开发行业化ERP是大势所趋

ERP总体市场扩大，用户行业化特色就更加明显，势必走向行业市场细分；管理软件从通用走向专用，和当初由专用走向通用一样，是发展的必然。随着国内产品成熟度的提高和产业发展日益成熟，这种趋势会更加突出。在当前行业市场品牌集中度不高的状况下，今后两到三年，如果率先拥有行业适用的软件产品，其竞争优势将迅速表现出来，会获得可观的市场份额。

　　SAP等国外厂商的行业化推广战略很成功，但它在中国很多行业还没有介入，留有较大的空间；一些国内厂商已经开始了行业化工作，有的提出了“基本组件＋行业知识＋企业特色”的组件库模式，以满足行业性的需求和个别企业的特殊要求；有的提出了“631 标准 ”， 即 60%是通用功能，30% 的行业标准，依据不同的行业需求确定，10%是客户化内容。这些都是有远见的举措，必将得到各方面的回报。

　　这些行业化产品一旦确立了自己的行业优势，不仅有利于企业选择，也有利于市场推广。一旦问及某软件的特点，厂商往往说“面向各种行业”，“适合各种企业”，用户仍然无法选择。而“行业百强企业有XX家应用了我们的软件”具有何等的说服力。

　　实现行业化的途径

　　开发软件行业版本所增加的工作量是可观的，关键是采用的开发技术和管理方法。这决不是按客户需求定制，不是个案项目，行业版本是具有行业特点的商品化软件，是行业经验的积累，要抽取出行业特征，将用户的特别需求映射到系统中。

　　对于ERP主导厂商，可以在现有产品线基础上，选择有优势的行业，拓展行业版本。我认为可取的形式是：以行业事业部的组织架构，集中式的开发模式，形成相对稳定的专业化开发和实施队伍，以行业内重点企业为试点，有计划地向行业化目标推进。一定要克服各个分公司多点开花、各自为战、相互封闭、低水平重复劳动的状况。

　　这些厂商有产品线、开发力量、销售渠道等优势，有各自熟悉的领域和行业，但是要涉足新的行业，却缺少专业的咨询实施人员，更缺乏有关的行业专家，这对企业的整体把握和系统的实施效果都产生严重的影响。因此，与有行业背景的专业化厂商、中介组织、咨询服务机构开展合作是明智的选择。双方不仅是市场宣传层面的伙伴关系，而是有实质内容的技术合作，切实发挥各自的特长，优势互补，开发出满足用户需求的行业化产品，达到共赢的目的。