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社交分销系统到底有没有必要开发?看看“花小猪”是怎么做的

原创 微信开发 作者:QIBOHDS 时间:2020-08-28 18:16:15 0 删除 编辑

  近日,“花小猪”成了年轻群体上下班出行首选,在调侃产品名的同时,我们也需要去关注一下,这类“新事物”出现的原因及其套路。

  “花小猪”于前几天正式官宣,它是滴滴孵化的一款通往“下沉市场”面向年轻人群体的产品。与滴滴出行app相比,“花小猪”的价格实惠和社交玩法成为该产品快速占取市场的优点。

  进军下沉市场,拓展用户数量

  随着互联网迅猛发展,一二线城市用户增长空间已见顶,且各行各业的用户增长趋势缓慢。为了企业长久的发展及更多的市场占有,各大企业都在寻求新的用户增长渠道和方法。再加上近几年“拼多多”的迅速崛起,更是让大家发觉到了三四线的潜力,纷纷摸索市场下沉。

  根据出行行业今年市场用户数据来看,在三线及以下城市的用户占比仅有四分之一左右。可见下沉市场还有很大空间。与其让其他方在下沉城市再创造一个“滴滴”,何不自己抢占先机,打开下沉市场呢?

  采用低价补贴,触动用户心智

  “花小猪”作为新上线的打车软件。首当其冲的任务就是迅速吸引用户,率先抢占市场份额。低价、补贴、实惠便是“花小猪”向用户群体打出的第一个标签。

  低价、补贴虽然简单粗暴,但是能极大地刺激用户群体的感官。这就使得大波人成为了潜在用户。接着“花小猪”用社交玩法关联优惠券、折扣等,不断向用户灌输低价的信号,谋求用户的爆发式增长、

  引进社交玩法,实现用户裂变

  一般社交裂变有两条路线:一是老拉新,二是通过老促老,然后在这两条路线中以签到、助力等形式实现。那么让我们实际体验下“花小猪”的产品,来看看它具体的玩法有哪些?

  ①老拉新:滴滴车主可以邀请司机或用户注册、打车,得不同程度的返现奖励。同时用户也可以邀请新用户注册、打车,获得打车津贴或活动奖励。经过体验,各种奖励还是很可观的!

  ②老促老:邀请朋友助力即可获得优惠券或现金奖励。每邀1名好友,即得18元返现。邀请三个好友助力还能得6折打车券。部分城市在活动期间每日前8888名用户,下单立减20。如此大的优惠力度,相对也比较容易完成的活动,谁不心动!

  除了邀请助力,签到也能获得打车津贴,这种方式更是维稳用户长期留存。

  总结来说,花小猪的采用简单的社交玩法,但基本上完成了触达用户到转化用户再到留存用户的全流程闭环。再加上作为出行这种高频消费行为,花小猪的高额补贴在目前普遍不便宜的出行市场中显得更有吸引力。低价、补贴促进了活动的传播,再利用社交裂变的方式,有效在下沉市场提升平台的用户增长效率。

  通过花小猪的案例,不难发现,其实社交裂变的基本套路大多就是这样,移动社交分销领域的专家启博云分析道,以高额奖励刺激老用户拉新,或用新用户礼包吸引新客,再通过助力方式实现用户留存。在目前下沉市场仍未饱和,利用社交裂变率先占有市场份额,不失为一个好的发展方向,这对于大多数行业都是适用的,针对零售类商家来说,选择专业的分销商城系统,利用其中多样化的营销玩法及分销手段,加速社交裂变,才能在激烈的竞争中获得一定市场地位,实现销量及规模的稳步提升和扩展。

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