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大商圈商人个性素描

原创 IT生活 作者:ie-ceo 时间:2006-10-29 13:43:41 0 删除 编辑
编者按:中国之大,地域政治、经济、文化因素纷繁复杂,由此形成的各地商人群落个性更是多姿多彩。比如,北京商人豪阔,广东商人忙碌,上海商人“门槛精”,武汉商人小心不服输,温州商人四海闯荡,闽南商人敢拼敢赢,东北商人强悍易怒……凡此种种,皆为中国商人之生动写照. [@more@]

大商圈商人个性素描
 

贾飞/重庆
 

  京派商人
  北 京商人与政治走得最近,“政治就像生活中的盐,没有它北京人的生活就会寡然无味。”北京市场不大但因为信息丰富,做生意的场面却最多。京派商人的能言善侃 令外地人望尘莫及,聚则高谈阔论,滔滔不绝,且常语惊四座。但京派商人又务实,待人坦诚不欺,有君子风度,他们特重友情,聚餐争相买单,出行大包大揽,喜 欢礼尚往来而对忘恩负义者尤为不齿。他们不大做广告,认为“好货不用吹”。央视广告铺天盖地,与他们不相干,那大多是外地人的事。新型京派商人学历最高。 他们或戴眼镜,或西装革履,手提电脑笔记本,或把自己的发明产品化,或为某地某企业搞策划,他们是京派商人中的骄子。
  海派商人
  海 派商人“太精了”,被人称为“门槛精”。上海人的钱不好挣,该得到的他们一分也不让。因为精明,他们做生意很有眼光却过分谨慎小心,注意太多的细节,甚至 常因个别小问题争论不休。上海人的自负众人皆知,优越的美国人在自负的上海人面前也只好别某他途。他们看不起外地人,管外地人叫“乡下人”。他们在生意场 上对自己提出的做法坚定不移,不愿让步,架子十足。商务谈判,他们死命地抠,抠得你无利可图。这种自傲自大让人反感。但他们精于商战,竞争手段复杂多变, 奇招百出。不做违法生意是他们的共识,不做偷鸡摸狗之事,甚至连“擦边球”都不打,他们是生意场上的正人君子。追求实惠的他们较少考虑面子、名声这些非经 济因素,得失的算计先于一切。只要有钱赚,不相识的人可以迅速合作。
  粤派商人
  “要 发财,忙起来。”这是广东商人的口头禅。广州人是中国城市人中最忙的一群。大街上汽车、摩托车似乎永远是车轮滚滚。他们办事节奏快效率高,善于抢占商机, 上得快,转得快,变得快。他们几乎全民皆商,没兴趣空谈政治、哲理、人生。他们的厂长经理不善于介绍企业经验,他们经营业绩的数字往往保密,他们喜欢“头 啖汤”,不吃别人嚼过的馍,敢冒风险,标新立异。他们最会“王婆卖瓜”,在广告战中新招迭出。广东商人迷信命运,“传统的神主宰着现代的城”,货架边餐桌 旁都有一尊佛像,或如来或观音或财神。他们最讲数字吉利,电话手机门牌车牌多有几个“6”和“8”就抢手,而逢“6”和“8”的日子更金贵。
  徽派商人
  “无 徽不成商”说的是安徽人会做生意,那是历史对徽商辉煌岁月的写照。“财自道生,利缘义取”是徽商引以为荣的商业道德。这虽然与商业赚钱的目的和精神略略相 左,但至今风骨犹存。徽商中不乏饱学之士,贾而好儒,亦贾亦儒,此乃徽商传统。他们知识广博,喜欢来点文化义举或文化投资。今天的徽商虽然没有先辈那么 “牛”,但其人文传统还在。“巨人”史玉柱就是一个安徽人。在早几年,他可能是中国亿万富翁里文凭最高的人物之一,更是新一代儒商中出类拔萃的代表。安徽 商人分淮北、淮南、江淮三地。淮北人爽直重义,契约观念差;淮南人聪明伶俐能干。但根深蒂固的小农意识使徽商始终没能树立起效能的观念。叶落归根,多数发 了家或赔了本又回到老路上去了。“傻子大王”年广九的悲剧就带有小生产者的明显特征。
  晋帮商人
  历 史上,山西商人称为“晋帮”,晋商中传统以开钱柜和当铺的为多,换句话说,山西曾经盛产金融资本家。山西商号,信用卓著,它是贸易双方的一种由信用交易产 生的结算形式——标期。届期结算旧债,再生新债,有借有还互相信赖。“舞弊情事,百年不遇。”山西票号,财大气粗,其势几乎左右全国金融市场,但票号既不 欺行霸市,也不以势压人,而是义中取利,同舟共济。山西商人在刻苦这点上可以说居全国之冠,从日本到莫斯科,从加尔各答到阿拉伯地区,都能见到山西商人的 身影。“凡是麻雀能飞到的地方都有俺山西人。”
  武汉商人
  “天 上九头鸟,地上湖北佬。”15年前武汉的工业总产值一直居于全国第四位,尽管现在落后了,但和东南沿海比,他们仍不服输。“汉货精品”的仗早就打开了,尽 管业绩平平,但他们仍在拼搏。红桃K广告仍在电视上轰炸,武汉健民药业也引人注目。汉正街也是武汉人不服输的作品,十里长街全是小商品批发,南北商人云集 于此,每天交易货款5亿,令人佩服。武汉商人脑子活,但盗版多,水货多,这是他们转脑筋的误区。武汉商人是“搽粉进棺材——死要面子”,如果被对方坏了面 子,明明有钱可赚,这笔生意也宁愿不做。
  温州商人
  温 州人是天生的生意人,在他们眼里,职业没有高低贵贱之分,所以他们四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。他们最初很不起眼,从 修鞋、小发廊、小商贩开始,慢慢地,温州发廊、温州服装店、温州电子城,温州产品越来越多,各种产品的包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间,温州货 充斥全国。温州人走的是“小商品大市场”的路子。曾几何时,温州的农民购销员在14万人以上,“像蝗虫一样满天飞”,能跑供销的人被称为“天兵天将”。温 州地处东海之滨,三面环山,温州人自古以外出经商为荣,如果厮守在家,就是窝囊没出息。北京是温州人的大本营,闻名遐迩的“温州村”呈星状散落在整个北京 城周围。有许多大腕级的温州商人云集在这里:101毛发再生精大亨赵章光、“中国阿信”徐小英,还有纽扣老板群、柳市电器大王、商标大王。温州人们还大胆 杀向海外。他们在美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰开拓市场,意大利的皮具市场被温州人抢占了1/3的地盘,巴黎还有“温州街”,住着8万多 温州人。
  闽南商人
  福 建各地,商人性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道,闽东人求稳怕乱,闽西人重宗内聚,而闽南人则讲究“过番”、“出洋”,到外面闯世界。闽南商人出海归 来,常常带回大把的钞票,于是“出海从商”就成了闽南人最佳的职业选择。在闽南,有一句很流行的话:“不当老板就不算猛男。”他们不喜欢存款而喜欢创业办 厂,20岁出头的小伙子管理着几十上百人的企业不在少数,有一首闽南歌曲在闽南家喻户晓,那就是《爱拼才会赢》,晋江恒安集团的老板许连捷就靠外引内联将 “安乐卫生巾”打入大上海,每年成交金额上千万。算度精深,敢闯敢拼是闽南商人的经商品质。
  石狮商人
  石 狮人具有竞争精神。石狮人经商可追溯到北宋,那时的泉州是中国的第一大港——“海上丝绸之路的起点”。这里土地贫瘠,求生不易,男人一代一代下海而去。到 20世纪三四十年代,华侨集资在这里建起了18条商业街。所以石狮人擅打“侨”牌。在人口仅27万的石狮,旅居东南亚、欧美的华侨及港台同胞就多达60万 人。由于有着侨汇“闲资”、侨房“闲房”、侨眷“闲人”,石狮人走上生产小洋货的路子,用其海外关系“内引外联”,搞进出口贸易或合资办厂。石狮是全国有 名的服装城之一,“盖地铺天万式装,有街无处不经商,客来四海皆惊异,货去神州尽道‘洋’”。石狮人“一套服装走天下”,他们在全国的大型商场设立了 1300多个服装专柜,4000多个厂家生产的7000多万件(套)服装有40%销往海外。2001年一向低调的福建石狮商人许荣茂声名鹊起入选《福布 斯》大陆富豪榜第5名,2002年他的资产高达64.56亿。
  东北商人
  “别 谈钱,一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话,却反映了东北人重义轻利的心态。东北商人心眼都挺好,交朋友遇知己能把心都掏出来。要说喝酒,往往把客 人往死里灌,似乎不喝到爬桌子就不够朋友。只要喝透了,没有办不成的事。东北人被外地人称为“东北虎”,尚武好斗,民风强悍,三句话合不来就动口骂人,动 手动脚动刀子。交易中搞欺骗或者耍奸,必会触犯“虎威”。东北人到外地经商出手大方,不在乎别人算计那几个小钱。他们是直心眼直肠子,对任何事都采取倔驴 式的做法。他们无酒不谈商,举凡生意大都搞定在酒桌上

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