IDEPA模式(埃德帕模式)

什么是IDEPA模式?

　　DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤, 是迪伯达模式的简化形式。其中：

　　I为Identification的缩写，意为：把推销的产品与顾客的愿望结合起来；

　　D为Demonstration的缩写，意为：示范产品阶段；

　　E为Elimination的缩写，意为：淘汰不合适的产品；

　　P为Proof的缩写，意为：证实顾客的选择是正确的；

　　A为Acceptance的缩写，意为：接受某一产品，作出购买决定。

埃德帕模式的具体内容

　　1、将推销的产品与顾客的愿望结合起来。

　　2、向顾客示范产品。

　　3、淘汰不合适的产品。

　　4、向顾客证实他的选择是正确的。

　　5、促进顾客接受产品。

　　埃德帕模式多用于向熟悉的中间商推销，也用于对主动上门购买的顾客进行推销。

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