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几个销售术语,折扣、回扣等

原创 IT综合 作者:fjy26 时间:2007-10-08 13:50:47 0 删除 编辑

回扣的产生,是体现经济领域的一个不良发展现象。我们先来看看回扣的定义:
国家工商局公布施行的《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》给回扣下了定义,即
回扣是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款.。
反不正当竞争法规定,对于给予和收受回扣的,以行贿和受贿论处。

以行贿和受贿论处,是指以商业贿赂论处,而不是直接以贿赂罪论处,当然其中有一部分是犯罪行为。

回扣具有以下法律特征: (1)回扣是在帐外暗中给予和收受的。 (2)回扣是一定比例的商品价款。 (3)回扣是卖方退给买方单位或者个人的(一般是个人的)。

从以上的定义和特征分析,有几个关键的“点”要值得注意:
(1)我们普通意义上的回扣是一种不入帐的偷漏税的违法行为。
(2)回扣是一方对另一方的行为,而不是涉及到第三者。
(3)回扣是商品经济中的行为。
这样我们就可以使回扣和折扣、提成、佣金有了区别。

提成:
一般是发生在商品销售过程中,作为被雇佣的第三方,按销售的数量,获得一定比例的奖励,这是企业作为销售费用记入帐目的。提成和佣金有很多雷同的地方。

佣金:
指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。专业的贸易中介公司,在代理业务时,通常由双方签订协议规定代理佣金比率,而对外报价时,佣金率不明示在价格中,这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中,明确表示佣金多少,称为“明佣”。

折扣:
卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格,而不直接降低报价,使卖方既保持了商品的价位,又明确表明了给予买方的某种优惠,是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。卖方在开具发票时,应标明折扣,并在总价中将折扣减去。

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