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社交电商3个盈利模式让销量倍增的新打法

其他 作者:llxls 时间:2019-09-11 16:19:18 0 删除 编辑
随着时代发展和市场竞争机制越来越激烈,商家面临着各种挑战,从实体到电商,从传统电商到社交化电商,经营方式营销方法都有很大区别!
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尤其是在这两年新兴起的社交电商模式下,中小微企业该如何突破重围,异军突起呢?

下面我们根据3个不同企业类型和商品品类,来分析,如何做好社交化零售时代的新打法!


第一:传统企业单品类的新打法

传统企业的单品类,就是公司就一个单品,或者一个品类的商品!比较常见的就是,做化妆品面膜的,还有就是做酒的单品类商品,电子烟、高新科技产品无人机,扫地机器人等等。


1.这一类产品在社交化零售时代如果想让利润倍增,首先要运用好借力思维!
在移动互联网时代客户就是传播者和销售者,就是说每个客户都可以通过购买商品,同时也可以通过智能手机和社交媒体工具分享传播销售商品!
每个人都是渠道,都是媒体,都可以做营销和销售,所以在移动互联网时代,单品或者单品类也是很好做渠道下沉的!

关键在于如何借力,就是通过用户客户传播做广告推广,通过用户客户分享做销售!


2.商品高频消费的经营策略
在社交化零售时代,想让利润倍增,对于不同的商品打发也是有很大区别的。

对于消费频次比较高又是商需求的商品可以通过,福利,利益激励的方式让用户分享,比如说化妆品,尤其是面膜,这个用户使用频次最高,所以可以激励用户产生社交分享!


比如分享朋友圈分享好友可以获得优惠劵,可以获得积分,可以获得折扣等等,就是只要分享传播就可以获得利益报酬,这样我们就可以借用每个用户的社交空间传播和销售商品!

我们可以设想一下每个用户假如有500个好友,用户分享传播一次就可以曝光500次,同时可以在倍数的裂变!


3.商品低频消费的经营方式
对于低频消费的商品来说如何玩转社交化零售呢?
比如高新科技产品,扫地机器人,这类产品目前普通家庭用的比较少,即便购买也是最多购买一个,而且不会复购!

购买频次比较低的商品,做好社交化零售的关键要借助场景,尤其像我们说的扫地机器人这类产品,价格在2000元不等,一定要做好内容,借助内容信息流场景来实现裂变销售!


因为现在人们对信息内容消费的频次非常好,比如可以通过文章内容来阐述商品的使用场景,商品和家庭的关联内容,商品和亲人的内容,用高频词消费的内容场景植入商品实现传播裂变!


第二:传统贸易(销售)公司的转型战略


目前有不少的传统销售企业,也都在像社交化零售模式转型,比较常见的比如女装、孕婴、鞋子等等。

传统企业为什么要转型社交电商?这是因为人们生活习惯的改变,有了智能手机、4G5G,人们的碎片时间和业余时间都与手机为伴(低头族),这些时间消费最多的就是内容,看文章、短视频、刷朋友圈,聊天!


人们的多不分时间会在社交媒体平台,那么机会来了,在社交媒体平台开店就像传统时代在线下开店一样,在步行街开个店因为街上有人流量,所以就可能销售商品!


那么现在在社交媒体开店,也一样可以通过不同的流量场景获取客户,产生销售!更有重要的是消费的客户也可以通过社交分享帮商家带来更多的客户,这是一个趋势每个传统企业几乎都要与其结合。


第三:传统电商的战略布局


对于传统的平台电商商家来说也已经开始布局社交电商!
很多朋友可能不理解,人为社交化零售是个概念,是伪命题,其实恰恰相反,社交电商将成为商家必备的经营模式!

对于做平台电商的商家来说已经有人在转型做社交电商了,能看懂趋势的朋友,很多就是抓住第一次电商风口的人。


所以不少的传统电商开始通过小程序商城布局社交电商,通过社交化流量场景和用户为中心的营销销售方式来获取客户。
传统电商是用户有目的以平台为中心通过搜索流量场景寻找商品,社交化零售时代,是以用户为中心!也就是说每个用户是消费者也是流量入口,都可以通过分享传播带动流量裂变,通过社交场景销售商品和服务!

写个社交化零售模式不但指低价拼团模式,会员社交电商模式,而且每一个传统企业和个人都可以用到的社交化流量场景。


可以这么理解,带动销售的流量场景可以分为三大类!


一类是线下实体固定的场景可以获取现在客流产生销售;
二类是平台电商,以平台为中心通过客户在搜索场景主动寻找商品产生销量的模式;

三类是社交化流量场景,通过货找人和即兴消费产生销售的模式,同时以用户为中心的让流量裂变倍增!


前两个已经发展成熟,最后一个社交化零售还有很大的发展空。
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