什么是雷利零售引力法则?

　　美国学者威廉·J·雷利（W.J.Reilly）利用三年时间调查了美国150个城市在1931年根据牛顿力学的万有引力的理论，提出了“零售引力规律”，总结出都市人口与零售引力的相互关系，被称为雷利法则或雷利零售引力法则。他认为一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模成正比，与它们之间的距离成反比。用以解释根据城市规模建立的商品零售区.

雷利零售引力法则的公式

　　雷利指出,两个城市区域对其分歧点内（顾客在此点可能前往任何一个区域购买，这个点位于对顾客具有同等吸引力的位置上）的零售易吸引力,与城市区域的规模成正比,而与两个城市到分歧点距离的平方成反比。于是导出下列公式:

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• Dab =A贸易区的销售范围，向B贸易区，以英里计算
• d =在A和B城市间主要路段的英里距离
• Pa =城市Ａ的人口
• Pb =城市Ｂ的人口

雷利零售引力定律的假设前提

　　(1)两城市主要道路交通易达性一样。

　　(2)两城市之零售店经营绩效无多大差异。

　　(3)两城市人口分布相似。

　　如此才能求得完整商圈而不变形。

雷利零售引力定律的局限

　　(1)只考虑距离,未考虑其他交通状况(如不同交通工具、交通障碍等),若以顾客前往商店所花费的交通时间来衡量会更适合。

　　(2)顾客的“认知距离”会受购物经验的影响,如品牌、服务态度、设施等,通常会使顾客愿意走更远的路。

　　(3)因消费水准的不同,人口数有时并不具代表性,改以销售额来判断更能反映其吸引力。

雷利零售引力定律的使用时机

　　商圈分析须配合常识综合研判,有时须结合多项技术合用,研判才较准确。利用雷利定律研判商圈虽较粗略,但在资料不足时仍可适用。