。