ITPub博客

首页 > IT职业 > IT职场 > 异军突起的私域流量(下)

异军突起的私域流量(下)

原创 IT职场 作者:猪猪说故事 时间:2020-06-22 14:34:48 0 删除 编辑

5. 品牌如何从零开始打造私域流量

不论是之前还是未来的发展,甚至在此次疫情期间,私域流量的重要作用一直是不可忽视的。众所周知,由于大家都足不出户,不可避免的是线下实体店受到冲击。面对客流量的流失,和房租成本、人工成本依然存在,商家们肯定不会坐以待毙,肉眼可见的是商家们把目光放到线上。除了常见的通过电商平台、直播平台卖货之外,就是玩转私域流量。


尤其是在当下红利见顶、获客成本高昂的情况下,从私域入手,获取简直不费吹灰之力。毕竟当下是”得流量者得天下“,狂人认为品牌如何打造私域流量主要有以下三点:


1) 技术平台,建立自己的APP

APP是在移动互联网时代企业的门户网站。大众都知道在PC时代要建一个企业门户网站,那么在移动时代,企业必须要有自己的门户APP,特别是大企业,大品牌。如果移动时代,没有属于你自己的APP,那你就意味着被清理了门户。

从流量一端来讲,开发自己的APP,建立用户连接,用APP建立自己的私域流量池,是企业必须要完成的动作。


2) 内容平台(也就是公众号、头条、微博、抖音、快手等)

做内容平台一定要从三个方面去规划:链接、传播、卖货。做内容平台重点在建立用户连接,借助各个内容平台,打造自己的私域流量池。

企业要构建内容平台矩阵,也就是把各个具备链接价值,目前已经成为目标用户集中关注的内容平台,都要运用起来,所以借助内容平台,打造自己品牌的私域流量池也是重中之重。


3) 社群平台,主要是以微信为代表

微信的流量池价值非常之大:公众号、微信朋友圈、微信群这三大模块都具备非常强的流量池价值。在当前的社群传播环境下,基于微信公众号的人,一定会比以往的广告传播其效果强若干。所以,从一定角度讲,微信公众号是一个很有价值的私域流量池。

移动互联网的发展,给我们带来新的非常重要的营销价值工具——私域流量池;未来的营销一定是基于经营流量的营销变革;学会经营私域流量是所有企业和品牌主的必修课。


6. 私域流量的七种新打法

原以为,至少要到2020年底才能看到新一轮私域流量玩法大迭代,但到年初时,借着疫情危机带来的推力,升级和迭代比想象中来的更快,新玩法和新组合层出不穷。

见实和社交电商行业领军者腾讯广告、nEqual恩亿科、友盟+、YY一件、有赞、易赚、兔展、微盛·企微管家等重量级合作伙伴一起,对这些最新打法进行梳理,发现企业在危机面前,至少玩出了7种不同的、行之有效的私域流量新打法。


1) 直播+社群+小程序+私域流量

从疫情爆发到现在,很多零售实体商家加速入局线上私域电商,通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店,提升门店客流和销售,几乎成为了实体企业谋求增长的刚需。“直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法,这几乎成为零售行业的标配。

在这个组合中,不仅微信个号和企业微信可以作为私域流量的容器和载体,社群同样承担这个职能,在供应流量、持续复购上,两者相互协力,帮助企业进行精细化、高效运营。而小程序与直播则是转化工具,两者分工略有差异。小程序适合做长尾,长期进行转化和复购,直播适合做短时间的活动变现。这两者都具有同步拉新的裂变势能,因此获得的新用户,可以反哺到私域流量池,持续进行“续航”。

同时,将这些用户消费数据同步反馈到SCRM系统,不断进行用户数据的积累和更新,形成私域运营管理的超级闭环。


通过门店搭建私域流量池,通过直播电商、社群营销帮助企业完成“门店客户引流至线上服务,线上增粉回流至门店”的私域电商闭环,同时,这个核心思维是具有规模效应的,可以一店直播联动十店。


2) 直播+社群/城/小程序打法

将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具,直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群/城/小程序中去,将这些玩法变成私域流量运营的重要动作,这些动作将直接影响到下一次直播的效果。

如企业可通过门店推广、导购员推广等方式为直播间引流,在直播间可以推送给顾客微信群二维码,吸引直播间粉丝关注,沉淀出私域流量,平时通过拼团、秒杀等社群活动促进活跃和购买转化。

3) 三大主流“直播”模式打法

² 模式一:通过直播门户平台

载体如快手、抖音、西瓜、火山等,短视频主流直播平台。利用KOL/KOC网红在主流直播平台的自带流量,以直播形式引导消费者到京东、天猫、苏宁等电商渠道完成购买,需要品牌方同时在电商渠道配合做效果类促销,物流配送也走电商渠道平台通道。或者由主播团队在直播界面上架商品,并引导消费者至平台内嵌电商页面(类似淘宝店商家购买界面)完成购买,但需由商家自己或代运营服务商完成物流配送,更类似淘宝商家售货模式。

² 模式二:通过电商平台的直播板块

载体如京东、天猫、苏宁等电商平台的内建直播板块。邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,进驻品牌在电商平台上开设的旗舰店、线上商铺的直播间,以导购直播的形式引导消费者完成购买,品牌方同时在直播间内配合上架效果类促销活动,最终通过电商平台完成后续物流配送。

² 模式三:通过微信小程序直播功能

载体如自建微信小程序,依托微信生态,结合公众号推文、微信群、朋友圈、朋友圈广告等导入品牌自建微信小程序,邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,利用小程序直播功能,以导购直播的形式引导消费者购买,品牌方往往在小程序直播间配合上架效果类促销活动,消费者通过小程序构建的页面完成交易,最终由品牌商家自己或代运营服务商完成物流配送。

由于疫情令品牌的营销工作由线下转为线上,可以预期2020年下半年,大量品牌商家在增长压力下,营销预算不可避免将在线上通路扎堆儿释放,也势必导致公域流量获客愈加昂贵,基于品牌自身私域流量池资源就势在必行。


4) 企业微信+小程序+直播+社群

企业微信+小程序+直播+社群的私域运营四件套模型,其发挥价值和作用的底层逻辑,和“场景”和“关系”息息相关。

² 一是场景和关系所共同构建的信任:直播让一些企业以前所未见的面貌出现在了消费者眼前。我们常说交易基于“信任”,举个简单的例子,线下小店购物时商家经常讲“我店在这,又跑不了”,一句话能顶得上线上广告狂轰滥炸建立起来的信任感。直播则将冰冷的品牌logo换成了活生生的人,潜台词变成“我们见过面,你可以信任我”。因此,这一组合的最大价值在于帮助企业和用户快速建立信任。

² 二是该组合玩法帮助企业实现了“广”和“快”:在微信这个国民级的社交应用上,企业迅速围绕用户建立企业微信群、扫描二维码完全没有割裂感,可以说是天然的便捷引流工具。“先加微信,微信聊。”这让私域运营成为区分疫情期间成交和粘性的胜负手。

因此,在“企业微信+小程序”的工具之外,“直播+社群”带来的深度运营、精细化运营,是最有价值的部分。比如用友云市场2020.diwork.com。如果将这几个工具进行拟人,会发现这几个工具的特点和逻辑:企业微信-客户在线资产化; 直播--见面的模拟;社群--熟人的模拟;小程序--服务角色的模拟。这四个工具都是企业在各个场景中逐步建立客户关系的过程模拟。


5) 企业微信+不同人设组合

大型商业中心多以私域流量为抓手,重视和加强线上服务。其中,企业微信+不同人设打造的玩法开始出现。这个玩法可以梳理为如下模式:

a) 打造线上人设,按地区推出相应客服号

² 普通人设——购物助手:利用私域流量,为顾客提供商品/活动信息,以及便利服务。满足消费者希望获取丰富信息、享受更多实惠和便利服务的信息/便利需求。可以建“会员群”,帮助顾客及时积累积分并定期兑换奖品。还可以通过朋友圈发布深圳万象活动信息营销引流,通过私聊快速解答顾客对购物中心的相关问题。

² 高级人设——私人管家:通过私域提供即时服务,成为顾客生活一部分,提供个性化专属活动。为顾客提供专属的VIP服务体验,全方位满足顾客生活诉求,并提供丰富的情感关怀。如万象天地可以组建奢侈品时尚品牌与顾客一对一深层沟通,建立朋友般的关系。

b) 客户精细化运营

以万象天地来说,一对一服务能力较弱。公众号、小程序都缺少对客户的精细化运营。精细化运营的第一步,应该是给客户添加标签,万象天地应该有自己的CRM系统来管理会员,其实可以把私域用户也接入系统,一起管理。


6) 微信广告引流直接添加企业微信导购

公、私域联动,获取更多公域流量的一个典型玩法是:通过微信广告引流,直接一键添加企业微信导购。这一组合依托微信广告+企业微信链路的打通,支持微信广告朋友圈、公众号广告、小程序广告全流量位的投放。借助11.51亿的海量用户、智能高效的投放技术和精准完备的定向能力,广告主能够高效地把用户沉淀到企业微信,把更有温度的专业服务带给用户,发挥用户价值,实现生意高效增长。

如消费者可在朋友圈广告和服务号内容推送,这两条流量通路内均可进入引导页,添加品牌导购的企业微信。品牌导购可以在消费者熟悉的微信场景下,通过1对1私聊、企业微信建群沟通、朋友圈内容种草与消费者进行互动和沟通。

以上三种运营工具皆可导流到品牌官方程序商城,不仅能实现多轮触达和转化,而且让品牌小程序的私域转化更有温度。

在这一过程中,用户从微信广告流量而来,沉淀至品牌的私域流量池内,再通过品牌官方商城小程序被转化,最终实现了从引流到转化的商业闭环。


7) 社群运营+私域流量新打法

社群运营+私域流量的简洁组合是企业公私域联动的有效打法。如在经历疫情后,西贝的一线服务员及经理全部转战线上,通过西贝自建的CRM系统进行用户画像,然后针对不同喜好及不同需求的用户进行分类,进而建立了很多个微信群,有做订餐的,有做卖菜的,有针对性地做运营和派送。

正是这些举措,才让西贝得以喘息。实现日营收200W,可以让企业活得更久一点。西贝在疫情期间,每次给订外卖用户带上一只口罩,让很多用户惊喜地在朋友圈、微博和微信群中进行推荐。这样的运营方式让品牌和私域用户的关系更加紧密。西贝在线下受阻后,快速转战线上。但转战线上的前提都是提早做了数据建设,通过线上用户运营,如社群运营寻得新的发展。

在社群和私域的基础上,不管选择直播还是小程序,只要是根据自己的产品属性,选择最快速,最高效的公私域组合方式,就能在这场战役中抵御住企业死亡的风险。


7. 总结

从公域到私域就是从流量到转化,从偶遇变成经常,从过客变成主人。新世界已经来临,老路不通,流量枯竭,从流量到转化需要重新架桥,“架桥”才会是未来最牛B的商业模式!B站为什么会火?社交电商为什么会兴起?直播带货为什么那么牛?正是因为他们正在搭建新的桥梁!从公域到私域需要新的桥梁,从消费到消投需要新的打通,这就是未来的新世界,得人心者得天下!

怎么去做?有两句话分享给大家:不忘初心,方得始终!做价值观和利益的共同体,只有义利融合,方能长久!


私域流量并不适合每一个商家,需要结合品类、规模、人才储备等各方面的因素来决定是否开展,其后续的持续运营也需要足够的资金投入才能得以支撑。但是毋庸置疑私域流量是一种有价值的营销运营方式,能更好地帮助品牌及商家与用户形成连接,实现用户精细化运营并挖掘用户长期价值。未来随着各品牌与厂商的持续摸索与实践,私域流量的运营流程将会不断完善,整个流量生态环境也会更加健康,各类商家将可以真正以用户价值为中心,实现自营私域闭环商业的健康发展。

来自 “ ITPUB博客 ” ,链接:http://blog.itpub.net/69971610/viewspace-2699902/,如需转载,请注明出处,否则将追究法律责任。

下一篇: 没有了~
请登录后发表评论 登录
全部评论

注册时间:2020-04-17

  • 博文量
    19
  • 访问量
    7612