ITPub博客

皮尔松那形象法则(转载)

原创 Linux操作系统 作者:urinator 时间:2007-07-28 00:00:00 0 删除 编辑
皮尔松那形象法则(Persona Principle)

五种强势形象

1、帝王形象

  帝王形象的特征:

  • 对自己的领导能力骄傲而自信
  • 管理风格为独裁式
  • 一旦意识到有人入侵其领域,便会做出积极回应
  • 采取流式行销方法
  • 因管理架构较宠大,对竞争对手的游击行销战较难施展
  • 高居市场第一位,销售额约为主要对手的两倍
  • 对任何负面形象会立即采取宣传战应对
  • 隐藏任何公关上的弱点
  • 偶尔碰到严重事件时,才会自宝座走下来面对臣民

2、英雄形象

  英雄形象的特征

  • 以英雄之名为公司名
  • 英雄无可责难之处,也没有私人生活
  • 英雄在公众眼中完美无可挑剔
  • 即使英雄已不在公司,仍是公司形象的核心
  • 公司必须不计代价避免丑闻
  • 英雄不必是企业实际领导人,但必须给外界实际领导的印象。

3、专家形象

  专家形象的特征:

  • 对某种产品或服务有百分之百的信心
  • 对某一领域有广泛的知识
  • 在某一领域的专家形象排名前三位
  • 所谓专业知识必须是储存在记忆里,要毫不费力自然取出的
  • 在公众面前自信十足且乐于曝光,但自信之中又有几分谦虚。
  • 人缘佳,受尊重
  • 凭专业知识发明特定市场或修改产品,以便与竞争对手有所区隔。

4、伙伴形象

  伙伴形象特征:

  • 表面热心有情,其实隐藏着冷静的策略
  • 懂得顺应潮流展现社会责任,如使用再生纸或简单的包装
  • 对顾客的服务灵活周到,积极回应顾客的抱怨
  • 会一再保证承诺
  • 支持社区

5、和谐形象

6、顾客形象

八大形象元素

1、形象

  建立形象的技巧

  • 必须以实力为后盾
  • 形象必须具备异于同业的独特
  • 不要停止向消费者展现你的形象
  • 只展现与整体特质一致的形象
  • 绝不显露弱点
  • 借助形象清点法做一次总检讨

2、实力

  增强实力的技巧

  • 你所突显的事实不应与主要竞争者一样,即使你确实比对方好
  • 研究目标消费群重视的价值
  • 一一列出你的优点
  • 排除不易取信于人的部分
  • 较难证实的优点应淡化处理,无法以三言两语证明的也不可强调

3、变通

  变通技巧

  • 找出自己最具优势的优点,加上一个简单有力的形容词以增进吸引力
  • 用五种方法捆你的优点,在潜在顾客间进行非正式意见调查,看看哪一种最吸引人。
  • 假如你的优点与竞争者一样,而你又不是市场领导品牌,想一个不同的方法表达你的优点;*或者想一个不同的优点;
  • 依据各类顾客的需求修订你的产品诉求。

4、信誉

5、坚持

  坚持的技巧

  • 立场要一致
  • 从一开订立规则或文化
  • 立下典范
  • 写成白纸黑字,并要求相关人员签名。

6、成长

7、研究

8、独立

八十八条形象法则

  • 形象至上
  • 理由充分
  • 欲擒故纵
  • 宗教情怀
  • 必为鸡首
  • 提高曝光率
  • 不断创新
  • 容易记忆
  • 身体语言
  • 包装法则
  • 冲剌法则
  • 目标明确
  • 减少阻碍
  • 独家所有
  • 英雄主义
  • 性格鲜明
  • 服务周到
  • 清点存货
  • 风险评估
  • 连贯法则
  • 自吹自擂
  • 家丑不扬
  • 自怨自艾
  • 集体意识
  • 耐心法则
  • 藏拙法则
  • 冲击法则
  • 延伸触角
  • 出奇制胜
  • 扭转颓势
  • 备战心态
  • 确立方向
  • 配套活动
  • 策略规划
  • 人性法则
  • 梦想法则
  • 背书法则
  • 实事求是
  • 谬误假定
  • 八卦止步
  • 领导流行
  • 表演法则
  • 环保法则
  • 形象增值
  • 拓展客户
  • 符号法则
  • 目标消费群
  • 品质至上
  • 力量集中
  • 广告词
  • 简单法则
  • 广告法则
  • 发明法则
  • 销售法则
  • 赠品法则
  • 成熟法则
  • 忠诚法则
  • 关系网络
  • 成为专家
  • 规律法则
  • 真材实料
  • 不轻言改变
  • 礼多人不怪
  • 暂时回避
  • 穿着法则
  • 优势法则
  • 隐恶扬善
  • 对比法则
  • 先发制人
  • 信用法则
  • 保持距离
  • 折扣控制
  • 曝光力量大
  • 伤害控制
  • 巨细靡遗
  • 洞察力
  • 熟能生巧
  • 科技法则
  • 相信专家
  • 噱头法则
  • 定价法则
  • 错误中学习
  • 热切但不急躁
  • 一山只容二虎
  • 自卫队精神
  • 最后一名哲学
  • 道德
  • 胜不骄

来自 “ ITPUB博客 ” ,链接:http://blog.itpub.net/7942439/viewspace-18606/,如需转载,请注明出处,否则将追究法律责任。

下一篇: 排队论(转载)
请登录后发表评论 登录
全部评论

注册时间:2007-12-06

  • 博文量
    3875
  • 访问量
    1801216