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IDEPA模式(转载)

原创 Linux操作系统 作者:urinator 时间:2007-07-28 00:00:00 0 删除 编辑
IDEPA模式(埃德帕模式)

什么是IDEPA模式?

  DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤, 是迪伯达模式的简化形式。其中:

  I为Identification的缩写,意为:把推销的产品与顾客的愿望结合起来;

  D为Demonstration的缩写,意为:示范产品阶段;

  E为Elimination的缩写,意为:淘汰不合适的产品;

  P为Proof的缩写,意为:证实顾客的选择是正确的;

  A为Acceptance的缩写,意为:接受某一产品,作出购买决定。

埃德帕模式的具体内容

  1、将推销的产品与顾客的愿望结合起来。

  2、向顾客示范产品。

  3、淘汰不合适的产品。

  4、向顾客证实他的选择是正确的。

  5、促进顾客接受产品。

IDEPA模式的适用范围

  埃德帕模式多用于向熟悉的中间商推销,也用于对主动上门购买的顾客进行推销。

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