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如何打造社交新零售+直播模式?

原创 微信开发 作者:QIBOHDS 时间:2020-07-02 17:11:48 0 删除 编辑

  社交零售是当下大环境下所产生出的新概念,以个体为单位在社交场景下利用个人人脉,进行商品交易及服务提供的新零售模式,也可意为社交工具及场景赋能零售。而直播也在走入人们视野后带给了商家企业新的销售灵感,社交零售与直播的碰撞是在消费者行为引导下所产生的必然结果,很多商家企业开始考虑在社交平台上做直播带货,但如何将二者融合,则需要借助专业的工具来支持,同时具备兼容的运营思维。

图片来源:摄图网

   一、直播分销系统实现线上社交零售

  在新冠疫情的影响下,全球经济体都多少受到了打击,人们的购物方式逐渐发生改变,企业商家也开始纷纷转型线上,在竞争如此激烈的环境下,零售商想突破销量必须采取不一样的营销手段,而直播分销则可能给零售商找到销量的突破点。

  时下很多品牌企业都转线直播,为取得更多业绩,打造直播分销线上社交零售,直播互动,将产品细节展示的更加全面真实,更容易获取消费者信任,而社交的关键就是相互之间的信任关系,所以靠直播的方式更有利于粉丝转化,发展社群,达到直播分销的目的。

   二、直播+社交零售成就直播新零售模式

  直播的优势有很多,比如品牌人格化更加突出、商品更加丰富、上新更加高频、内容更具实时互动性、销售更加场景化等,直播这种双方互动的模式,让消费者在线上体验“到店”的感觉,不仅提升了商品曝光率,还让观看者充分了解商品,同时也拉近了消费者与商家之间的距离。而主播不仅扮演了销售和客服,还是使用者,更容易增加消费者信任感,带动消费者的购买欲。

  单纯的社交零售已经不能满足现代人的需求了,现代人要求的是及时满足,而直播的时效性刚好对应这一点,通过直播的加持,能够带给零售商销量的突破体验,且普通的直播平台虽然流量大但是人群往往不够精准,社交平台下的流量获取,则更有针对性,更容易形成私域流量,不同于一般直播电商的公域流量,私域流量的特点就是为自己所有,可反复触达,可免费使用。

   三、如何运营直播社交新零售

  1. 内容宣传,直播收割

  内容电商的概念已经流行已久,从枯燥的文字,扁平的图片,到短视频的单方面输出,一直发展到如今的直播内容电商,但是,单纯的直播也是不能达成效果的,直播的效益源自流量,所以前期的宣传很重要,结合社群,将图文和短视频内容作为前期辅助加大直播内容的宣传力度,为直播间引进更多的流量,再靠直播内容收割。

  2. 做好品质更重要

  很多入驻直播电商的商家看中的都是直播的高利润空间,的确,直播的另外一个优势就是不存在中间商差价,所以可以分出去的利润空间也比较多,但是不要一味的宣传最低价,从消费心理上来说,价格太低也容易引起消费者不适,从而怀疑商品品质,如果说一个直播间只有最低价这一个噱头,就算能引起一时的流量注入,也不一定能转化,而是需要靠优质的直播内容,以及过硬的商品品质,形成销售闭环,沉淀客户,引起复购。

  3. 合理利用营销工具

  直播分销商城之所以能在大环境的竞争下有所凸显,内含的营销插件有很大功劳,不论是直播间,还是在商城内部,层出不穷的活动总是能引来消费者的目光。

  4. 打造自己的专属IP

  商家若是没有自己的记忆点,那后期发展可能会相对吃力,所以打造出自己的风格IP,而不是一味的模仿别人的场景内容,更容易将品牌打响。

  总之直播与社交零售的结合发展已经达到了最佳的一个平衡,红利明显,现在已经到了快节奏的时代,顺应时代的变化而变化,做到不被时代所抛弃,借势时代工具,成就新模式,才能做到意想不到的成绩,达成流量的极致转化。

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